2011-09-01 01:28:46
“我們一定要把它們干掉，早晚的事。”8月19日，在北京參加行業(yè)展會(huì)時(shí)，成都奧泰醫(yī)療總裁鄒學(xué)明指著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的碩大招牌，斬釘截鐵地說(shuō)道。
奧泰醫(yī)療在會(huì)場(chǎng)中的展臺(tái)緊挨著通用電氣，而在奧泰的后面，是一家國(guó)內(nèi)同行。這樣的布局頗具巧合，正像奧泰醫(yī)療在市場(chǎng)中所處的位置——國(guó)際巨頭占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，奧泰醫(yī)療奮起直追，而在它的身后，國(guó)內(nèi)同行也在崛起追趕。
2009年1月，成都奧泰醫(yī)療研發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)大孔徑超導(dǎo)磁體系統(tǒng)；2010年開(kāi)始投入生產(chǎn)后，這家公司在一年多的時(shí)間里，把它們的產(chǎn)品裝進(jìn)了國(guó)內(nèi)外近30家知名醫(yī)院，如301醫(yī)院、304醫(yī)院、華西醫(yī)院、四川省人民醫(yī)院等。“成都制造”的高端醫(yī)療設(shè)備，甚至遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯和中東地區(qū)。該公司在2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1億元。
“如果把磁共振系統(tǒng)比作汽車行業(yè)，我們現(xiàn)在的水平相當(dāng)于已經(jīng)能生產(chǎn)‘豐田’這個(gè)級(jí)別的整車，下一步就是朝著‘奔馳’邁進(jìn)。”鄒學(xué)明對(duì)記者表示。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前磁共振設(shè)備每年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的裝機(jī)總量為500臺(tái)~600臺(tái)，這意味著每年數(shù)百億元的市場(chǎng)。
“成都制造”挑戰(zhàn)跨國(guó)巨頭8月19日，醫(yī)療行業(yè)一年一度的盛會(huì)China-HOSPEC（中國(guó)國(guó)際醫(yī)用儀器設(shè)備展暨技術(shù)交流會(huì)）如期在北京開(kāi)幕，國(guó)內(nèi)外的行業(yè)巨頭悉數(shù)到場(chǎng)，紛紛拿出各自最新產(chǎn)品招攬客戶。
鄒學(xué)明帶著奧泰的拳頭產(chǎn)品Centauri1.5T超導(dǎo)磁共振醫(yī)學(xué)成像（MRI）系統(tǒng)出現(xiàn)在展會(huì)上。
兩名來(lái)自山東某縣級(jí)醫(yī)院的醫(yī)師路過(guò)奧泰的展位，掛在墻上的幾張成像底片吸引了他們的目光。他們走近仔細(xì)端詳，底片右下角的一行小字顯示，這是來(lái)自湖南一家三級(jí)甲等醫(yī)院的影像資料；而影像中清晰地顯示出病人腦部的病變。
兩名醫(yī)師環(huán)顧展位，尋找廠商的名字。他們沒(méi)有看到諸如GE、西門子或飛利浦等熟悉的巨頭品牌，取而代之的是一個(gè)陌生的標(biāo)志“AllTECH”（奧泰）。
“以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有國(guó)產(chǎn)的磁共振儀器啊？你們是個(gè)新的廠商吧？你們來(lái)自成都？！”年紀(jì)稍大的一名醫(yī)師向工作人員詢問(wèn)。
“如果和歐美的幾大巨頭相比，我們的確是后來(lái)者，不過(guò)，我們的產(chǎn)品是中國(guó)第一臺(tái)自主研發(fā)生產(chǎn)的大孔徑超導(dǎo)磁體系統(tǒng)。”奧泰的工作人員介紹，這其實(shí)是奧泰醫(yī)療第三次參加這個(gè)展覽，2009年，奧泰就推出了Centauri1.5T的樣機(jī)；2010年開(kāi)始投產(chǎn)；而到今年，該產(chǎn)品已經(jīng)裝機(jī)近30臺(tái)。
當(dāng)兩名觀眾聽(tīng)說(shuō)奧泰的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)際巨頭便宜30%后，他們開(kāi)始對(duì)這個(gè)產(chǎn)品贊不絕口。兩人離開(kāi)奧泰的展位后，開(kāi)始商量回去就向上級(jí)打報(bào)告，爭(zhēng)取購(gòu)買一臺(tái)。
來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣醫(yī)學(xué)影像界的泰斗鄭醫(yī)師坦言，在產(chǎn)品性能，包括成像的精確度和速度方面，奧泰的產(chǎn)品和國(guó)外成熟的品牌之間還有差距，“大概相差10%，但用于臨床診斷完全夠用；而兩者的價(jià)格卻相差30%~40%，所以?shī)W泰的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力。”
