戰(zhàn)略合作中國中檢 唯品會能否殺出雙11“低價“包圍圈？

每經(jīng)記者｜王紫薇    每經(jīng)編輯｜劉雪梅    

今年雙11，唯品會不止發(fā)力低價。

10月20日，特賣電商唯品會宣布與中國中檢達成戰(zhàn)略合作，雙方將圍繞商品質(zhì)量檢驗認證、企業(yè)社會責任等多方面深化合作，打造一個數(shù)字化、標準化、可復(fù)制的消費品質(zhì)量保障體系。

唯品會CEO助理劉露訊在會上表示，此次與中國中檢深化合作，“可以增強消費者在選購商品時的信任感。”

唯品會CEO助理劉露訊 圖片來源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝

事實上，作為特賣平臺，如何與消費者打造更信任的關(guān)系，一直是唯品會的建設(shè)重點。此前，唯品會自建了鑒定中心，并與品牌方直接合作等。業(yè)內(nèi)人士也認為，這一系列舉動加強了消費者對平臺“高質(zhì)低價”的消費認知。

這樣的建設(shè)雖然費時費力，但著實有效。從2023年第二季度的財報來看，唯品會在2023年第二季度擁有4570萬活躍用戶。其中，2021年全年，唯品會核心SVIP用戶的交易額占據(jù)了總交易額的36%，2022年該比例提升至41%。此次，唯品會管理層在會上透露，截至6月底，唯品會的SVIP達670萬人，貢獻了線上銷售的44%。

忠實且活躍的消費者讓2023年二季度唯品會的總凈收入同比增長13.6%，從上一季度的245億人民幣增加到279億元人民幣，延續(xù)了連續(xù)43個季度盈利的紀錄。

此次，從劉露訊的分享來看，唯品會高價值商品相關(guān)業(yè)務(wù)在近兩年增長亮眼。據(jù)了解，今年上半年，唯品會平臺高價值商品銷售額同比增長31%，第二季度銷售額同比增長達45%以上。

二季度財報的亮眼表現(xiàn)，也得益于618大促的關(guān)鍵節(jié)點。而此次在雙11前夕宣布與中國中檢的合作，唯品會意圖發(fā)力雙11的心思明顯。唯品會表示，希望將此次雙11打造成“最省心11.11”，在商品品質(zhì)與商品價格上主打“省心購買”。

今年的雙11比拼激烈，各電商平臺來勢洶洶，形成史上最卷“低價”包圍圈：

天貓雙11將于10月24日晚8點正式開啟，并首次提出“全網(wǎng)低價”，以全網(wǎng)動態(tài)比價來確保全網(wǎng)低價，大規(guī)模推出官方直降、立減活動；京東的雙11于23日晚8點開啟“現(xiàn)貨開賣”，且京東雙11百億補貼商品數(shù)為618時2倍；抖音商城的雙11也與今日開啟，主打“不湊單”，單品價格直降15%起，消費券可以疊加使用。

從平臺策略來看，此次雙11，除了拼價格，拼品質(zhì)、拼服務(wù)將持續(xù)成為各家突圍砝碼。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