獨(dú)家對(duì)話“最強(qiáng)幕后天團(tuán)”：東郊記憶如何再進(jìn)化？

每經(jīng)記者｜謝陶    每經(jīng)編輯｜唐元    

圖片來(lái)源：受訪者供圖

我們關(guān)注那些瞬息的變化、迎面而來(lái)的潮流，但我們更關(guān)注那些扎根社區(qū)、充滿創(chuàng)造力的源泉。縱覽成都乃至全國(guó)的文創(chuàng)園區(qū)版圖，東郊記憶顯然已進(jìn)化成一個(gè)不可忽視的“新物種”。

文創(chuàng)園區(qū)，作為重要的“關(guān)節(jié)”與“動(dòng)脈”，關(guān)系到一座城市經(jīng)濟(jì)的活力與文化的創(chuàng)造力，亦與人們的獲得感、幸福感息息相關(guān)。

近年來(lái)，作為全市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈主要承載地之一的東郊記憶，以工業(yè)遺存空間為載體，深入扎根社區(qū)，持續(xù)有機(jī)更新、活化，引入并孵化培育出文創(chuàng)、音樂(lè)、國(guó)風(fēng)國(guó)潮等全新業(yè)態(tài)，成為了這座城市又一“頂流”。

無(wú)論是意大利時(shí)尚品牌Brandy Melville西南首店開(kāi)業(yè)當(dāng)日，到店客流突破4萬(wàn)人，首日銷(xiāo)售額超200萬(wàn)元，超過(guò)北京、上海門(mén)店；還是浪美術(shù)館（中國(guó)內(nèi)地首館）開(kāi)館近1年時(shí)間，參觀游客達(dá)40萬(wàn)人次；抑或是沉浸式漢文化餐秀“蜀宴賦”每天推出的表演秀上座率達(dá)90%，這里儼然成為一個(gè)“品牌的試驗(yàn)場(chǎng)”和“文化的發(fā)生器”。

東郊記憶“潑天流量”的背后，折射出一座文創(chuàng)園區(qū)深度參與城市更新、引領(lǐng)文化及消費(fèi)趨勢(shì)的“進(jìn)化軌跡”，更反映出一座園區(qū)乃至一座城市更為底層的發(fā)展邏輯——聚焦人的需求，尊重人的尺度，兼顧經(jīng)濟(jì)輻射力與人文影響力，實(shí)現(xiàn)“雙重躍升”。

如果從更大的維度來(lái)看，東郊記憶扎根區(qū)域，其影響力卻從不囿于一隅，早已進(jìn)化為成都在邁向國(guó)際消費(fèi)中心城市與建設(shè)世界文化名城過(guò)程中一個(gè)亮眼而獨(dú)特的“坐標(biāo)”。

近日，每日經(jīng)濟(jì)新聞·天府文創(chuàng)云記者特地邀請(qǐng)到東郊記憶整體運(yùn)營(yíng)公司——東方正火的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在其接棒東郊記憶四周年之際，分享他們眼中這座“頂流”園區(qū)，如何從流量跨越到留量，實(shí)現(xiàn)再進(jìn)化。同時(shí)，從這群“想象力的操盤(pán)手”身上，一窺這座城市的產(chǎn)業(yè)潮流與風(fēng)向。

在東方正火董事長(zhǎng)馬建強(qiáng)看來(lái)，“美好的園區(qū)并非一蹴而就，它需要一個(gè)漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)過(guò)程，也需要足夠的戰(zhàn)略定力。我們從四年前接手園區(qū)時(shí)就明確了‘天府時(shí)尚秀場(chǎng)’的定位，提前布局國(guó)潮，引入非標(biāo)的多元業(yè)態(tài)，打造一個(gè)良好的共創(chuàng)生態(tài)。這背后考驗(yàn)的是我們的耐心和對(duì)于商業(yè)的根本認(rèn)知。我們很感謝這座城市給予的高度自由度與關(guān)注度。成都傳媒集團(tuán)前期打造東郊記憶留下了扎實(shí)基底，各級(jí)政府對(duì)于東方正火的賦能，都是運(yùn)營(yíng)成功的原因之一。” 

