上半年中國市場單票收入承壓，極兔管理層：“反內卷”是逐步推進、持續完善的過程

每經記者｜趙雯琪    每經編輯｜余婷婷    

8月28日，極兔速遞（01519.HK，股價10.4港元，市值925.2億港元）發布2025年中期業績。財報顯示，極兔上半年總收入為55億美元，同比增長13.1%；經調整凈利潤為1.6億美元，同比增長147.1%。上半年完成總包裹量139.9億件，同比增長27%，其中東南亞包裹量同比增長57.9%，市場份額提升5.4個百分點至32.8%；中國市場市占率為11.1%。

圖片來源：極兔速遞公告

受市場競爭影響，2025年上半年極兔中國市場單票收入為0.30美元（約合人民幣2.15元），同比下滑13%。極兔在財報中提到，上半年快遞行業競爭激烈，行業價格持續下調，公司隨行就市在不同區域動態進行價格調整，以維持競爭力。財報同時披露，極兔新市場首次實現EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）轉正。

今年以來，快遞行業市場競爭依然激烈，頭部企業單票收入均較大幅度下滑。今年7月，國家郵政局黨組召開專題會議，強調進一步加強行業監管，完善郵政快遞領域市場制度規則，旗幟鮮明反對“內卷式”競爭，依法依規整治末端服務質量問題。

在財報電話會上，極兔管理層提到，從長遠來看，快遞行業“反內卷”將使快遞行業競爭更趨理性，有利于行業后續的高質量發展。“反內卷”政策的落地是一個逐步推進、持續完善的過程，目前尚未進入完全成熟的階段。因此，該政策對公司利潤的具體彈性與延續性的影響，仍有待進一步觀察。

中國業務市占率11.1%，已投入超900臺無人車

從財報可以看到，極兔在中國的市場份額穩中有升，上半年包裹量同比增長20.0%至106.0億件。按包裹量計，極兔在中國的市場占有率增長至11.1%，市場收入約31.4億美元，同比增長4.6%，經調整EBITDA為1.6億美元。

不過受到市場競爭影響，極兔上半年的單票收入也下滑明顯。極兔管理層在電話會上提到，自今年二季度以來，中國快遞行業價格競爭異常激烈，行業整體價格持續下行。極兔根據各區域市場競爭情況動態調整定價，以維持市場份額的相對穩定。

圖片來源：新浪微博@極兔速遞

“上半年，我們單票收入同比下降約0.3元，但單票成本同比下降超0.2元，其中單票運輸成本和分揀成本分別同比下降0.1元和0.13元。疊加有效的費用管控，單票費用同比下降0.04元，部分抵消了價格下滑帶來的不利影響。”管理層提到。

不過管理層也坦言，當前極兔在中國市場單票運輸成本約0.4元，較優秀同行仍有0.03元左右的差距；單票分揀成本約0.3元，與優秀同行相比也存在0.03至0.04元的差距。公司在成本方面仍有進一步改善的空間。具體的改善方向為：一是對加盟商及網點的規模、設備工具投入提出更高要求，目前加盟商的操作能力與服務質量較以往已有顯著提升；二是加大對數字化、智能化的投入與應用。

管理層透露，極兔自2023年起開始試點無人配送車，部分網點已取得成功經驗，其降本效果對全網及其他加盟商具有很強的帶動作用。不過，無人車的采購主體為加盟商，公司會出臺鼓勵與支持政策。截至目前，極兔中國市場已投入超900臺無人車。未來，極兔會持續加大支持力度，結合各區域業務需求，有序推進無人車的推廣應用。

至于中國市場的激烈競爭，極兔管理層提到，近幾個月，相關部門都在積極倡導快遞行業“反內卷”。目前在廣東、浙江、福建等省份已出現不同程度的價格回升，其他省份也正在積極推進相關協商工作。從長遠來看，這將使快遞行業競爭更趨理性，有利于行業后續的高質量發展。

與此同時，極兔提到，正在進一步推動逆向件和散單件穩步發展，以減少行業激烈競爭對于公司單票收入的影響。據管理層透露，目前，極兔散單與逆向物流業務日均單量達400萬單，同比增長60%，占總業務量的比例提升至7%。

已在海外市場推廣加盟模式

海外業務方面，極兔在東南亞優勢明顯，市場份額持續擴大。財報顯示，上半年，極兔在東南亞的包裹量同比增長57.9%，市場份額由去年同期的27.4%大增5.4個百分點至32.8%，連續六年居于行業首位。

此外，上半年，極兔在東南亞（包括印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨及新加坡七個國家）的收入同比增長29.6%至19.7億美元，經調整EBITDA為3.1億美元，同比增長50.5%；經調整EBIT為2.3億美元，同比增長74.0%，盈利能力也繼續增強。

圖片來源：極兔速遞公告

財報同時披露，極兔上半年新市場（沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、巴西及埃及五個國家）收入達到3.6億美元，同比增長24.3%。期內，經調整EBITDA首次扭虧為盈，錄得盈利156.9萬美元，去年同期為虧損784.1萬美元。

極兔管理層提到，新市場實現扭虧為盈的最主要原因為，公司成功將在中國的降本經驗復制到新市場，包括投入自動化分揀設備、優化路由規劃以及提升末端攬派效率。自二季度以來，隨著新電商客戶進入拉美市場，以及極兔與當地最大電商平臺建立合作，拉美地區業務增速顯著回升。管理層同時透露，公司在拉美市場有望在未來幾個季度恢復高速增長。

值得一提的是，極兔此前開拓海外市場以直營網點為主，如今在海外也開始推行加盟模式。極兔管理層提到，目前東南亞地區約30%的網絡由合作伙伴運營，公司在拉美市場的墨西哥與巴西也在復制這一模式。

對于海外市場加盟商的選擇，極兔更關心合作伙伴的業務開發能力，網絡合作伙伴模式是重要的戰略方向。管理層表示，目前東南亞地區該模式的滲透率僅為30%，未來會繼續在更多海外市場推廣這一模式，以進一步降低運營成本。

對于未來的整體發展方向，管理層表示，極兔的兩大核心戰略在于：第一，進一步借鑒中國在自動化與數字化管理方面的經驗，持續推動東南亞地區成本下降；第二，大力發展非電商平臺客戶業務，包括社交電商領域的中小賣家、品牌商、連鎖零售商及個人客戶，這類業務的利潤空間更高，有助于優化客戶結構，提升盈利水平。