備戰(zhàn)樓市“小陽(yáng)春”·深圳｜設(shè)立線上獲客團(tuán)隊(duì)、招募渠道提前踩盤??深圳各樓盤多舉措備戰(zhàn)“小陽(yáng)春”

每經(jīng)記者｜甄素靜    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

春節(jié)假期剛過(guò)，深圳的開發(fā)商們和中介渠道便紛紛行動(dòng)起來(lái)，備戰(zhàn)即將到來(lái)的樓市“小陽(yáng)春”行情。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪了深圳多個(gè)在售樓盤和待開盤項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，各房企采取多種策略吸引購(gòu)房者，如設(shè)立獨(dú)立線上獲客團(tuán)隊(duì)、舉辦渠道經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)、推出優(yōu)惠政策等。

多位房企及渠道人士在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，為迎接樓市“金三銀四”傳統(tǒng)旺季推出了多種營(yíng)銷策略，但市場(chǎng)復(fù)蘇仍需要政策和市場(chǎng)各方共同努力，今年深圳樓市的“小陽(yáng)春”行情最終表現(xiàn)如何，還需要持續(xù)關(guān)注政策動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化。

各樓盤多舉措備戰(zhàn)“小陽(yáng)春”

每經(jīng)記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，為迎接樓市“小陽(yáng)春”，深圳開發(fā)商推出了多種營(yíng)銷策略。

以深圳本地房企金光華溪山禾璽為例，據(jù)金光華營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，項(xiàng)目擬新開全新產(chǎn)品樣板房，舉辦渠道經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)。活動(dòng)期間將邀請(qǐng)渠道經(jīng)紀(jì)人前往營(yíng)銷中心踩盤，目前已向經(jīng)紀(jì)人發(fā)出了踩盤邀請(qǐng)函。此外，為調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人積極性，項(xiàng)目還推出了驚喜福利，凡到訪踩盤并轉(zhuǎn)發(fā)指定內(nèi)容的經(jīng)紀(jì)人，均可領(lǐng)取招財(cái)納福金貼。

2月12日下午，每經(jīng)記者在龍華區(qū)待取證銷售的中洲迎璽項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看到，相較于前幾天中介、購(gòu)房者排隊(duì)看房的盛況，目前看房熱度已有所下降。當(dāng)日下午，項(xiàng)目售樓處內(nèi)外有不少自媒體和房產(chǎn)中介正在攬客、直播，在項(xiàng)目沙盤和大廳內(nèi)，也有多組看房者。該項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，目前有空位不用排隊(duì)可直接參觀實(shí)體樣板。為提高市場(chǎng)推盤積極性，還設(shè)有額外媒體團(tuán)購(gòu)返利等。

中洲迎璽售樓部現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

記者在走訪中注意到，保利發(fā)展在深圳的多個(gè)項(xiàng)目也推出多種營(yíng)銷。如位于深圳北站附近的龍譽(yù)花園售樓處內(nèi)布置頗具巧思，目前現(xiàn)場(chǎng)還保留了春節(jié)期間新年紅的營(yíng)銷主基調(diào)。此外，為保障項(xiàng)目線上直播需求，項(xiàng)目沙盤旁邊配備了攝影燈、白色傘狀打光道具和椅子等設(shè)備。

與此同時(shí)，該項(xiàng)目還與海南項(xiàng)目保利半島1號(hào)聯(lián)合營(yíng)銷。記者在售樓處獲取得一份資料顯示，保利游艇匯推出了為期3天的登島游項(xiàng)目，游客首日從各地抵達(dá)海口后將被接機(jī)至萬(wàn)寧，后續(xù)兩天將游覽保利半島1號(hào)等。此次登島游原價(jià)8999元，優(yōu)惠價(jià)僅為1999元，若購(gòu)房可享受全額免單。

龍湖深港公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，龍湖在深圳在售項(xiàng)目有光明御湖境和龍崗青云闕，目前啟動(dòng)了“龍湖陽(yáng)春置業(yè)季”等活動(dòng)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)吸引客戶，此外還推出“限量房源特惠”“到訪禮”“成交禮”等靈活政策。

金光華溪山禾璽的營(yíng)銷海報(bào) 