談及東郊記憶的進(jìn)化路徑，馬建強(qiáng)向記者分享道，“我們運(yùn)營(yíng)打造東郊記憶，并非瞄準(zhǔn)一個(gè)文旅消費(fèi)的地標(biāo)，而是打造一個(gè)具有全國(guó)影響力的‘文化高地’與‘產(chǎn)業(yè)中心’，即貼近大眾的真實(shí)需求，又與城市的雄心同頻。我們始終認(rèn)為，高度尊重人的需求和商業(yè)原則，打造多元的消費(fèi)場(chǎng)景、文化場(chǎng)景和科技場(chǎng)景，是東郊記憶持續(xù)進(jìn)化的關(guān)鍵。”

“隨著東郊記憶的發(fā)展，東方正火的身份也在逐漸轉(zhuǎn)換。可能前幾年我們更多地作為園區(qū)的運(yùn)營(yíng)者和服務(wù)者，之后我們會(huì)逐步成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的‘鏈主’。當(dāng)然這一切，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量與長(zhǎng)期付出，亦需要不同的‘掌舵者’在各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域全身心投入、深耕細(xì)作，”馬建強(qiáng)表示。

余炳：人的尺度與感受，是一切設(shè)計(jì)的起點(diǎn)

余炳是東方正火的董事，同時(shí)也是一名資深的建筑師、設(shè)計(jì)師，操盤(pán)過(guò)多個(gè)代表性的建筑及園區(qū)。在他看來(lái)，東郊記憶就是一個(gè)“無(wú)邊界的城市中心”，集中展現(xiàn)了這座城市在推進(jìn)城市更新過(guò)程中對(duì)“人的尺度”的尊重。

“東郊記憶的改造與設(shè)計(jì)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量。這一過(guò)程中，我們始終思考的是如何以人的尺度、人的美好感受為導(dǎo)向，這是所有設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。我們希望它給人的感覺(jué)不再是一座冰冷的工廠，或是單純觀光打卡的地方。它應(yīng)該能夠讓人停留下來(lái)，感受到城市生活的溫馨美好，”余炳表示。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 謝陶 攝

從成都國(guó)營(yíng)紅光電子管廠到東區(qū)音樂(lè)公園，再到現(xiàn)在的東郊記憶·成都國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園，這里本身具備非常好的工業(yè)遺址與建筑底蘊(yùn)，其布局與肌理也獨(dú)具歷史特色。“它獨(dú)特的美感與記憶底色，是無(wú)法復(fù)制的。因此，我們改造的前提是繼承與保護(hù)。”

無(wú)論是邊界圍墻、動(dòng)線優(yōu)化、植物景觀、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的實(shí)用化改造，余炳都始終堅(jiān)持保護(hù)優(yōu)先，強(qiáng)調(diào)人的尺度和人的感受。在他看來(lái)，這是東郊記憶能兼顧商業(yè)與藝術(shù)的前提。“我們并未去刻意創(chuàng)造一種什么風(fēng)格，而是在尊重原有工業(yè)遺存的基礎(chǔ)上，盡可能貼近人的實(shí)際需求，打破一些物理邊界，打造真正擁有生活場(chǎng)景、與社區(qū)深度聯(lián)動(dòng)并開(kāi)放的空間。”

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某種程度上，東郊記憶的改造不僅局限于物理空間的重生，更構(gòu)建起一個(gè)文化藝術(shù)“不斷生發(fā)的場(chǎng)域”。園區(qū)內(nèi)，音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)、戲劇表演、藝術(shù)展覽、時(shí)尚市集等各類(lèi)文化活動(dòng)層出不窮，吸引大量年輕人關(guān)注和參與。

在余炳看來(lái)，正是基于上述的建筑設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)理念，東郊記憶才能最大程度吸引來(lái)志同道合的“共創(chuàng)者”，真正實(shí)現(xiàn)扎根社區(qū)，反哺社區(qū)。

“當(dāng)然，我們還并不完美，我們需要通過(guò)不斷內(nèi)容賦能、優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)賦能，還需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)地提升‘造血能力’，真正將審美力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，”余炳直言。

在他看來(lái)，“好的設(shè)計(jì)需要留白，這與園區(qū)的成長(zhǎng)路徑一致，需要緊跟市場(chǎng)需求及人群的動(dòng)態(tài)變化去調(diào)整、填充進(jìn)新的內(nèi)容與場(chǎng)景。”這也是他與東郊記憶共同堅(jiān)持的長(zhǎng)期主義——留白、蓄力、再次進(jìn)化。