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)縣級(jí)醫(yī)院的年銷售額大約在2000萬(wàn)元~1億元，而一臺(tái)國(guó)際品牌的1.5T磁共振系統(tǒng)，售價(jià)就高達(dá)千萬(wàn)元，30%的價(jià)差，意味著為醫(yī)院節(jié)約數(shù)百萬(wàn)元的成本。
“我是一名中國(guó)研究生”在鄒學(xué)明看來(lái)，磁共振成像國(guó)產(chǎn)化帶來(lái)的不止經(jīng)濟(jì)效益。
“這是百年不遇的技術(shù)，科技就應(yīng)為人類帶來(lái)實(shí)際的好處，提高生命的質(zhì)量。”鄒學(xué)明笑稱，他為此付出的代價(jià)是“犧牲了自己的生活質(zhì)量”。
“我從1986年進(jìn)入這一行開(kāi)始，就沒(méi)有一天不在為它忙活。來(lái)成都6年了，至今我還沒(méi)空去九寨溝玩一下。”鄒學(xué)明介紹。
時(shí)至今日，鄒學(xué)明依然清楚地記得，他出國(guó)留學(xué)的日子——1983年9月5日。坐上波音747，鄒學(xué)明心中既興奮又茫然。他回憶，當(dāng)時(shí)滿腦子想的只有一個(gè)問(wèn)題：能不能把博士學(xué)位扛回來(lái)。
1986年，鄒學(xué)明在美國(guó)取得碩士學(xué)位之后，敏銳地看到這個(gè)行業(yè)的前景，申請(qǐng)進(jìn)入麻省理工的美國(guó)國(guó)家磁實(shí)驗(yàn)室，攻讀博士學(xué)位。1990年，他成為該校第一位獲得核磁共振醫(yī)學(xué)物理學(xué)的中國(guó)博士。
畢業(yè)之后，鄒學(xué)明進(jìn)入Peak，一家知名的磁共振設(shè)備供應(yīng)商，在美國(guó)克里夫蘭開(kāi)始了他的職業(yè)生涯，這座城市擁有多家美國(guó)頂尖的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，后來(lái)，這里也成為奧泰醫(yī)療的研發(fā)基地。
在Peak工作3年后，鄒學(xué)明帶領(lǐng)的線圈業(yè)務(wù)部門被剝離，成立了一家獨(dú)立的公司USAInstrument（美國(guó)儀器），鄒學(xué)明從一名以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，變成了一名既要鉆研技術(shù)又要照顧市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者。在美國(guó)工作期間，共獲得33項(xiàng)磁共振技術(shù)方面的歐美專利，并連續(xù)兩年獲得美國(guó)安永最佳企業(yè)家獎(jiǎng)。
華人鄒學(xué)明和他創(chuàng)辦的美國(guó)儀器公司一時(shí)成為了美國(guó)企業(yè)界的明星。2002年底，美國(guó)儀器被通用電氣以4000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)，鄒學(xué)明隨之進(jìn)入通用電氣，擔(dān)任該公司負(fù)責(zé)醫(yī)療業(yè)務(wù)的副總裁。
2003年，鄒學(xué)明被派回中國(guó)工作，負(fù)責(zé)通用電氣的磁共振業(yè)務(wù)。和20年前出國(guó)時(shí)的忐忑不安相比，此時(shí)歸來(lái)的鄒學(xué)明則是滿懷信心。
20年來(lái)的專注和努力，讓他在磁共振醫(yī)學(xué)這個(gè)領(lǐng)域積累了深厚的資源和豐富的經(jīng)驗(yàn)。鄒學(xué)明立下一個(gè)愿望：把最尖端的磁共振整機(jī)設(shè)備引進(jìn)中國(guó)，從研發(fā)到生產(chǎn)，再到運(yùn)營(yíng)，打上“中國(guó)制造”的標(biāo)簽。
退休前實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)夢(mèng)”然而，鄒學(xué)明回國(guó)后漸漸發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)在跨國(guó)公司的平臺(tái)上，難以實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
“原本我是打算在GE干到退休的。”鄒學(xué)明說(shuō)，“但如果退休前無(wú)法實(shí)現(xiàn)‘國(guó)產(chǎn)夢(mèng)’，那我的資源和經(jīng)驗(yàn)就浪費(fèi)了，多可惜。”2004年，鄒學(xué)明毅然從通用電氣辭職，經(jīng)過(guò)了一年的“競(jìng)業(yè)解凍”，2005年，鄒學(xué)明開(kāi)始組建公司，再次創(chuàng)業(yè)。
