文/張宏宏

對很多人來說，平靜的呼吸背后可能正遭受著疾病的折磨。

夜晚“打鼾”，白天嗜睡，以及缺氧導致的記憶力減退，這些因呼吸問題而輾轉難眠、力不從心的日子，無聲地訴說著呼吸系統疾病的難纏。

2025年，全球家用無創呼吸機市場規模預計將達到55.77億美元。

作為當前唯一一家參與家用呼吸機、制氧機國際標準制定的中國企業，BMC瑞邁特上半年凈利潤1.31億元，同比增長42.19%；扣非后凈利潤0.99億元，同比增長49.34%。

國際標準制定的引領者

近年來，BMC瑞邁特逐漸成為國際標準的引領者。

2021年，BMC瑞邁特主導制定的高流量氧療設備國際標準（ISO 80601-2-90：2021）被采納為國際通用標準。

2022年，公司在深交所掛牌上市（301367.SZ）。BMC瑞邁特CMO陳瀟認為，“上市給整個公司團隊帶來了責任感。首先是對國際的責任感，你開始成為一家隱形冠軍，要代表中國企業，應該呈現什么形象。第二是對國內市場和專業人員的責任感。第三是對國內患者的責任感。”

世界上首批研發并生產銷售無棉呼吸機的廠商中，就有BMC瑞邁特。

2021年，飛利浦旗下多款呼吸機產品被召回。據FDA的召回公告，如果用于消除呼吸機聲音和震動的泡沫隨時間的推移開始分解，可能會導致用戶吸入碎片和未經測試的化學物質，進而引起頭痛、外部和內部刺激、哮喘、惡心、對腎臟和肝臟等器官的毒性或致癌作用等癥狀。

“這之后，FDA對海綿特別緊張，我們干脆生產一款無棉的，在美國上市。”莊志說道。

目前，BMC瑞邁特已經成為家用呼吸機銷量全球市場排名第二、中國市場排名第一，全球銷量前五中唯一的中國企業。

截至2025年6月30日，BMC瑞邁特擁有666項國內專利和266項國際專利，自主掌握了主營產品的核心技術，參與制定已發布的國際、國內標準共計38項，深度覆蓋醫療器械行業各大標準體系。

綜合競爭力的領軍者

要在歐美市場站穩腳跟，產品質量穩定性、佩戴舒適度、價格競爭力、品牌美譽度缺一不可。

BMC瑞邁特是市場上少有的家用無創呼吸機產品通過美國FDA認證、歐盟CE認證并進入美國、德國、意大利、土耳其等國家醫保市場的國產制造商。

能否進醫保、醫生處方是否愿意采用產品，對品牌在歐美市場的市占率影響很大。

“歐美主要是醫保市場，因為歐洲人工成本很貴，對于產品質量、售后的便捷度有很高要求。同時，醫生很看重患者依從性（就是能不能戴得住、用得慣），因為醫保按實際使用呼吸機的人頭給錢。但凡從大數據上能看得出依從性差一兩個點，價格要低好幾十美元才能把競爭力拉平。“莊志說，“呼吸機如果戴不好，治療失敗率很高。一半以上的用戶是戴不住的，怎樣提高這部分患者的待機率或者依從性，在歐美是一個大問題。”

莊志繼續說，“除此之外，價格、品牌在醫生群體中的形象也是影響因素。醫生開處方如果不寫你的品牌，你就只能做醫生沒有指定品牌的那一部分。因此，進入學術核心圈很重要。”

根據沙利文2024年8月披露的數據，2023年，BMC瑞邁特家用無創呼吸機在全球市場市占率為12.4%，排名第二；在美市占率10%左右，排名第二。

生態鏈國產化的帶動者

關鍵零部件國產化，是BMC瑞邁特一直以來的堅持。

過去，由于國內呼吸機市場小，呼吸機的風機屬于特定用途的部件，因此國內并未培育出做呼吸機風機的供應鏈，風機只能依賴進口。

莊志認為，“想站上國際制高峰，關鍵部件一定要國產化。”