羅邴文：園區(qū)是一個(gè)與城市共情的“容器”

作為東方正火的董事兼總裁，羅邴文這幾年習(xí)慣自稱(chēng)“首席內(nèi)容官”。在他看來(lái)，東郊記憶能夠進(jìn)化為一個(gè)融合文商產(chǎn)旅的“新物種”，反哺區(qū)域和城市發(fā)展。其訣竅在于，它是一個(gè)“能夠與城市共情的容器”。

談及東郊記憶有何差異化的先天優(yōu)勢(shì)，羅邴文表示，“這里本身就是一個(gè)較為成熟的商業(yè)區(qū)，成都傳媒集團(tuán)前期花費(fèi)數(shù)年培育出良好的產(chǎn)業(yè)土壤，加之我們背靠一個(gè)GDP達(dá)2萬(wàn)億的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，這是我們改造、運(yùn)營(yíng)園區(qū)時(shí)最大的底氣。并非我們有什么‘化腐朽為神奇’的力量，我們就是在這樣的土壤上發(fā)展起來(lái)的。”

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兩年前，記者曾以東郊記憶為觀察樣本寫(xiě)下：“每一座文創(chuàng)園區(qū)，都有屬于其自身的‘生命周期’。如何在消費(fèi)潮流的沖擊之下，在商業(yè)模式的變遷之間，在消費(fèi)人群喜新厭舊的強(qiáng)大“慣性”面前，超越周期地保持一座園區(qū)的發(fā)展活力，是一道十足的難題。”

在羅邴文看來(lái)，難題背后指向的是一座園區(qū)與城市的“共情能力”，某種程度上也是內(nèi)容創(chuàng)新能力。“運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，早就應(yīng)該破除傳統(tǒng)的‘收租思維’，園區(qū)的生命力在于，運(yùn)營(yíng)主體如何保持敏感與共情，持續(xù)引入、創(chuàng)造與年輕人、與時(shí)代同頻的內(nèi)容，使園區(qū)成為一個(gè)‘內(nèi)容的容器’。”

今年“五一”期間，東郊記憶接待游客超60萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)15.6%，單日最高人次超14.2萬(wàn)，連續(xù)4天單日客流超10萬(wàn)人次。在成都的一眾園區(qū)中，東郊記憶無(wú)疑是熱度最高的。

“這是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，消費(fèi)數(shù)據(jù)、社交媒體熱度等都是表象。無(wú)論是藝術(shù)展覽、音樂(lè)演出、快閃活動(dòng)，還是主理人商業(yè)，都折射出大眾對(duì)于稀缺、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求。對(duì)個(gè)人和公司而言，都需要具備對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的審美和運(yùn)營(yíng)能力，從而實(shí)現(xiàn)與更廣泛群體的‘共情’，實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)容與生態(tài)的共創(chuàng)，”羅邴文表示。

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其實(shí)，細(xì)數(shù)東郊記憶園區(qū)的業(yè)態(tài)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從音樂(lè)，到服飾，再到文創(chuàng)，有不少主理人及品牌都是土生土長(zhǎng)的，代表了國(guó)風(fēng)、國(guó)潮最新的風(fēng)向。

對(duì)此，羅邴文直言，“很多園區(qū)其實(shí)都是‘舶來(lái)文化’那一套，我們的園區(qū)本質(zhì)上是生長(zhǎng)出來(lái)的，來(lái)自本土社區(qū)，自成一派，反映出大眾日益提升的文化自信與日益壯大的文化消費(fèi)市場(chǎng)。”

熊銳：不止于消費(fèi)，這里是品牌“天然試驗(yàn)場(chǎng)”

作為東方正火的董事兼CEO，同時(shí)被稱(chēng)為“商業(yè)大腦”的熊銳，總是忙著調(diào)研世界各大頂級(jí)商圈的最新動(dòng)向，從東京澀谷、首爾東大門(mén)到紐約SOHO，他試圖捕捉最前沿的合作機(jī)會(huì)。

“這幾年我們埋頭苦干，不斷對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外同行，驀然回首，我們居然成了國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)、文創(chuàng)園區(qū)領(lǐng)域走在前面甚至引領(lǐng)潮流的那一個(gè)。”熊銳笑道。

