青青稞酒2013年業績逆勢增25%

每經編輯｜每經記者 謝振宇    

每經記者 謝振宇

青青稞酒（002646，收盤價18.83元）成為當前白酒“寒冬”中的少有“亮色”：日前，公司發布業績快報稱，2013年實現營業收入14.38億元，歸屬上市公司股東凈利潤3.78億元，兩項關鍵指標同比增長均超兩成。

實現逆勢增長，與青青稞酒近年加大在甘肅、西藏等周邊市場的布局有關聯。但在當前的行業背景下，去年青青稞酒的省外市場銷售增長也明顯減速。未來，青青稞酒也面臨著來自一線品牌更大的競爭壓力。

加碼周邊市場

日前，青青稞酒發布2013年度業績快報，報告期內，公司實現營業總收入、凈利潤分別同比增長20.13%、25.24%。

由于青青稞酒加大了在周邊市場的布局力度，使得其業績在2013年的酒類市場逆勢增長。銀河證券研報即指出，從分區域來看，2013年，公司青海省內市場保持了穩定增長；省外市場增速較快，預計將接近40%，當中特別以甘肅市場為代表，其收入接近2億元，增速翻番。

不斷加碼省外市場擴張的效果也開始顯效。資料顯示，2010年之前青青稞酒在省外銷售占比較小，2010年省外市場銷售占比為9.20%，2011年上半年提高到17.31%，全年達到19.47%。2011年，其青海省外營業收入約為1.63億，同比增速198.42%。2012年，公司青海省外營業收入為約2.88億元，同比增速75.84%。

就在今年2月底，青青稞酒還公告表示，全資控股子公司西藏天佑德青稞酒業有限責任公司取得了拉薩市生產許可證，這將有助于公司實現青稞酒在西藏的生產加工。

“相對濃香等香型，青稞酒屬于清香型，是一種小眾香型，其受眾也往往在傳統消費區域內。青青稞酒優先布局省外周邊市場，戰略上是合理的。”白酒行業專家趙義祥認為，隨著此輪行業調整的深入，區域強勢品牌勢必面臨更大的市場競爭。

面臨一線品牌競爭壓力

相較前期的高增速，青青稞酒省外市場增速已明顯下滑。公司2013年半年報數據顯示，公司上半年省外營業收入為約2億元，同比增速僅為38.86%。2013年三季度報告顯示，1～9月公司凈利潤達到3.05億元，同比增長27.94%。如今預計2013年整體凈利增速約25.24%，其增速再走低。

此外，青青稞酒去年三季報還顯示，其應收賬款大幅增加，同時預收賬款大幅降低。業內人士曾據此分析，這說明青青稞酒面臨的銷售壓力正加大。

如今，在一些業內人士分析看來，隨著此輪行業調整的深入，區域強勢品牌正面臨更大的市場壓力。

“區域強勢品牌2013年業績影響不大的原因在于其有相對優勢的壁壘保護。”資深白酒經理人晉育峰向 《每日經濟新聞》記者表示，但今后將面臨多方面的壓力，“過去，地方品牌在價格上與全國品牌錯位競爭。現在，一線品牌的價格紛紛走低和下移，區域品牌的中高端酒壓力越來越大，低端酒的毛利率也明顯降低。”

趙義祥對此也表示，區域品牌的消費價值往往在中低檔價位。如今，面對一線酒企的競爭，區域性強勢品牌在產業資源上更為薄弱，規模明顯處于劣勢。他建議，區域品牌未來一是做到渠道的分化，在渠道和銷售上吸引更多的核心客戶。另外，作為小眾香型，在對消費者的引導上，需要做更多的產業引導、配置更多資源。