每經記者｜陳浩    每經編輯｜魏官紅    

3月25日，錦好醫療（BJ872925，股價10.78元，市值11億元）披露了2023年年度報告，公司去年實現營收1.75億元，同比下降10.38%，歸母凈利潤為1174萬元，同比下降70.87%。盡管公司業績大幅下滑，毛利率卻穩步增長，2021年至2023年，公司整體毛利率分別為37.59%、46.38%和50.82%。

錦好醫療主營助聽器業務的研發、生產與銷售，2023年，公司助聽器業務營收占比達92.08%。對于營收下滑，公司稱，主要系2023年以來，歐美國家和地區通脹仍在高位，持續不斷的加息和緊縮，導致海外總需求有所下降，出口貿易景氣度較弱，出口型企業普遍受到影響，公司受影響較大。

錦好醫療以海外銷售為主，其助聽器產品出口覆蓋歐洲、亞洲、美洲等全球90余個國家和地區，公司主要市場在歐美地區，已進入國際連鎖零售企業沃爾瑪、家樂福、CVS等銷售渠道。近幾年來，公司的海外銷售收入占主營業務收入的比例在90%以上。此外，2023年，公司前五大客戶年度銷售占比為52.70%。

錦好醫療年報顯示，當前全球助聽器市場是一個高度壟斷的市場，產品以空氣傳導助聽器為主導，全球五大助聽器集團子品牌作為助聽器一線品牌占據全球主要的市場份額，并掌握了助聽器最領先的核心技術。中國本土助聽器企業起步較晚，隨著國外各大品牌的進入和市場推廣，中國助聽器市場的需求逐步被激發，近年來保持持續增長的態勢。

公司援引相關數據稱，2018年，大部分歐洲國家助聽器產品的滲透率超過了20%，日本地區的助聽器滲透率大約為14.4%，而中國助聽器產品的滲透率不超過5%，未來助聽器在中國將得到更快地發展。

在業務拓展方面，錦好醫療表示，2023年，公司組建了DTC（直接面對消費者的銷售模式）團隊，初步試水線上眾籌，取得不了錯的開端，后續DTC團隊將以自有品牌開展業務，以獨立站為主陣地，不斷推出新的產品；海外線下市場方面，公司組建了渠道部，該部門剛剛組建，預計要到2024年下半年才見成效。

錦好醫療還表示，國內線下市場以奧聽醫療為主，通過開設聽力中心（助聽器門店），給聽損人群提供助聽器驗配服務，截至2023年12月31日，已有15家聽力中心。

公司2024年訂單情況如何？3月26日，錦好醫療書面回復《每日經濟新聞》記者采訪稱，公司目前在手訂單跟去年同期相比有所下降，環比去年四季度有所增加，2024年整體情況如何，需要繼續觀察歐美地區需求復蘇情況和行業庫存去化水平，預計2024年業績會逐步改善。

對于公司近兩年毛利率持續提升，錦好醫療回復稱，毛利率持續提升主要系公司產品結構調整，匯率波動等因素影響。

對于是否還在積極拓展其他業務，錦好醫療回復稱，公司聚焦助聽器主業，看好銀發經濟，在主業穩步發展的基礎上，積極尋找上下游產業鏈拓展的機會，主要方向是可以與公司主業很好協同的上下游業務。

封面圖片來源：每日經濟新聞 劉國梅 攝