該負(fù)責(zé)人表示，在獲客方面，光明御湖境與龍崗青云闕項(xiàng)目設(shè)立了獨(dú)立的線上獲客團(tuán)隊(duì)，通過(guò)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、主流App平臺(tái)深度運(yùn)營(yíng)、常態(tài)化直播活動(dòng)以及賬號(hào)IP打造，精準(zhǔn)獲取高質(zhì)量線索并高效轉(zhuǎn)化。“與傳統(tǒng)渠道相比，線上獲客縮短了成交周期，提升了客戶質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率獲客。”

每經(jīng)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，深圳不少順銷尾盤項(xiàng)目也在積極行動(dòng)，有項(xiàng)目延續(xù)了春節(jié)期間的折扣優(yōu)惠，通過(guò)推出特價(jià)房、降低首付門檻等方式吸引購(gòu)房者。也有尾盤項(xiàng)目雖然關(guān)閉了售樓處，但仍保留了值班人員，引導(dǎo)看房者前往租售中心進(jìn)行咨詢。

市場(chǎng)延續(xù)去年末的回暖態(tài)勢(shì)

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，去年四季度深圳新房成交規(guī)模同比增長(zhǎng)142%，二手住宅成交套數(shù)同比增長(zhǎng)128%，市場(chǎng)明顯回暖。今年1 月，深圳新建商品住宅網(wǎng)簽銷售5090套，同比增長(zhǎng)97.3%；二手住宅網(wǎng)簽成交4554套，同比增長(zhǎng)31.5%，延續(xù)回暖態(tài)勢(shì)。

深圳中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，上周（2月3日至9日），深圳全市新房住宅共成交223套，環(huán)比上漲471.8%；成交面積22451平方米，環(huán)比上漲399.6%。二手住宅共成交519套，環(huán)比上漲1976.0%；成交面積51286平方米，環(huán)比上漲2454.7%。

中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫認(rèn)為，傳統(tǒng)“小陽(yáng)春”是春節(jié)假期后樓市積壓需求的釋放，今年春節(jié)假期后市場(chǎng)逐漸回歸正常，市況有望延續(xù)去年底的暢旺態(tài)勢(shì)。

龍湖深港公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則表示，從深圳近期二手房銷售情況和市場(chǎng)情緒看，已出現(xiàn)小陽(yáng)春的 “結(jié)構(gòu)性回暖” 跡象。政策寬松促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)以及春節(jié)后購(gòu)房需求回升，共同為市場(chǎng)帶來(lái)活力。

“業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年‘小陽(yáng)春’是市場(chǎng)信心修復(fù)的重要窗口期，龍湖也將以此為契機(jī)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)研判和高效的執(zhí)行策略，面向市場(chǎng)推出符合客戶需求的龍湖‘好房子’，力爭(zhēng)在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為2025年市場(chǎng)的持續(xù)回暖注入信心。”該營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示。

鄭叔倫在接受記者采訪時(shí)表示，春節(jié)假期前后市況比較淡靜，預(yù)計(jì)年后大家生活回歸正常，市況可以延續(xù)去年年底的暢旺。至于市況是否可以持續(xù)性，很大程度上取決于房?jī)r(jià)的走勢(shì)。

深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)華洪表示，從春節(jié)后的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)正處于快速恢復(fù)狀態(tài)。經(jīng)紀(jì)人返崗指數(shù)較高，元宵節(jié)前返崗率達(dá)80%~90%，好于去年同期，為新冠疫情以來(lái)最高。春節(jié)開工后，各平臺(tái)進(jìn)線量、帶看量也均高于去年同期水平，市場(chǎng)回暖明顯。

據(jù)華洪介紹，為助推“金三銀四”市場(chǎng)，主管部門和協(xié)會(huì)未來(lái)也將組織“好房節(jié)”等多種營(yíng)銷活動(dòng)，本周六坪山區(qū)會(huì)率先在崗廈地鐵站啟動(dòng)，后續(xù)各個(gè)區(qū)可能會(huì)推出很多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和折扣。各大開發(fā)商與中介渠道將聯(lián)動(dòng)開展相關(guān)活動(dòng)，部分大渠道還會(huì)結(jié)合傭金、折扣等方式配合。

“從政策邊際效應(yīng)來(lái)看，市場(chǎng)仍面臨挑戰(zhàn)，當(dāng)前樓市仍處于尋底和筑底過(guò)程，市場(chǎng)最終表現(xiàn)，還需持續(xù)關(guān)注政策動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，只有政策和市場(chǎng)各方共同努力，才能推動(dòng)深圳樓市‘小陽(yáng)春’真正到來(lái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展。”華洪補(bǔ)充道。

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封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