每經記者｜王佳飛    每經編輯｜陳夢妤    

“我們希望在鄭州重新建立信任。”

6月12日，在鄭州市管城區信達棠樾七里項目現場，信達地產鄭州事業部相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示。

信達棠樾七里是信達地產在鄭州的首個全流程管理項目，5月31日剛剛開盤。采訪過程中，不時有客戶到訪，甚至一個樣板間會擠著好幾波客戶。

據前述負責人介紹，進駐鄭州3年，信達地產已接手并盤活時代國著、天樾九章、未來公元三個項目，累計復工面積118萬平方米，涉及保交付1.02萬戶。

從“保交樓”到“建信任”

在過去很長一段時間里，鄭州的保交房工作需要用“強力推進”和“攻堅行動”來解決，在此背景下，信達地產為何會選擇參與鄭州的保交房工作？前述負責人表示：“河南省、鄭州市政府將‘保交樓、保穩定’作為首要目標，邀請中國信達參與紓困。2022年，由河南省政府牽頭，中國信達聯合中豫建設設立100億元河南省房地產紓困基金。信達地產華中區域公司于2022年1月組織專業團隊進駐鄭州，開展房地產項目紓困工作。”

為此，信達地產華中區域公司一是從風險防控、管理機制、資金統籌等方面，打磨紓困代建方案，打破項目停滯的局面；二是從品牌煥新、輿論發聲、深化協同等方面，修復市場形象、管控體系、供應商和政府關系等，同時全面梳理項目歷史遺留問題，劃分責任人員、劃定解決期限，掃清項目推進障礙；三是從項目拓展、資金回籠、穩步開發等方面，實現自我造血。

“因為交付品質和過程中的真誠溝通，交付后業主給我們的錦旗都擺不下了，這是讓我們比較感動的。”該負責人表示。

銷售人員告訴《每日經濟新聞》記者，現在購房人對產品頗為挑剔，“但我們相信‘好房子’依然能受到市場認可”。據其介紹，信達棠樾七里項目綠地率約35%，產品覆蓋建筑面積106~168平方米，其中168平方米產品加贈送后實際使用率可達約110%。

談及這幾年的工作，該負責人感慨萬千：“信達時代國著是信達地產協同中國信達河南省分公司在鄭州盤活的首個項目。信達時代國著項目面臨停工時間長、復工難度大等一系列問題，尤其在法拍資產過戶、歷史資料交接、開發成本認定、總包單位續建、社會輿情處置等方面，遇到了不少挑戰。”

記者了解到，信達時代國著前身即鄭州泰禾東府大院，2021年12月15日，鄭州市沁鵬置業有限公司以6.2億元通過法拍競得該項目，彼時項目已停工2年多。信達方面通過法拍方式隔絕不良資產的法律風險，剝離項目債務債權問題，對項目進行盤活。

可復制的風險化解范式

外界普遍關心的是，信達地產盤活項目的資金從哪里來？

前述負責人表示：“項目盤活資金來源主要有前期的中國信達紓困資金以及項目股東投入資金。信達地產介入后，一是從解凍監管資金、加快銷售回款、拓展外部融資等方面入手，實現項目現金流良性循環；二是按照紓困代建方案，統籌使用自有資金，同時加快工程進度，有效利用銷售監管資金。”

“我們形成了具有一定推廣意義的‘鄭州模式’。”據他介紹，一是借助地方政策、引入紓困資金；二是中國信達系內部協同機制、項目管控機制、政企協作機制；三是專業的開發能力、資金統籌能力和銷售推廣能力。

“在項目推進過程中，政府給予了諸多幫助，比如在前期手續辦理、后期驗收等環節，都開通了綠色通道，提高了工作效率。”該負責人表示，信達地產“鄭州模式”，為其他城市化解房地產項目風險提供了“政府支持、企業操盤、市場化運作”的可復制路徑。

據該負責人介紹，未來還會主動參與化解地方房地產不良項目，紓困困難房企、風險項目。信達地產鄭州事業部將繼續聚焦代建操盤、項目監管、專業咨詢等業務。

公開資料顯示，2024年鄭州全市320個保交房項目已經交付274個共計10.2萬套，交付率達92.07%；全市142個專項借款項目12.8萬套全部建成交付。