VIVA創(chuàng)始人兼CEO韓穎：靠個(gè)性化閱讀創(chuàng)建盈利模式

每經(jīng)記者 陳莉莉 發(fā)自北京

尚雯婕夸張的雙肩設(shè)計(jì)，潘霜霜上白下粉的連衣裙，還有樂嘉閃閃的光頭……日前，VIVA創(chuàng)始人、CEO韓穎在“2011最受手機(jī)網(wǎng)民關(guān)注人物”的頒獎(jiǎng)典禮中走上臺(tái)前，同時(shí)正式啟動(dòng)糅合了他對(duì)閱讀未來趨勢(shì)的理解及理想的產(chǎn)品。

韓穎說，希望通過精準(zhǔn)廣告的模式實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的生存及盈利，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)槿藗冊(cè)絹碓絺€(gè)性化的需求將迎來新的變革。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀商機(jī)無限

電信業(yè)近20年的浸淫經(jīng)歷，讓韓穎在電信業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著他認(rèn)為的“獨(dú)特眼光”。1995年與田溯寧、丁健等人一起參與創(chuàng)辦亞信科技，帶領(lǐng)其成為在納斯達(dá)克第一家上市的中國(guó)高科技企業(yè)，1999年作為創(chuàng)始人之一又參與創(chuàng)辦中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信公司。2006年，韓穎開始新一次的出走和起步，他因?yàn)橛兄?ldquo;昏黃的路燈下，抱著一本《十月》暢讀”的經(jīng)歷，韓穎認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無限，與此同時(shí)，“中國(guó)人的閱讀習(xí)慣還有待提高”，于是同時(shí)也到了該好好讀一本書的時(shí)候了，他希望能夠借用新的技術(shù)和傳播手段，讓“電子雜志”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域重新生根發(fā)芽。

“VIVA暢讀”讓韓穎再一次在創(chuàng)業(yè)的江湖里有了自己的地位，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域籌辦“報(bào)刊亭”讓更多人擔(dān)心他的盈利模式，因?yàn)樵絹碓蕉嗟膫鹘y(tǒng)媒體開始致力于新媒體的發(fā)展，與此同時(shí)，人們也擔(dān)心移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)階段仍是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。

對(duì)此，韓穎認(rèn)為，未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“不是單一的，冷面孔的，而是互動(dòng)的，游戲的”。因?yàn)槊總€(gè)人正在尋找的東西實(shí)際上也正在找他，韓穎說他要用這樣的信息不對(duì)稱創(chuàng)造閱讀概念里的藍(lán)海，“每個(gè)人都在說這個(gè)世界的信息太多了，實(shí)際上你真正需要什么樣的信息？需要什么樣的閱讀？”通過相關(guān)的工具，韓穎說每個(gè)人都有他個(gè)性化的閱讀王國(guó)，由報(bào)刊亭到個(gè)性化閱讀，韓穎認(rèn)為他肯定選對(duì)了方向，而且“相信未來一定很美好”。

閱讀是剛需

易觀國(guó)際近期發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2011》顯示，2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶與互聯(lián)網(wǎng)用戶重疊率將超過70%，到2012年將逐步完成互聯(lián)網(wǎng)用戶向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遷徙。隨著3G、4G技術(shù)的成熟，韓穎認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寬帶速率將會(huì)迎來極大的提升，應(yīng)用將會(huì)更加豐富。“2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天將會(huì)到來。現(xiàn)在是智能手機(jī)打拼天下的時(shí)刻，隨之而來的就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越成為普及。”韓穎說。

韓穎懷念上世紀(jì)80年代，那時(shí)候人們喜歡閱讀：讀朦朧詩(shī)，讀郁達(dá)夫散文，讀意識(shí)流小說，讀西方哲學(xué)思潮，從薩特到尼采，從弗洛伊德到布萊希特等等。“無論什么時(shí)代，閱讀都是人們的剛需。無論是作品還是廣告，閱讀是門檻”。

人們?cè)诮?jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的海量垃圾內(nèi)容沖擊之后，會(huì)逐漸開始一種閱讀的理性回歸。怎樣才能找到一片屬于自己的閱讀凈土？怎樣才能獲取有價(jià)值的信息？怎樣才能圍繞自已的興趣品味展開閱讀？韓穎希望能夠讓用戶在信息過載的時(shí)代迅速找到屬于自己感興趣、有價(jià)值的閱讀內(nèi)容。“世界上沒有任何兩個(gè)人喜歡的東西是完全一樣的，個(gè)性化閱讀就是給每個(gè)人看他喜歡的內(nèi)容。這事兒做到了，閱讀的革命就開始了。”

盈利模式探索

當(dāng)用戶開始根據(jù)相關(guān)工具定制自己所需的內(nèi)容時(shí)，韓穎認(rèn)為，這也是他們對(duì)于廣告商最好的說服力。韓穎告訴記者，截至2011年11月底，“VIVA暢讀”的用戶數(shù)突破4600萬(wàn)，全年在各平臺(tái)被在線或下載閱讀的雜志超過3億本，“VIVA現(xiàn)有的用戶數(shù)量給了我們信心，隨之而來的廣告投放也即將精準(zhǔn)投放”。

韓穎認(rèn)為，用戶接觸信息的方式已經(jīng)改變，以用戶為核心的營(yíng)銷方式勢(shì)必要隨之而變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告未來注定將會(huì)給營(yíng)銷領(lǐng)域帶來翻天覆地的革命。“我們會(huì)讓所有的廣告跟著用戶興趣走，像汽車廣告，就讓所有對(duì)汽車感興趣的用戶看到。有一種辦法可以讓商家花同樣的錢能對(duì)100個(gè)人廣告，至少有80個(gè)人都是他要找的用戶，這該叫精準(zhǔn)吧？”

對(duì)于未來，韓穎說：“現(xiàn)在說掙錢太早，哪一個(gè)基于用戶數(shù)量的公司不是早期先用大量的時(shí)間和精力培養(yǎng)用戶？”

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