“紅棗第一股”好想你開始賣啤酒，能否靠這一“口”翻身？

每經記者｜溫夢華    每經編輯｜肖芮冬    

繼三只松鼠、來伊份、鳴鳴很忙、盒馬、胖東來之后，“紅棗第一股”好想你（SZ002582，股價9.50元，市值42.94億元）也看上了啤酒生意。

近日，好想你在投資者問答平臺上回應投資者稱，公司已在電商和專賣店渠道推出啤酒相關產品，主要為紅棗口味、毛尖綠茶口味等新中式精釀啤酒。

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，在好想你電商平臺旗艦店，其推出的相關啤酒產品，付款人數從幾人到百人不等。

雖然是“紅棗第一股”，但好想你近幾年的日子并不好過。財報顯示，2022年~2024年，好想你已經連續虧損三年。在此背景下，好想你也在“廣撒網”尋求轉型自救，公司在堅果、零食、飲料、啤酒等領域均有涉足。

隨著金星啤酒“信陽毛尖”等產品出圈，一股新中式精釀啤酒熱潮席卷而來，不僅各大啤酒廠商紛紛出手，一些零食巨頭、商業大咖等也開始跨界布局，如今好想你也涉足新中式精釀啤酒。

在此背景下，業界和投資者不免產生疑問：口味五花八門的新中式精釀啤酒真是“掘金地”？新中式精釀啤酒能助力各大品牌商家跑出第二增長曲線嗎？好想你能靠新中式精釀啤酒翻身嗎？

近幾年好想你業績不亮眼

“（啤酒產品）是5月中下旬推出的，是官方出的，是正品。”好想你天貓官方旗艦店客服在回答《每日經濟新聞》記者詢問時這樣表示。

記者在好想你天貓官方旗艦店看到，好想你推出的“報喜酒”系列新中式精釀啤酒，包括紅棗口味、毛尖綠茶口味、茉莉花茶口味、櫻花蜜桃口味等，價格在每瓶20元左右。

《每日經濟新聞·將進酒》記者了解到，目前，在好想你天貓官方旗艦店，與啤酒產品相關的鏈接有8個；在好想你抖音平臺官方旗艦店，已上架1個啤酒產品鏈接。在好想你這些電商平臺旗艦店，其推出的相關啤酒產品，付款人數從幾人到百人不等。

相比之下，在天貓官方旗艦店，金星啤酒新中式精釀啤酒相關產品鏈接最高付款人數達到8萬+；在三只松鼠天貓官方旗艦店，其推出的“孫猴王”新中式精釀啤酒相關產品付款人數為1000+。

值得注意的是，近幾年，好想你業績并不亮眼。財報數據顯示，2022~2024年，好想你歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為-1.89億元、-5189.19萬元和-7195.77萬元，連續三年虧損。今年上半年，公司預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1500萬元~2500萬元。

“好想你跨界啤酒賽道，主要是受連年虧損的壓力。因為紅棗產品消費場景固化、客戶老齡化，公司急需發展第二增長曲線來‘止血自救’。”新零售行業專家、凌雁咨詢創始人林岳在接受《每日經濟新聞·將進酒》記者采訪時坦言。

不過，林岳認為，紅棗精釀啤酒主打一個藥食同源的概念，希望吸引年輕消費者，同時通過養生食品來弱化酒精與健康的沖突。“目前看，市場對產品的反饋一般，對年輕群體吸引力不大，定價也缺乏性價比。”

事實上，涉足啤酒賽道并不是好想你第一次跨界。在新茶飲、零食量販、酒類、AI等賽道，均有好想你的身影。

天眼查數據顯示，2023年開始，好想你投資零食量販品牌鳴鳴很忙，目前合計最終受益股份占比為6.6191%。好想你2024年年報顯示，湖南鳴鳴很忙商業連鎖有限公司已成為好想你第一大客戶，銷售額約0.94億元，占年度銷售總額的比例為5.62%。

在更早些時候，即2022年，好想你斥資3000萬元認購深圳龍珠股權投資基金合伙企業（有限合伙）0.5983%的基金份額。這家投資基金在2024年投資了AI科技公司月之暗面、宇樹科技等科技企業，今年2月又投資了蜜雪冰城、古茗等飲品企業。

新中式精釀啤酒快速崛起

金星啤酒“信陽毛尖”爆火后，新中式精釀啤酒生意成為跨界新熱點。

不僅山東英豪啤酒、青島嶗世家啤酒等眾多啤酒廠商瞄準新中式精釀啤酒，三只松鼠等零食品牌，以及盒馬、胖東來等商超也紛紛下場，推出自有新中式精釀啤酒品牌，試圖乘上這股跨界東風。

“一方面，零食品牌推出新中式精釀啤酒產品，實現從休閑食品到輕微醺飲品的場景延展；另一方面，盒馬、胖東來等商超依托渠道與冷鏈體系，將新中式精釀啤酒帶入更豐富的消費場景，顯著提升精釀啤酒產品的消費頻次。”CIC灼識咨詢董事總經理張辰愷如是表示。

當下，隨著“Z世代”逐步成長為主力消費群體，他們對風味多樣性、個性表達和文化符號的感知更為敏銳。新中式精釀啤酒的快速崛起，不僅推動啤酒產品向口味創新與文化體驗并重的方向演化，同時，飲料化的趨勢也突破了傳統酒類邊界，逐步滲透至更加廣泛的消費客群。

張辰愷給出的一組數據顯示：2024年，精釀啤酒在整體啤酒市場中的銷量滲透率仍不足5%，顯著低于美國等成熟市場接近15%的水平，但近年來始終保持兩位數的年均復合增長率，展現出深厚增長空間與強勁增長韌性。

《2023年精釀啤酒行業研究報告》顯示，預計2025年中國精釀啤酒消費量將達到23萬千升，年復合增長率17%，市場規模或達到1300億元，其中新中式精釀啤酒是重要細分市場。

不過，隨著新中式精釀啤酒賽道越來越擁擠，行業競爭也愈發激烈。

對此，林岳指出，當更多玩家涌入，精釀啤酒行業毛利率會進一步降低，“內卷”加劇助推更多新奇口味出現，如見手青、小米辣等，但復購率難以保證。整個市場格局，會呈現傳統啤酒品牌（如青島、燕京）占據高端市場，以及中低端市場多品牌混戰局面，行業標準會隨著市場成熟而出臺，品牌也會在三到五年內實現優勝劣汰。

封面圖片來源：視覺中國