我們都在給騰訊打工——聽季衛東談互聯網商業模式

　　這是我第一次和季衛東見面。

　　于我個人，對這次機會頗有期待，因為若干年前，作為一個法科學生，我曾崇拜過另一位同名的法學家。在此之前，不明就里的我甚至詢問主辦方，此季衛東是否就是彼季衛東，在得到否定答復后，不禁莞爾一笑，“原來叫季衛東的人都很牛。”

　　我所見的季衛東是摩根士丹利董事總經理，他負責媒體及互聯網行業投資評估及推薦，曾參與了包括阿里巴巴、騰訊、完美時空、盛大、航美傳媒在內的互聯網企業的上市，這次他要和記者談談媒體和互聯網業的展望。

　　季先生講了很多，但是給我印象最深的還是他對于互聯網企業商業模式的總結，他堅持認為商業模式對企業就像地段對于房產一樣重要。“有些企業生來就命好，這很大程度上得益于其商業模式的成功，而另外一些企業則相反，其商業模式存在先天不足。”

　　他把互聯網企業的商業模式劃分成三個層次，最底層是以產品為中心、其次是以平臺為中心，而最高層則是以社區為中心。舉例來說，以產品為中心的企業包括像盛大這樣的公司，以平臺為中心包括分眾傳媒、攜程、當當，而以社區為中心則有騰訊、阿里巴巴和新浪。

　　季衛東分析了攜程的成功，他認為在擁有平臺之后，只要中國的旅游業增長，攜程業績也自然會隨之提高。在談到騰訊時，他認為該公司就是互聯網業贏者通吃的最好例子。“騰訊厲害在哪里，它的內容一半以上是由用戶創造的，還有一半新用戶是由老用戶帶來的，這些人如果喜歡騰訊游戲的話，他們也會把親戚朋友帶進來。”

　　“如果你想和騰訊競爭的話，你不是只和馬化騰競爭，你還和成千上萬的網民競爭，而網民實際上就是在給騰訊免費打工。”

　　除了商業模式，季衛東還頗“與時俱進”地談到了和諧對企業的重要，“好的企業應該有以下三個和諧：和客戶之間的和諧，和員工的和諧，以及和產業的和諧。”講到和產業的和諧時，他表示，好的企業一定在產業中有定價話語權，同時它和上下游企業關系會很好，并創造公平交易的機會。

　　按照他的標準，有了好的商業模式、有了和諧的關系，同時加上好的執行力，一個企業就會成功，但事實上，中國能做到這些的企業少之又少。下面一組數據可以說明，中國已有超過三百萬家互聯網公司，但上市的只有幾十家，如果以上市為成功標準的話，成功率是十萬分之一。