這位東郊記憶的“商業(yè)操盤(pán)手”在接手園區(qū)之初，就敏銳地跳出“盒子型商業(yè)”的窠臼，主動(dòng)打破邊界，在成都率先引入國(guó)風(fēng)國(guó)潮業(yè)態(tài)及主理人商業(yè)的共創(chuàng)模式，使這里一躍成為國(guó)內(nèi)外新銳、潮流品牌的高地。

“其實(shí)，我們沒(méi)有什么訣竅，我覺(jué)得商業(yè)的本質(zhì)就是尊重市場(chǎng)規(guī)律和人的創(chuàng)造性。無(wú)論是打造新型業(yè)態(tài)，還是招引獨(dú)立主理人，東郊記憶遵循的都是公平、共創(chuàng)、共享的原則。”熊銳表示，“我們希望整個(gè)園區(qū)對(duì)消費(fèi)者、商家和入駐企業(yè)都具有親和力和凝聚力。”

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近年來(lái)，東郊記憶緊扣“國(guó)際時(shí)尚”定位，圍繞六大業(yè)態(tài)大力招商引智、鏈接資源，引進(jìn)新業(yè)態(tài)、營(yíng)造新場(chǎng)景，逐步呈現(xiàn)出年輕、時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，不斷滿足游客對(duì)稀缺性和新鮮感的文旅消費(fèi)需求。

記者觀察到，2025年1月至5月，東郊記憶園區(qū)接待游客超774萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)2.3%。截至5月底，園區(qū)引進(jìn)音樂(lè)藝術(shù)、時(shí)尚展演等各類(lèi)商企超300家。東方正火也從一個(gè)運(yùn)營(yíng)者、服務(wù)者的角色，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)具有強(qiáng)大號(hào)召力的“鏈主”角色。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)將這里打造成一個(gè)優(yōu)質(zhì)非標(biāo)商業(yè)的綜合體。我們希望它不只是一個(gè)消費(fèi)的地方，而是一個(gè)真實(shí)生活的地方，也是國(guó)內(nèi)外品牌的天然試驗(yàn)場(chǎng)。未來(lái)這些品牌要進(jìn)入西南，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，東郊記憶將是一個(gè)不可忽視的存在。我們所能做的，就是為品牌提供遠(yuǎn)超線下物理空間的全方位賦能，”熊銳表示。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 謝陶 攝

在他看來(lái)，未來(lái)的東郊記憶園區(qū)應(yīng)該是一個(gè)具有真實(shí)生活場(chǎng)景與高度親和力的園區(qū)。“始于消費(fèi)，卻從不止于消費(fèi)。無(wú)論是建筑設(shè)計(jì)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、文化藝術(shù)還是商業(yè)招引，都應(yīng)該圍繞人的需求，尤其是對(duì)真實(shí)性與親密感的追求展開(kāi)，讓這里成為成都的CCD（中央文化區(qū)）。”

記者手記

某種程度上，園區(qū)運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)的是開(kāi)發(fā)理念、內(nèi)容創(chuàng)新能力和商業(yè)模式，但又何嘗不是一種更高層級(jí)的“關(guān)于認(rèn)知”的運(yùn)營(yíng)。唯有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義并進(jìn)行事無(wú)巨細(xì)的打磨，才能超越一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)的“倦怠期”。

在與上述四位創(chuàng)始成員的對(duì)談過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，他們與成都這座城市擁有著一脈相承的特質(zhì)——既松弛，又奮進(jìn)；既高度理性，又十足感性。更為重要的是，在這群志同道合的創(chuàng)業(yè)者身上，記者看到了這座城市對(duì)人的尺度的包容和尊重。

正如知名企業(yè)家稻盛和夫所言：“所謂經(jīng)營(yíng)，就是依據(jù)原理、原則追求事物的本質(zhì)，以‘作為人，何謂正確’進(jìn)行判斷。真正能夠成功的事業(yè)，其本質(zhì)是非常單純的。”

在以馬建強(qiáng)、羅邴文、余炳、熊銳為代表的成都創(chuàng)業(yè)者身上，我們得以窺見(jiàn)何謂“難而正確的事”，何謂“人的尺度”。而這些正是商業(yè)演化的本質(zhì)，更是園區(qū)進(jìn)化的本質(zhì)。