鄒學(xué)明告訴記者，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)選址成立公司，重點(diǎn)考察的是北京、上海等地。成都高新區(qū)在得知這一消息后，組成一支7人的團(tuán)隊(duì)專程奔赴北京，力邀他前往成都創(chuàng)業(yè)。而奧泰則是組成了含11名國(guó)際專家在內(nèi)的評(píng)估團(tuán)，制定了一整套評(píng)估體系，對(duì)多個(gè)考察地進(jìn)行評(píng)分。
“成都得分最高，成都在激勵(lì)政策、人文環(huán)境等方面都很有競(jìng)爭(zhēng)力，高新區(qū)具備高效的工作機(jī)制。”鄒學(xué)明告訴記者，他還了解到，在成都附近的德陽(yáng)、綿陽(yáng)擁有航天工業(yè)部件生產(chǎn)的基礎(chǔ)，綜合各種條件，他們?cè)趯?duì)成都高新區(qū)考察后的第21天就作出了決定：落戶蓉城。
他先后引進(jìn)了30余名在國(guó)際磁共振科技及工業(yè)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的技術(shù)專家和管理專家，形成了一個(gè)國(guó)際一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其中，該公司首席技術(shù)官，來(lái)自荷蘭的漢斯博士，僅一人就擁有超導(dǎo)磁體、低溫技術(shù)、加速器及醫(yī)學(xué)磁共振系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的13項(xiàng)美國(guó)專利。
2009年1月，奧泰成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)大孔徑超導(dǎo)磁體系統(tǒng)；2009年6月17日，海納亞洲創(chuàng)投基金、啟明創(chuàng)投共同投資奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限公司。據(jù)悉，該公司目前已獲得來(lái)自建銀國(guó)際、江蘇高科技投資集團(tuán)、成都高新創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資，投資總額近5億元。
而奧泰公司在2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1億元，為國(guó)家節(jié)約外匯資金1770萬(wàn)美元，創(chuàng)造外匯收入195萬(wàn)美元，上繳利稅1265萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2011年底產(chǎn)值將超過(guò)2億元。
創(chuàng)業(yè)觀察中國(guó)企業(yè)需要“反向創(chuàng)新” 非常有意思的是，提出“反向創(chuàng)新”概念的正是本文主人公鄒學(xué)明的前東家——通用電氣全球首席執(zhí)行官杰夫·伊梅爾特。2009年5月，通用電氣宣布，那些最初為新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的心電圖儀與超聲波儀開(kāi)始在美國(guó)市場(chǎng)銷售。伊梅爾特將此舉動(dòng)稱為“反向創(chuàng)新”，即在發(fā)展中國(guó)家開(kāi)發(fā)新設(shè)備、然后銷往全球市場(chǎng)。這種做法與跨國(guó)巨頭曾采用的模式背道而馳，但已在中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)得到正面驗(yàn)證，目前不少跨國(guó)巨頭亦在倡導(dǎo)這種“反向創(chuàng)新”。其實(shí)，“反向創(chuàng)新”同樣適用于中國(guó)的企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)。至少，我們從鄒學(xué)明和奧泰醫(yī)療身上，看到了他們的勇敢選擇：以一家民營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司去追趕國(guó)際巨頭，竭盡所能地搭建一支國(guó)際一流水平的團(tuán)隊(duì)，打造出自主產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，打破巨頭的壟斷。
成都高新區(qū)的做法同樣頗具“反向創(chuàng)新”精神。如果把中國(guó)西南比作發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展中區(qū)域，而成都則敢于打破按部就班的發(fā)展思路，引進(jìn)一流項(xiàng)目、一流人才。
無(wú)論是“跨越式發(fā)展”還是“反向創(chuàng)新”，不僅是意識(shí)和膽識(shí)，更是一種能力。
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