4年來70家服裝供貨商八成撤離沃爾瑪

每經記者  黎光壽  曹晟源發自北京、上海

    近日，《每日經濟新聞》記者在對沃爾瑪服裝供貨商進行調查時發現，與2007年相比，一部分服裝供貨商已經不再與沃爾瑪進行合作。

    有不少供貨商抱怨稱跟沃爾瑪合作賺不到錢。“過去我們認為，在沃爾瑪里銷售服裝，量大了就能掙錢。”沃爾瑪服裝供貨商、深圳市順祥合商貿有限公司跟單員羅健告訴《每日經濟新聞》記者，“與沃爾瑪合作后，我們老板發現根本就不掙錢，不準備與沃爾瑪繼續合作了。”

    《每日經濟新聞》記者3月10日聯系上沃爾瑪公關部人員后，該人員表示將于11日給予回復，但直到記者發稿仍沒有回復。而沃爾瑪采購部人員在得知記者身份后，立刻放下電話不再回答，此后再撥電話就沒人接聽了。

老胡：被扣了幾十萬元貨款

    “我不會和沃爾瑪簽訂新一年的供貨合同了。”2011年3月8日，臨近沃爾瑪與供貨商簽訂新一輪合同時，難掩失望的老胡向記者表示。

    老胡是沃爾瑪最早的服裝供貨商之一，他旗下的上海假日實業有限公司于2007年在沃爾瑪超市銷售多個品牌的男女裝。

    2009年，沃爾瑪改變了采購的配送模式，將整體物流配送轉包給第三方物流，各單店的退貨全部由該第三方物流操作。讓老胡想不到的是，模式的改變，讓他為此多付出幾十萬元的資金。老胡表示，“這些年為了和沃爾瑪合作，簽訂了一份覺得有些吃虧的合同。合同中規定對方在貨物出售后收取出售貨物6.5%的費用，同時還規定對未能在沃爾瑪門店銷售出去的貨物也要收6.5%的退貨手續費。”

    老胡還表示，“對未能銷售出去的貨物如不能在規定時段內收走，還要再加收退貨商品采購金額的2%的費用。此前，因公司是自己委托物流公司進行退貨，所以對2%的逾期費用沒有多大的支出，但換成第三方物流后，因為溝通問題，逾期費用大幅度上升。”更加嚴重的是，如果延至50天以上，沃爾瑪方面可自行決定退貨商品。

    老胡表示，“因逾期未能收回退貨，我已被扣了幾十萬元的貨款。在這種情況下，我不會和沃爾瑪簽訂合同，并且還要向沃爾瑪討要這些費用。”

思丹奧：沒那么多人手

    老胡不是唯一對沃爾瑪表示失望的供貨商。海南思丹奧貿易有限公司是一家老牌的沃爾瑪供貨商，《每日經濟新聞》記者發現，2007年調查時，思丹奧西褲占據沃爾瑪男裝區大約10%的面積，僅次于深圳的佐蒙實業和廣州的柏斯寶服裝有限公司。但今年3月，記者在沃爾瑪超市內調查時，已找不到思丹奧西褲了。

    2011年3月21日，思丹奧貿易有限公司一位蘇姓負責人在電話里告訴《每日經濟新聞》記者，該公司跟沃爾瑪合作了10年左右，但后來做沃爾瑪“不掙錢”。他透露，最開始是沃爾瑪找到思丹奧做褲子，所以在沃爾瑪店內思丹奧的褲子很多，“但想進沃爾瑪的又不是只有我一個”，后來沃爾瑪找到了成本更低的廠商，就不合作了。

    蘇姓負責人表示，思丹奧不跟沃爾瑪合作的原因還有一個，就是沃爾瑪開店速度太快，“如果把貨送過去，他們還需要你有專門的人來管理，你哪里有那么多人呢？即使請了一個人在那邊，你怎么知道他上不上班呢？你賺到的錢夠不夠開這個人的工資都還說不清楚。”

