1573去年銷售不理想 瀘州老窖今年將“搶商、控商”

每經編輯｜每經記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經記者 謝振宇 發(fā)自成都

瀘州老窖2014年的謀變或將從國窖1573銷售開始。日前,wind咨訊發(fā)布的調研報告顯示，瀘州老窖相關負責人在接受機構調研時稱，公司2013年1573的銷售并不理想，2014年將對其銷售策略進行調整。

瀘州老窖相關負責人還表示，公司將調整招商方面的策略，由過去的“大招商，招大商”調整為“搶商、控商”，通過搶占目標渠道資源實現銷售增長。

這是否意味著瀘州老窖將調整1573此前的“控量保價”策略？對此，昨日（3月4日）瀘州老窖集團一位知情人士向記者表示，據其了解公司目前并未對1573的價格體系進行調整。瀘州老窖董秘曾穎則通過短信向《每日經濟新聞》記者表示，當前是公司“年報靜默期”，不方便接受采訪。

“1573仍然是公司產品線中最重要的一環(huán)，去年1573的銷售很不理想，實際銷售價格與公司出廠價嚴重背離，主要問題是消費阻斷，今后公司會加強這方面的服務。”瀘州老窖相關負責人在3月1日接受機構調研時表示。

此外，瀘州老窖這位相關負責人還表示，公司今年對1573的主要銷售策略是“剛性價格，柔性促銷，深度服務，保障利益”，將通過加強和大型經銷商的協作，理順價格、理順市場秩序。同時，通過加強網絡促銷活動和消費者的直接聯系，保障產品利益，保障消費者利益。

對此，白酒營銷專家、北京楊承平酒類營銷咨詢公司總經理楊承平向記者表示，“以前瀘州老窖的柒泉公司模式比較靈活，如今又計劃吸引大型經銷商成立相應公司，這體現了公司一貫輕資產、重品牌的核心策略。”

在楊承平看來，隨著白酒業(yè)調整的深入，優(yōu)質經銷商這一行業(yè)稀缺資源如今已成為各大酒企競相爭奪的目標，在這種情況下，瀘州老窖想要爭奪更多優(yōu)質經銷商難度不小。