獨家｜ 重金再砸低價策略 “京東超級18”將上線

每經記者｜王郁彪    每經編輯｜魏官紅    

把低價常態化，京東新的營銷IP將上線。

《每日經濟新聞》記者今日（7月16日）從京東內部人士處獨家獲悉，京東零售將整合全站資源，做一個關于低價的持續性項目——“京東超級18”。該活動自7月起，以月度為周期，固定在每月17日晚8點至18日全天，每期都會上線一些高價值產品，一口價18元。明日（17日）上線的首期活動，會有日常售價上萬元的產品套裝，還有茅臺等上千元產品。

記者從該內部人士處進一步了解到，與以往京東的大促活動不同，此活動售價18元的產品不會被“一口氣”放出，而是采用不定時、不定位置的方式分批上架，用戶需要時常瀏覽活動頁面才有機會搶到。

這種營銷模式，京東也不是第一次嘗試。京東集團創始人、董事局主席劉強東很多年前就帶團隊推出過一檔類似活動，叫“月黑風高”，當時的活動只在半夜進行，主打的品類是3C數碼。活動是在6月不定期上線，需要用戶經常上線瀏覽發現。

如果說之前的活動目的在于有意花錢“砸”自己在3C數碼市場的地位，顯然，京東這次打出新的低價IP，意在用戶指標的增長。

關于用戶指標，今年一季度財報電話會上，京東集團首席執行官許冉指出，京東的季度活躍用戶數已連續兩個季度保持同比雙位數的增速，用戶的購物頻次、NPS（凈推薦值）和低線城市用戶數量也都在提升。

在大的消費周期以及充分競爭的外部市場環境雙重影響下，對于所有電商平臺來說，搶奪低價心智的另一重考量，就是讓流量和用戶回歸平臺，以拉動用戶活躍度、購物頻次以及日銷數據等。

新活動也是整個京東低價策略的延續。去年3月，京東上線百億補貼頻道，隨后京東又相繼推出了9.9包郵頻道、下調免郵門檻等舉措進行加碼。

通過低價這個最直接的競爭手段，京東更希望收獲的可能還是幾個關鍵用戶指標。去年雙11，京東采銷意外“出圈”，今年618劉強東數字人直播等，都為京東吸引了很多關注。

近期，京東京喜重新調整改名“京喜自營”，主打全托管模式，有意進一步殺入下沉市場。線下，京東旗下首家全品類折扣超市于6月底在北京開業。此外，全國首家京東奧萊線下店也正在做落地準備。

在許冉口中，2024年是京東“執行的一年”，執行什么？可能更多的還是圍繞低價，做好用戶、商家兩端，以及平臺側數據的把控。而對于所有電商玩家來說，消費謹慎的趨勢未變，低價競爭激烈程度更甚，面對更多未知，還是得趟好現在腳下的這段路。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