2.37億收購中移鼎訊 中移動“移”向終端

每經記者  陳未臨  發自上海

    昨天  （3月16日），中國移動（00941，HK）在發布2010年業績的同時宣布，已于當日通過全資子公司中國移動通信有限公司（以下簡稱中國移動通信），以人民幣2.3707億元的價格，從中國移動集團公司、中興通訊、東方通信、北京神州數碼、寧波波導和華為投資6家原所有公司手中買下了鼎訊通信公司（以下簡稱中移鼎訊）100%的股權。

    而將中移鼎訊正式納入上市公司，正是中國移動去年上任的新掌門人李躍一系列新政中終端策略的具體體現。

終端策略受爭議

    去年12月29日，《每日經濟新聞》記者曾在《李躍新政引發震動  中移動戰略轉身背后》一文中指出，李躍上臺后，計劃打造一家與中國電信天翼終端公司和中國聯通的聯通華盛類似的集終端集采、銷售、售后職能于一身的終端公司。該終端公司直接體現了中移動新掌門李躍在管理上的“集權”和“成本控制”兩大核心思想。

    對于中移動將終端相關業務全部納入中移鼎訊一事，一位國外手機廠商高層人士曾在接受記者采訪時表示，在他看來，這種做法顯得“過于簡單”，“把我們（國外廠商）的機器和國產機，甚至山寨機定在同一個價格水平，對我們來說，很難接受這樣的合作模式。再者，我們本身已有完備的渠道，中國移動包干銷售和售后的做法對我們沒有任何吸引力”。

    據該廠商高層透露，中移鼎訊將對同一批集采機型實行統一采購價，終端進入中國移動集采后，銷售量業績、售后服務都與生產廠家無關了，全部由中移動自己來做。而在以前，中移動的終端定制策略更多是在定制規范標準上深度參與，手機生產出來后，仍然會利用手機廠商自己的社會渠道進行銷售和售后服務，中移動并不會直接支付采購款，而由社會代理商渠道進行支付。

    該手機廠商高層表示，“也許這樣可以降低中移動的采購價格，但是用戶不會真的從中受益。到最后，中移動的手機集采清單里可能是清一色的山寨機，用戶會用腳來投票。”

    對于這種看法，也有人不以為然。一位運營商合作廠商高層對《每日經濟新聞》記者表示，廠商與中移鼎訊的合作意愿取決于采購總量的大小，“如果總采購量為600萬部，分100萬部給諾基亞，你看看諾基亞會不會參加。”

封閉生態鏈

    至于中國移動方面，對此次交易，也就是未來將終端相關業務歸入中移鼎訊的原因，則在公告中表示，隨著3G業務、移動互聯網的快速發展以及智能終端日益普及，移動通信終端對移動通信業務的影響日益顯著。電信運營商進入通信終端分銷和零售環節，有利于提升價值鏈掌控能力，帶動3G業務的成熟，促進業務與終端的整合營銷，提高中高端客戶價值，增強新客戶獲取能力，實現營銷效益最大化，最終促進移動通信業務的發展。

    一方面積極打造自己的移動應用商店MM，一方面將硬件環節牢牢加以把控，李躍的移動互聯網思路，看起來似曾相識。蘋果公司打造了從操作系統到硬件的封閉生態系統，中移動也正在朝著該目標行進。而在達至這一目標的過程中，李躍與王建宙在管理上關于“放權”還是“集權”的分歧，客觀上得到了“縫合”。

    中國移動公告顯示，中移鼎訊成立于2004年7月22日，原6家股東公司的股權占比情況為：中國移動集團29%、中興通訊16%、東方通信15%、北京神州數碼15%、寧波波導15%、華為投資10%，注冊資金2億元。中移鼎訊網站信息顯示，該公司主要經營范圍包括電子通訊產品的研發、生產、銷售、維修，電信業務代辦和增值業務等。

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