酒企進入惡性競爭：以存款為條件要銀行幫其賣酒

白酒業進入惡性競爭時代 酒企以存款為條件要求銀行幫其賣酒

業內人士表示，隨著名酒企業渠道、價格下沉，大舉進軍鄉鎮市場，地方縣級酒廠遭擠壓，或將最先退出市場

■本報記者 夏 芳

隨著今世緣、金徽酒、口子窖和迎駕貢酒相繼進入證監會的審核階段。A股白酒板塊掀起不小的騷動，一邊是為白酒股的擴容鼓掌，一邊則是對區域白酒借力資本市場解困持謹慎態度。不過，從這種分歧中可以看出，我國的白酒業在經歷了2013年的深度調整后，2014年競爭更加激烈，進入白熱化，行業洗牌也在加速。

有業內人士對記者表示，在此輪的調整中，受名酒企業渠道下沉，滲透鄉鎮市場影響，或導致縣級酒企將率先退出歷史舞臺。另外，“搶”字貫穿酒行業，酒企為搶市場不擇手段，有的企業利用銀行拉存款任務重，以向銀行存款為交換條件與銀行達成幫其賣酒的合作，“只要你能賣酒，我就給你存錢，成為時下白酒業一大景觀。”

白酒業上演“搶”市場

“所有的酒企日子都不好過，今年競爭更加激烈。”一位從事酒行業人士對記者如此感慨。

事實上，從近期酒企的表現則可以看出白酒企業面臨的困難。

作為白酒龍頭老大的五糧液(16.95, 0.12, 0.71%)，為順應市場，率先降低產品的零售價及出廠價。五糧液降低姿態，順應市場潮流做出的舉動被業內解讀為，具備品牌優勢，再有價格優勢的五糧液，將給其它名酒品牌帶來較大的壓力，這是五糧液搶占市場的一步棋。

另外，同為四川名酒企業瀘州老窖(15.90, 0.02, 0.13%)，也在不斷的創新營銷，前不久推出“酒票”營銷，目的就是讓喝1573的消費者不要忘記它的味道，酒票營銷也讓這些特定消費者懷舊了一把。

“西鳳酒把2014年定為體驗營銷年。”西鳳酒相關負責人對記者如此表示，先品嘗，后購買的模式消費者非常看好，這樣也進一步接近消費者。

而據記者了解，西鳳酒為了實現回歸四大名酒的行列，在進行全國化布局。其強勢品牌通過創新營銷也在加速搶占市場。以西鳳酒的超高端產品國典鳳香為例，繼2013年先后在上海、十堰、昆山、贛州、溫州、武漢、荊門等地舉行推介會來布局之后，2014年，類似的推介會又相繼在合肥、瀏陽舉辦，而永康、臺州、海南等地的推介會也在持續籌備中。

白酒營銷專家肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，白酒業的惡性競爭時代已經來臨，種種舉措目的就是搶市場。

為了能賣酒，酒企與銀行間的合作變得緊密。而它們間的合作不是簡單的給酒企抵押貸款，而是一種交易性合作。

肖竹青表示，有的酒企與銀行做交易，企業通過在銀行存款幫助銀行完成存款任務，而銀行必須為酒廠銷售一定數量的酒。這樣的模式已經被多家酒企效仿。

雖然，為了能賣出酒，企業想盡辦法，甚至不擇手段，但銷售依然面臨較大的壓力。“白酒行業會像啤酒行業一樣，最后是大魚吃小魚，擁有市場規模的企業將笑到最后。”肖竹青表示。

不過，對于白酒市場的兼并重組一事，肖竹青表示，目前不是兼并重組的最佳時機，因為白酒業的調整還需要幾年時間，當白酒也出現跳樓價時，并購重組潮也就到來了。

縣級酒廠將最先退出市場

對于區域酒企通過IPO來實現規模的擴張一事，在中投顧問食品行業研究員梁銘宣看來，區域白酒企業爭相上市是當下行業環境所迫。“白酒行業處于調整期，白酒企業均面臨著業績下滑、營銷費用增加等難題。而區域白酒在全國性酒企的壓力下，處境更加困難，資金較為緊缺，登陸資本市場是其尋找新融資渠道的途徑之一。”

事實上，名酒企業紛紛推出質優價廉的產品，將渠道下移，這對區域白酒來說，遭受擠壓是不爭的事實，雖然在2013年，名酒企業受三公消費政策打壓，業績出現大幅下滑，區域名酒表現較為強勢，但是，在2014年，名酒企業帶給區域酒企的壓力已經顯現。

在肖竹青看來，國內白酒企業最先倒下的將是縣級酒企。“隨著全國化名酒企業將產品鋪貨到鄉鎮市場，必將擠壓區域品牌的生存空間，而那些沒有品牌效應、產品邊緣化的產品將遭到消費者的拋棄，因此，縣級酒廠將最先退出市場”。

白酒行業剛剛進入調整期時，有關茅臺鎮酒廠大面積倒閉的報道就頻見報端。這與高端酒受三公消費政策打壓有直接的關系，因為，醬香型基酒一般作為調料酒被其它香型的酒所購買來調酒，在高端酒銷售遇阻時，茅臺鎮酒廠倒閉也就不難理解了。

據在貴州工作的人士對本報記者表示，茅臺鎮一些賣酒的門面大面積的關門，也有門店還硬撐著，不過，大家的日子都不好過。

而據本報記者調查，一些名酒地方開始推出十幾元至幾十元的白酒進軍鄉鎮市場，這無疑加劇了地方酒企的生存困境。據山東某酒廠人員對記者表示，市區里不少酒企因遇到困難在到處找合作伙伴。

作為區域名酒的山東景芝酒業也感受到了行業調整的壓力，山東景芝就業股份有限公司副總經理來安貴接受《證券日報》記者采訪時表示，全國性名酒企業渠道和價格下沉給區域名酒帶來了壓力，景芝酒業也在精耕細作，對薄弱地區進行重點布局。

“白酒行業未來的走勢將效仿啤酒整合，未來小酒企被兼并重組或退出市場是必然。但目前來說，兼并重組時機還未到。”肖竹青如此表示。