“我們一直以來的觀點是要帶動整個生態鏈的良性發展，為此，不僅僅是我們要自己得到發展，還要帶動供應商發展。我們堅持與上下游共創核心部件，在國內率先實現了所有關鍵零部件國產化。正是由于我們過去十幾年在國產化上持續不斷地投入，帶動了國內產業發展，才造就了今天整個產業百家爭鳴的良好局面。”莊志表示。

2013、2014年，BMC瑞邁特經歷了一輪全球領先巨頭發起的337專利調查。

莊志表示，“美國市場占了世界的一半，是世界最大的單體市場，當時覺得這是一個戰略性抗訴，說什么也不能放棄。”

BMC瑞邁特研發中心執行副總經理周明釗認為，正是基于長期以來對自研的堅持，以及擁有的數百項核心專利，BMC瑞邁特勇敢抗訴。經過四年的抗爭，跟巨頭達成和解協議產品仍可在美國市場銷售，穩住了公司全球市場基本面，也堅定了走向全球的信心。

業績飆升的耕耘者

2025年上半年，公司營業收入5.44億元，同比增長42.30%；二季度營業收入2.79億元，同比增長46.54%。其中，家用呼吸機診療業務收入3.49億元，同比增長51.49%；耗材類業務收入1.78億元，同比增長30.26%。

莊志介紹，“今年上半年市場最大的增長來自美國業務的恢復。一直以來，美國是公司第一大市場，2023~2024年處于去庫存狀態。2024年底，去庫存基本完成，所以今年美國業務全面恢復。這是我們上半年呼吸機同比增長比較快的原因。另一方面，美國以及歐洲的呼吸耗材增長也比較快，得益于我們過去幾年在歐美市場持續的銷售。因為耗材是消耗的，只要進入市場，且口碑不錯，產品將不斷獲得復購。”

展望未來，莊志認為，公司賴以成長的基礎在未來幾年還會持續存在。未來兩三年，公司利潤有望保持20%的同比增長速度。

“我們在美國已經是第二，但是美國市場老大占90%，我們在美國增長潛力還很大。并且我們耗材增長、復購態勢也一直在延續。此外，公司在歐洲、美國都開展了更深入的市場活動。這幾年公司將實現歐洲本土化，即在歐洲有自己的銷售人員、學術代表，在歐洲開展學術活動。目前來看，這些市場活動是有回報的，足以支撐我們未來幾年持續的增長。在國內也會加大品牌投入，這部分國內的增長未來幾年也能保持相對穩定。”

莊志認為，國內30%的市占率已經是相當大的比例，希望將這一比例提高至50%，即使很難也要努力試一下。后期增長可能來自服務、高端產品占比。此外，中國是全球增長最快的市場之一，意味著即使市占率不變，國內市場的增速也很快。

業務版圖的開拓者

BMC瑞邁特還在不斷拓展業務版圖。

公司的愿景是成為全球呼吸健康管理的首選平臺。圍繞“呼吸健康”這個關鍵詞，近年來BMC瑞邁特除了將產品拓展到傳統家用制氧機、家用霧化器外，還敏銳捕捉到最近幾年中國在移動氧療方面逐漸高增長的需求。

陳瀟表示，“這方面增長一部分來自真正的醫療需求，很多病人不能長期在家吸氧，需要外出活動；還有非常重要的一點，在高原、亞高原地區，旅游人群、旅居人群非常多，吸氧成了標配。所以這幾年我們提出智能氧療技術，它最重要的一個特點就是吸氣時供氣、呼氣時不供氣，盡量做到有波峰、波谷，與人的自由呼相互適配，一瓶抵常規的四五瓶，就解決了車載等移動性場景需求。”

莊志表示，公司希望在智能氧療領域有所突破。

“目前智能氧瓶銷量并不大，但是全國同類產品一年是賣幾千萬瓶，理論上如果大家能夠對比智能氧瓶和傳統氧瓶，我認為幾千萬的銷量全部都會轉到我們智能氧瓶。因為不管是價格還是質量，傳統氧瓶沒什么優勢，智能氧瓶完全是降維打擊。此外，還可以在應用領域上做擴展，以前的吸氧要么是高原，要么是患病，其實吸氧也在應對工作學習疲勞困倦中發揮作用。”

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