盛大漢王降價背后 電子書打響內容戰

每經記者  曹晟源  發自上海

    近日，電子書市場的攪局者盛大公布了電子書新的價格戰略，在國內電子書市場再掀降價浪潮。在此之前，漢王等國內主要的電子書企業已經展開了價格爭斗。

    終端降價的背后，內容對于電子書企業的重要性愈來愈突出。在市場終端占有率相差不大的情況下，誰擁有強大的內容支持，或許就將成為行業新的霸主。

降價為引

    近日，盛大對外宣稱，將旗下電子書Bambook的價格調低為每款499元，相比原價低了近50%。這一舉措成為近段時間電子書市場接連降價的一個較為瘋狂的案例。

    盛大自殺入這個行業以來，一直扮演著行業攪局者的角色。去年8月，盛大電子書Bambook以999元定價開始零售，已對行業形成了較大沖擊。對于此次再降價，盛大果殼CEO郭朝暉在接受《每日經濟新聞》的采訪時表示，“我們是想引領中國電子書行業進入499元的時代。”

    在盛大發布新的價格策略前，漢王科技在今年5月就已經對外發布調價公告，部分面向個人消費者的電紙書產品銷售價格下調15％~40％，調價涉及的產品占全系列型號的38％，銷售收入占2010年電紙書產品總銷售收入的42％。

    除漢王等大體量的公司外，紐曼等公司也紛紛對外表示旗下的部分產品將進入降價行列。

    實際上，國內這一波降價狂潮的源頭或是電子書龍頭亞馬遜降價的蝴蝶效應。

    今年初，亞馬遜將旗下的新品Kindle低配版調價至114美元，在市場上掀起波瀾。花旗分析師預測，今年圣誕節前亞馬遜甚至可能把Kindle系列的閱讀器降至100美元以下。

內容為王

    郭朝暉所描述的499元時代目前還沒有到來，不過他認為中國電子書的內容市場實際上已經開始啟動。正是基于此，盛大Bambook的盈利路線已經從硬件市場上的倒差價向內容分成轉變，這種模式也被業內稱為“類亞馬遜模式”。

    亞馬遜旗下的Kindle產品自2010年不斷降價之后，制造電子書硬件基本利潤空間已不大，甚至會出現賠錢的可能。

    價格已經降至499元的Bambook顯然沒有打算通過硬件銷售來賺取利潤。

    “從短期來看，降價后的產品并不能盈利，不過從中長期來看，我們是有盈利模式的。”在郭朝暉看來，電子書相關配件價格的不斷下降和背后云中書城等內容的收費轉化，以及今后個別應用程序的收費都能夠給盛大Bambook帶來長期的盈利。

    作為國內電子書市場的巨頭，漢王科技也在積極搭建自己的內容平臺——漢王書城。目前，漢王正在努力尋求內容上的合作。據報道，當當網和盛大文學都有可能成為合作對象。

    在這個產業鏈中，電子書終端廠商是下游，而盛大文學、當當網是上游的一環。

    在電子書廠商不斷降價獲取市場份額的同時，內容提供商們也在加緊布局。此前當當網執行主席俞渝對外表示，在和一些品牌廠商和OEM廠商談判之后，確定在今年四季度推出自己的電子書。

    易觀國際在一份分析報告中指出，“伴隨出版社和內容平臺合作的緊密，國內電子閱讀器的市場已經從終端的競爭過渡到內容平臺的競爭。下階段為提高內容端的盈利，有可能出現內容平臺開放或互相合作的情況。但對于同一內容平臺接入到不同終端的情況，由于終端本身有可能成為決定用戶最終購買的因素之一，因此終端廠商極有可能將面臨更激烈的價格戰。”

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