消費者直接和工廠交易 “香江模式”開創家居業新天地

一邊冷如寒冬，一邊卻熱火朝天。這兩種截然不同的現象竟然都發生在家居業。

2012年11月，香江全球家居CBD工廠聯盟批發采購節隆重舉行，采購節吸引了全國各地上千家廠家來此批發展銷，現場人潮涌動，比肩接踵。

跟這種紅火勢頭形成鮮明對比的是，今年以來，隨著宏觀經濟環境的變化，我國家居業景氣度跌入低谷。多家知名企業陷入產品滯銷，利潤下滑或是虧損的境地，家居賣場門可羅雀。部分區域甚至出現家具企業倒閉潮的現象。

香江為何能獨善其身，甚至在行業低潮中逆勢飄紅？分析人士認為，香江采用的讓消費者和工廠直接對接的模式，降低了企業的流通成本和消費者的采購成本，構建了一種多贏的“香江模式”，從而開創了一個更為廣闊的天地。

香江模式逆市飄紅

樓市調控不放松，人工、材料成本持續上漲，行業競爭日益激烈……從2011年到2012年，家居行業舉步維艱。

據媒體報道，今年年初以來，北京家居建材行業就開始了一輪倒閉潮，光今年上半年關門倒閉的家居建材市場就達到8家。

而到了今年9月，美國建材巨頭家得寶突然關閉了在華所有7家建材門店，作為美國僅次于沃爾瑪的第二大零售商、全球最大的家居建材超市，家得寶此舉讓外界感到無比驚訝。

據中國建材流通協會10月發布的全國建材家居景氣指數（BHI）數據顯示，全國規模以上建材家居賣場前三季度的累計銷售額為8792億元，同比下降6.57%。

終端銷售不暢，必將傳導至上游生產企業。經梳理發現，今年以來，不少家具企業經營困難，有家具上市公司甚至被傳出庫存過高，連續關閉多家門店的消息。

然而，在這樣的背景下，香江卻拿到了一份亮麗的成績單。2012年6月2日，全球家居交易集散平臺省級批發中心——香江品牌家居工廠批發城正式落戶廣州暨廣東國際家具批發交易大會盛大舉行。

據香江內部人士介紹，廣東國際家具批發交易大會開幕第一天便在人流、交易額等各方面創造了行業記錄。在6月2日至6月30日展會期間，采購商、經銷商、本地消費者的熱情十分高漲，每一天銷售紀錄都在不斷被刷新，創造了廣州家居行業的一大奇跡。

不僅僅是廣州。2011年10月1日，香江全球家居CBD1館·品牌家具工廠批發城在成都開幕。開業7天就刷新了全國家居開業的最火爆紀錄，接待采購商和消費者超過150萬人次，累計成交家具達60余萬套，最高峰時段每個小時成交近萬套。吸引了來自西部多個省市的采購商、消費者。

同樣的情況還發生在武漢。今年4月21日，全球家居交易集散平臺——香江家居品牌工廠批發城正式落戶武漢。同時，持續23天的中國·武漢首屆名牌建材家具批發展銷大會盛大舉行。據了解，開幕首天便吸引來自湖北省各地采購商、經銷商以及武漢市民逾10萬人進場采購，引發全省轟動。

此外，香江模式在沈陽、深圳同樣引發銷售熱潮。

全國工商聯家具裝飾業商會會長張傳喜說，在短短一年多的時間里，香江模式就在全國范圍內全面推進并在各地凸顯出了其巨大的輻射力和影響力。香江模式在全國推行取得的火爆成效驗證了“香江模式”這一戰略的科學性、合理性，也探索出了一條政、企、商合作，以品牌、工廠展銷和產地批發為基礎的一個新的行業發展模式。

“‘香江模式’符合我們這個行業，也符合我們這個市場未來的需求?！彼f。

“香江模式”揭秘

在業內人士看來，香江所開創的這種銷售模式，給整個家居行業帶來了新的希望，也是香江能夠取得成功的重要因素。那么，什么是“香江模式”呢？

簡單而言，香江模式就是讓消費者直接和工廠交易，讓他們直接享受工廠批發價得到實惠，而家居廠家也能因此擴大銷量，從而形成一種多贏的良性循環局面。

在傳統的銷售模式中，家居制造企業將產品生產出來后，要經過多種物流途徑進入經銷商渠道，而經銷商經過層層加價之后，產品到達消費者手中時價格已經比較高。

而香江則直接匯集了上游的生產廠商，產品價格不需要經過中間渠道就能直接到達消費者。對于消費者而言，在這里購買商品無疑更便宜；對制造商家來說，這種方式能夠擴大銷售規模，實現更好的業績。

一位廠商說，今年整個家居行業雖然不太樂觀，但香江模式的火爆成效給他們帶來了強大的信心，在這一間店的銷量已超過了他們在其他地方幾個店的總和，可以說，香江模式讓他們看到了未來的希望。

據了解，品牌家居工廠直接入駐，以工廠批發價的模式，實現消費者與市場的無縫對接。能夠進入香江集散平臺的產品大都低于一般商品價的50%甚至70%，讓消費者真真切切地享受到實惠。而這種價格上的下調，也就讓香江模式更具有市場競爭力，從而在一定意義上改變了傳統家居市場的競爭格局，激活了整個家居市場。

“我們最初進駐香江是想在華南地區作一個渠道的嘗試，但剛開業的時候市場整體客流量與客戶對我們的認可度讓我們感到驚喜，讓我們看到了更廣闊的市場前景”，另一位廠商表示，“這讓我們對香江模式的發展有了更大信心，我們將會繼續支持香江模式的推廣?！?/p>

廣東家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝表示，香江模式的推行在整個宏觀市場上敢于創新，他對此非常看好。他認為，香江模式將推動中國家居業順利地邁進“品牌集群化、產業鏈集成化”的全新發展軌道，為“內憂外患”的行業疲態注入了一劑強心針。

“現在香江模式能在全國各地點燃并取得優異成效，體現了該模式的強勁生命力。我認為香江模式對于家居業未來的發展有著很好的影響，必能引領中國家居行業走向高端發展的新里程”，他說。

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