直銷業刀尖上跳舞：與傳銷界限難清 2013年創最高增幅

每經編輯｜每經記者 金喆 發自廣州    

每經記者 金喆 發自廣州

全球直銷龍頭美國安利公司近日對外公布，其2013年全球業績達到118億美元。據悉，這已是該公司連續第7年保持業績增長，亞太地區表現依然強勁。

實際上，由于直銷、傳銷在實際運作中界限不清，外資直銷巨頭在中國市場的開拓中如履薄冰，安利、如新、雅芳、康寶萊均曾沾上過疑似傳銷的惡名。就在今年1月，如新集團剛剛經歷了這樣一場風波。

不過，該行業特有的營銷模式一直以來都吸引著國內不少企業加入直銷梯隊。據《每日經濟新聞》記者了解，截至目前，國內共有43家公司獲批商務部頒發的直銷牌照。而在2013年，這些公司共實現營業收入1270.75億元，創下了中國直銷行業有統計記錄以來最高年度增幅。

直銷行業在華增長強勁/

根據安利公司中國官網消息，公司2013年各類產品線都獲得了大豐收，全球銷售額達到118億美元，比2012年增長了5億美元。“營養類產品在所有產品銷售額中仍占比最高，紐崔萊樂纖體重管理產品表現不俗，該產品將于2014年登陸中國市場。”有數據顯示，安利中國去年銷售額達到近300億元人民幣，較上年度增長8%。

除了龍頭企業安利以外，整個行業也一直表現強勁。據安利總裁德·狄維士介紹，去年全球八成直銷市場銷售額和營銷人員數量都在穩步增長，目前美國仍是最大的直銷市場，亞太地區銷售額占全球銷售總額的44%，中國、巴西、菲律賓等新興市場的增長速度非常快。

《每日經濟新聞》記者了解到，如新、康寶萊等公司也在不斷刷新自己的業績。數據顯示，去年1~9月，如新在中國的銷售額達6.674億美元，占公司總銷售的近三分之一。有業內人士估計，若無意外，如新（中國）2013年應該能超過10億美元，創下歷史新高。另外，康寶萊也在去年上半年刷新業績，達到了23.43億美元。其中，中國業務持續保持高速增長，同比增長39%。

與此同時，國內不少企業對于直銷牌照也虎視眈眈。去年底，康美藥業、理想科技、長青 （中國）、九極生物都獲準開展直銷業務。就在近日，無限極（中國）也調整戰略，新增了22種直銷化妝品、保健食品。

營銷模式游走灰色地帶/

值得注意的是，由于直銷、傳銷在實際運作中的界限不清，已取得直銷牌照的企業頻頻陷入涉嫌傳銷的泥潭。

記者獲悉，傳銷和直銷的最大區別在于有無店鋪經營。根據《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，中國的直銷企業只允許單層次直銷，不允許直銷團隊發展下線，不得實行多層次計酬，直銷員獎金最高不得超過30%；直銷企業只能在國家經過審批通過的制定區域內開展直銷業務，銷售同樣經過國家審核通過的規定產品；此外，直銷企業及其分支機構不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

“如果讓國內的直銷公司全面依照法規要求，不搞團隊計酬、不發展下線，那么直銷相對于傳統的銷售模式就沒什么競爭力了。包括現在新加入的直銷企業，看中的正是直銷、面對面的這種特殊模式。”一位直銷行業人士對記者表示。

知名直銷專家、世界華人直銷大會秘書長禹露曾告訴《每日經濟新聞》記者，目前全球近九成的直銷企業都是采取多層次的直銷模式，如果嚴格按照現行法規來管理直銷行業，那么絕大多數的企業都存在或多或少的問題。

但是，為了保持這種競爭優勢，一些企業將直銷模式游走在灰色地帶。上述行業人士稱，購買產品收取入門費的標準、多層次營銷的人海戰術和發展下線、多層次計酬，都是典型的傳銷模式。“這也是為什么直銷行業常年曝出負面的原因，實際上企業都很擔心。”