歐洲杯成電視銷售“助燃劑” 海信德國公司總經理侯路：公司今年目標是銷售額增長超30%

每經記者｜彭斐    每經編輯｜楊夏    

當下，2024年歐洲杯正如火如荼。作為全球矚目的頂級賽事，歐洲杯不僅是一場足球盛宴，也是謀求全球化的中國企業，實現體育與品牌雙向奔赴的重要契機。

“如果不是歐洲杯贊助商的身份加持，這些渠道不會把那么多重要的位置留給我們，因為具有排他性。”6月19日下午，在接受包括《每日經濟新聞》等媒體記者線上采訪時，海信歐洲區副總經理、德國公司總經理侯路如是稱。

值得注意的是，足球頂級賽事歷來是世界級品牌崛起的“加速器”，侯路所提到的身份加持，給中資品牌帶來的，不僅僅是市場份額的增加。曾經，可口可樂、索尼、三星等世界級品牌，均曾通過持續與世界頂級賽事綁定的策略，實現品牌的躍升和企業的跨越式發展。

圖片來源：海信供圖 

歐洲杯成電視銷售“助燃劑”

作為海信在德國區域的負責人，侯路以德國市場舉例稱，“在過去的幾年我們一直保持著30%以上的年復合增長率。今年截止到5月份，我們實現52%的銷售增長，跟歐洲杯有很大關系。增長最猛的是電視，因為它跟賽事強相關。”

“這種增長來自此前的長期投入。過去三年里，我們圍繞產品迭代、渠道拓展、終端建設進行深耕細作。2024德國歐洲杯是‘助燃劑’，相信歐洲杯結束后海信德國的市場業績會繼續增長。”侯路表示，2023年海信德國公司銷售額突破3億歐元，同比增長35%，2024年公司目標是（銷售額）同比增長超過30%。

值得注意的是，從8年前只有海信1家中國企業，在本屆歐洲杯13家贊助商中，由5家公司組成的中國品牌軍團，創下史上最多：海信、螞蟻集團、vivo、比亞迪、速賣通。

更為重要的是，這五家企業均在全球范圍內運營多年，擁有較強的全球市場競爭力和穩定的經營狀況。僅從贊助商陣容來看，這次歐洲杯出現的中國品牌，不僅見證了中國產業升級，也是中國企業從新興市場邁向發達市場的新注腳。

“有了歐洲杯加持和背書，有利于提升高端產品認可度和銷售表現。”在侯路看來，因為歐足聯對于贊助商的標準，不是給錢就行，還要對企業經營情況，發展歷史甚至于企業文化、海外發展等等進行綜合評價，所以這個背書，毫無疑問會幫助消費者做出采購選擇。

加速搶占海外中高端市場

事實上，除了市占率的提升，在中高端市場的立足，也讓中資品牌的體育營銷邁向了更高層次。

“海外家電市場當前的增速遠高于國內市場，但如果僅以低價銷售來實現增長，可能會暫時達到目的，但我不認為這是品牌長期發展的有效路徑。”在侯路看來，通過品牌營銷優化產品結構，實現品牌價值提升，進而帶動產品研發生產、公司運營體系、公司規模等的壯大，才是海信等中資品牌的護城河。

侯路向《每日經濟新聞》記者表示，現在是要堅定的在正確的方向持續去投入，“我們現在在挖護城河，挖的越寬越深，將來才有可能獲取更多的品牌價值和良性的市場增長。”

2022年，中國電子視像行業協會秘書長董敏曾在一次采訪中預測，全球前三名品牌中將有兩個品牌來自中國。就在當年，這個預測成為現實。

根據權威市場調研機構Omdia發布的2022年全球TV出貨量數據，三星排名第一，海信躍居第二，TCL、小米分列第三和第五位，中國品牌在TOP5中占據三席。這是中國電視企業首次實現年度出貨量位居全球第二，全球彩電業格局重新改寫。這樣的成績保持至今。數據顯示，2023年，海信電視全球出貨量2611萬臺，蟬聯全球第二，同比增長6.4%，在全球TOP5品牌中連續兩年增長最快。

中國電子視像行業協會秘書長董敏在接受《中國電子報》采訪時提到，在制造、核心供應鏈配套、產品技術創新等多方面的條件具備之后，中國彩電品牌現在已經擁有了問鼎全球的能力。接下來，中國品牌仍需在品牌力、企業經營質量、塔尖產品研發以及核心器件的自主配套等環節持續加強和補足。

封面圖片來源：海信供圖