備戰樓市“小陽春”·深圳｜設立線上獲客團隊、招募渠道提前踩盤??深圳各樓盤多舉措備戰“小陽春”

每經記者｜甄素靜    每經編輯｜魏文藝    

春節假期剛過，深圳的開發商們和中介渠道便紛紛行動起來，備戰即將到來的樓市“小陽春”行情。

近日，《每日經濟新聞》記者實地走訪了深圳多個在售樓盤和待開盤項目發現，各房企采取多種策略吸引購房者，如設立獨立線上獲客團隊、舉辦渠道經紀人活動、推出優惠政策等。

多位房企及渠道人士在接受每經記者采訪時表示，為迎接樓市“金三銀四”傳統旺季推出了多種營銷策略，但市場復蘇仍需要政策和市場各方共同努力，今年深圳樓市的“小陽春”行情最終表現如何，還需要持續關注政策動態和市場變化。

各樓盤多舉措備戰“小陽春”

每經記者實地走訪發現，為迎接樓市“小陽春”，深圳開發商推出了多種營銷策略。

以深圳本地房企金光華溪山禾璽為例，據金光華營銷負責人介紹，項目擬新開全新產品樣板房，舉辦渠道經紀人活動。活動期間將邀請渠道經紀人前往營銷中心踩盤，目前已向經紀人發出了踩盤邀請函。此外，為調動經紀人積極性，項目還推出了驚喜福利，凡到訪踩盤并轉發指定內容的經紀人，均可領取招財納福金貼。

2月12日下午，每經記者在龍華區待取證銷售的中洲迎璽項目現場看到，相較于前幾天中介、購房者排隊看房的盛況，目前看房熱度已有所下降。當日下午，項目售樓處內外有不少自媒體和房產中介正在攬客、直播，在項目沙盤和大廳內，也有多組看房者。該項目置業顧問告訴記者，目前有空位不用排隊可直接參觀實體樣板。為提高市場推盤積極性，還設有額外媒體團購返利等。

中洲迎璽售樓部現場 圖片來源：每經記者 甄素靜 攝

記者在走訪中注意到，保利發展在深圳的多個項目也推出多種營銷。如位于深圳北站附近的龍譽花園售樓處內布置頗具巧思，目前現場還保留了春節期間新年紅的營銷主基調。此外，為保障項目線上直播需求，項目沙盤旁邊配備了攝影燈、白色傘狀打光道具和椅子等設備。

與此同時，該項目還與海南項目保利半島1號聯合營銷。記者在售樓處獲取得一份資料顯示，保利游艇匯推出了為期3天的登島游項目，游客首日從各地抵達海口后將被接機至萬寧，后續兩天將游覽保利半島1號等。此次登島游原價8999元，優惠價僅為1999元，若購房可享受全額免單。

龍湖深港公司營銷負責人在接受每經記者采訪時表示，龍湖在深圳在售項目有光明御湖境和龍崗青云闕，目前啟動了“龍湖陽春置業季”等活動，通過線上線下聯動吸引客戶，此外還推出“限量房源特惠”“到訪禮”“成交禮”等靈活政策。

金光華溪山禾璽的營銷海報 

該負責人表示，在獲客方面，光明御湖境與龍崗青云闕項目設立了獨立的線上獲客團隊，通過專業化團隊運作、主流App平臺深度運營、常態化直播活動以及賬號IP打造，精準獲取高質量線索并高效轉化。“與傳統渠道相比，線上獲客縮短了成交周期，提升了客戶質量，實現低成本、高效率獲客。”

每經記者在走訪中發現，深圳不少順銷尾盤項目也在積極行動，有項目延續了春節期間的折扣優惠，通過推出特價房、降低首付門檻等方式吸引購房者。也有尾盤項目雖然關閉了售樓處，但仍保留了值班人員，引導看房者前往租售中心進行咨詢。

市場延續去年末的回暖態勢

據中指研究院統計，去年四季度深圳新房成交規模同比增長142%，二手住宅成交套數同比增長128%，市場明顯回暖。今年1 月，深圳新建商品住宅網簽銷售5090套，同比增長97.3%；二手住宅網簽成交4554套，同比增長31.5%，延續回暖態勢。

深圳中原地產數據顯示，上周（2月3日至9日），深圳全市新房住宅共成交223套，環比上漲471.8%；成交面積22451平方米，環比上漲399.6%。二手住宅共成交519套，環比上漲1976.0%；成交面積51286平方米，環比上漲2454.7%。

中原地產華南區總裁兼深圳中原總經理鄭叔倫認為，傳統“小陽春”是春節假期后樓市積壓需求的釋放，今年春節假期后市場逐漸回歸正常，市況有望延續去年底的暢旺態勢。

龍湖深港公司營銷負責人則表示，從深圳近期二手房銷售情況和市場情緒看，已出現小陽春的 “結構性回暖” 跡象。政策寬松促進房地產市場止跌回穩以及春節后購房需求回升，共同為市場帶來活力。

“業內普遍認為，今年‘小陽春’是市場信心修復的重要窗口期，龍湖也將以此為契機，通過精準的市場研判和高效的執行策略，面向市場推出符合客戶需求的龍湖‘好房子’，力爭在這一關鍵節點為2025年市場的持續回暖注入信心。”該營銷負責人表示。

鄭叔倫在接受記者采訪時表示，春節假期前后市況比較淡靜，預計年后大家生活回歸正常，市況可以延續去年年底的暢旺。至于市況是否可以持續性，很大程度上取決于房價的走勢。

深圳房地產中介協會秘書長華洪表示，從春節后的成交數據來看，市場正處于快速恢復狀態。經紀人返崗指數較高，元宵節前返崗率達80%~90%，好于去年同期，為新冠疫情以來最高。春節開工后，各平臺進線量、帶看量也均高于去年同期水平，市場回暖明顯。

據華洪介紹，為助推“金三銀四”市場，主管部門和協會未來也將組織“好房節”等多種營銷活動，本周六坪山區會率先在崗廈地鐵站啟動，后續各個區可能會推出很多優質項目和折扣。各大開發商與中介渠道將聯動開展相關活動，部分大渠道還會結合傭金、折扣等方式配合。

“從政策邊際效應來看，市場仍面臨挑戰，當前樓市仍處于尋底和筑底過程，市場最終表現，還需持續關注政策動態和市場變化，只有政策和市場各方共同努力，才能推動深圳樓市‘小陽春’真正到來，實現市場的持續健康發展。”華洪補充道。

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封面圖片來源：每經記者 甄素靜 攝