瀘州老窖擬4200萬建電商 引外援“激戰(zhàn)”新渠道

每經編輯｜每經記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經記者 謝振宇 發(fā)自成都

在電商等新渠道已成為一線酒企角逐的新戰(zhàn)場，企業(yè)“觸網”力度開始加深的背景下，瀘州老窖也考慮引入“外援”成立電商公司。

日前，瀘州老窖發(fā)布公告稱，公司擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務股份有限公司（以下簡稱瀘州老窖電商公司），持股70%；另有電子商務行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)出資1680萬元，持股約28%；運營團隊持股2%。

對于擬引入具有電商背景的優(yōu)勢企業(yè)，昨日（7月1日），瀘州老窖董秘曾穎在給《每日經濟新聞》記者回復的短信中稱，“在選擇中，未定”。

在白酒營銷專家楊承平看來，老窖新電商公司 “引入懂行的企業(yè)，又加入專業(yè)的運營團隊，這樣的股東分布很合理。”

電商公司將現(xiàn)員工持股

“電子商務行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”擬出資持股，這表明瀘州老窖意圖在新公司中引入“外援”。

對于瀘州老窖意圖引入的 “外援”究竟為誰，外界有各種猜測。今年初，有媒體報道稱，瀘州老窖集團將就線上業(yè)務與佛山華企方舟深度合作，利用網絡資源，開展網絡整合營銷。據(jù)了解，佛山華企方舟為一家提供網絡營銷外包服務的企業(yè)。

對此，昨日，《每日經濟新聞》記者采訪瀘州老窖方面多位人士，得到較為一致的答復是，公司尚未最終敲定擬引入的電商企業(yè)。

瀘州老窖一位高管透露，未來或引入類似酒仙網這樣有運營經驗的電商公司，“正在 （與這類企業(yè)）談”。

對于瀘州老窖電商公司的運營團隊將出資持股一事，曾穎向記者表示，“運營團隊”即為目前瀘州老窖的電商運營團隊。

據(jù)了解，瀘州老窖對于電商的布局早已開始。2013年8月，瀘州老窖宣布推出電商平臺“瀘州老窖在線”；當年9月，瀘州老窖又與酒仙網展開合作，除瀘州老窖旗下全線產品入駐酒仙網銷售外，雙方還將合作定制一款產品，專供網上銷售。

如今，瀘州老窖直接出資成立電商公司。酒類營銷專家肖竹青對此表示，“白酒企業(yè)進入電商是趨勢。把優(yōu)勢電商納入股東可以利用電商行業(yè)的人才、流量、數(shù)據(jù)庫等優(yōu)勢，避免‘交學費’。”

昨日，瀘州老窖負責電商板塊的一位人士向記者透露，去年公司已穩(wěn)步推進電商布局。

但由于電商作為整個白酒業(yè)的新興渠道，在目前瀘州老窖的銷售中，其“占總體份額不是很大”，該人士表示，如今專門成立電商公司，是公司看重這一渠道的較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一線酒企“激戰(zhàn)”新渠道

目前，在整個白酒業(yè)，不僅瀘州老窖，其他酒業(yè)巨頭們也紛紛在電商新渠道謀求布局，一場“激戰(zhàn)”已開始上演。

上月，茅臺集團開始組建電子商務公司，茅臺電商公司將整合集團公司旗下各子公司現(xiàn)有的網絡銷售平臺，打造成以茅臺酒、系列酒、子公司產品銷售為主體業(yè)務的酒類銷售平臺。同月，五糧液與京東達成戰(zhàn)略協(xié)議，雙方直接 “牽手”，展開深度合作，公司還預言，3年內五糧液將在該平臺上實現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績。

與此同時，其他二、三線酒企也未閑著，紛紛搶灘布局。在6月27日召開的水井坊股東大會上，“洋帥”大米也表示，2013年水井坊有四分之一的銷量來自新渠道，電商將成為公司2014年布局的重點區(qū)域之一。

“目前，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)渠道已被深耕，只有發(fā)展新興渠道，而電商就是傳統(tǒng)渠道一個很好的補充，”楊承平向 《每日經濟新聞》記者表示，“雖然目前該渠道還處于培育階段，占比不高，但從長遠看，有良好前景，如果企業(yè)現(xiàn)在不跟上，以后會面臨掉隊的危險。”

在傳統(tǒng)渠道“長袖善舞”的白酒企業(yè)，目前來看，在電子商務領域存在明顯短板。

“目前白酒廠家進入電商，最大的是‘認知’問題，互聯(lián)網的用戶主要是80、90后人群，因此企業(yè)需認識到網絡營銷的特征和其購買人群的特點。目前大部分酒企的掌舵人是60、70后，對80、90后消費人群不了解。”楊承平還表示，如果企業(yè)要成立電商公司，建議管理者啟用85后。

肖竹青則向記者表示，企業(yè)還要避免傳統(tǒng)渠道與電商新渠道“左右手”互博問題，只有線下的產品線上不賣，線上的產品線下不買，分渠道運作產品，才不會造成線上價格對線下的沖擊問題。

（實習生黃麗對本文亦有貢獻）