    深圳市恒昌飾品有限公司一位未透露姓名的女士也表示，該公司跟沃爾瑪的合作正在萎縮，萎縮的原因是多方面的。

    蘇州協爾服飾有限公司同樣跟沃爾瑪合作過，該公司一位人士告訴記者：“我們可能會逐步撤走和超市的合作，因為超市這邊花費的人力和物力都很大。”她坦言：“我們之前做過包括沃爾瑪等超市，利潤都不高，還需要專人來管，公司在沒有專人的情況下就不可能很好地和超市合作。

    深圳市和利金實業發展有限公司負責沃爾瑪業務的經理梅興家表示，該公司正在準備撤離沃爾瑪。不過，他表示并不是沃爾瑪的原因，而是公司自身的原因。

新舊供貨商大面積更替

    日前，《每日經濟新聞》記者對北京、上海、深圳等沃爾瑪超市內的服裝供貨商進行了調查，發現了一個有意思的結果，2007年以來，沃爾瑪老供貨商名單發生了很大改變，其中80%左右已經不在沃爾瑪銷售，新進的供貨商則有50家左右。

    調查顯示，2007年以來，沃爾瑪自有品牌服裝生產商已經由20家左右減少到了13家，2007年沃爾瑪的自有品牌服裝生產商中，有17家跟沃爾瑪不再合作，另外增加了10個新的生產商，只有3家從2007年堅持到了2011年。

    自主品牌方面，2007年，有約70家企業把服裝送到沃爾瑪店內銷售，但其中堅持到2011年的企業只有13家。其中深圳的佐蒙實業有限公司和廣州的柏斯寶服裝服飾有限公司一直以來占據了沃爾瑪服裝區內最大的份額。

    記者調查顯示，4年多來，近60家沃爾瑪的服裝供應商撤離之后，又新增了50家左右的新供貨商。新增供貨商中，除了李寧公司屬于比較知名的公司以外，有不少屬于默默無聞的中小企業。甚至有6家未能在當地工商部門的網站上查到注冊資料。

    在離開沃爾瑪的服裝企業中，上海開開服飾曾多年登上中國服裝百強排行榜前五名，杭州香蕉服飾曾是2006年中國服裝協會服裝利潤百強之一。

    沃爾瑪最大的供貨商之一，廣州柏斯寶服裝有限公司早期在沃爾瑪店內銷售的服裝品牌主要是  “寶織（BOOZ）”牌男女裝，而2011年該“寶織”牌消失了，取而代之的是“賓奈”、“牡丹坊”和“特高士”品牌，分別經營男裝、女裝和運動裝。北京市工商局的信息顯示，在該局2007年的曝光信息中，柏斯寶生產并在沃爾瑪北京宣武門店銷售的“BOOZ”（寶織）牌高密度襯衫不合格。

供貨商問題應引起重視

    北京商業干部管理學院院長、中國供應商研究中心主任楊謙表示，從沃爾瑪這樣的大型超市的角度，更換供應商是一件很正常不過的事情，是沒有辦法指責的；但從供應商的角度來看，如此大面積的供應商更換是一件非常痛苦的事情。他表示，應當更多地了解供貨商被更換的原因，看看究竟是什么因素在起作用，才能談得上保障供應商的合法權益。

    河北的一位服裝供應商則表示，沃爾瑪如此大面積更換供應商是不正常的事情。他表示，如果一個供應商在超市里銷售能夠掙到錢，是不會離開的，沃爾瑪服裝供貨商更換范圍那么大，是不正常的。

    山東元鼎律師事務所律師單正國告訴記者，4年來沃爾瑪出現大面積更換供貨商的情況，說明沃爾瑪不僅控制了流通領域的末端，而且逐漸控制了生產者。他希望供貨商能成立自己的組織，和超市有對等談判的機會。

    在超市控制流通渠道方面，海南思丹奧貿易有限公司的蘇姓負責人的觀點和單正國高度一致，他表示供貨商和沃爾瑪的地位嚴重不對等，在每年談判時往往沒有辦法談下去，不過，他拒絕向記者透露每年跟沃爾瑪打交道時“被欺負”的情況，只表示已經不再做超市渠道了。

    蘇州協爾服飾接聽記者電話的女士表示，該公司跟沃爾瑪的合作，是因為還留有不少庫存，目前找到新的渠道，庫存減少，超市也就漸漸沒有必要做了。（每經記者李卓、胡廷鴻對本文亦有貢獻）

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