花西子語出驚人上熱搜！得力回“懟”，晨光直播間循環《好運來》“反擊”！網友：潑天的富貴輪到文具界了…

每經記者｜葉曉丹    每經編輯｜程鵬 張海妮    

花西子仍舊深陷輿論旋渦中。而由花西子引發的國貨熱潮也一波接一波，這一次，“潑天的富貴”輪到了文具界。

9月28日，花西子又被文具品牌得力“懟”上多條微博熱搜。

9月26日，花西子在微博一番“發瘋式”公關引起廣泛討論。花西子在社交媒體上拿買自動鉛筆作為案例進行比較，并發布評論稱“真的有人會拿克重去衡量眉筆的價值嗎?”該言論迅速引爆輿論，大量消費者涌入晨光、得力等文具品牌的直播間。

圖片來源：每經記者 夏冰 攝（資料圖）

花西子上熱搜

得力回“懟”

據21世紀經濟報道，9月26日，花西子官方微博發文稱：“我，花西子，6歲半，我有一個夢想，做一個立足本土，走向世界的高端品牌”，并配圖“好心態，決定花西子一生”！

在發文“想做走向世界的高端品牌“后，當晚花西子官方號親自在該條微博評論區發布多條留言回應此前網友質疑。很快，“花西子發瘋”話題登上熱搜，熱度為“爆”。

但對花西子的一系列發聲，網友似乎并不買賬，評論區頻繁翻車。

花西子：超大聲說“我們超牛的”，配上“準備迎接夸獎”表情包；

網友：

花西子：“中國品牌，一代有一代的使命！我這一代就是要以高端之勢在國際市場上廝殺！！被嘲笑、被嘲諷，沒有關系。我已經在西湖邊跟LV、Gucci當鄰居，還會在日本頂級百貨伊勢丹跟香奈兒門對門，接下來還要去法國、迪拜、美國，等我啊”。

網友：

花西子：“6歲多就和茅臺、阿里、華為并列”，被“央視和新華社多次報道”。

網友：

花西子：“心疼產品經理”“心疼地抱緊自己”

網友：

花西子：“4歲做公益”

網友：

花西子：“發起女性守護熱線”

網友：

還有其中一條微博提及網友關于眉筆價格的疑問，花西子稱“真的有人會拿克重去衡量眉筆的價值嗎？大家小時候去文具店買鉛筆時，在2B鉛筆和自動鉛筆之間，你最終是因為筆芯克重才買的自動鉛筆嗎？”

網友吐槽：

隨后，得力文具在社交平臺回懟：“我，得力文具，6歲零216個月的本土娃娃，但是我若有一款活動鉛筆，10塊3支裝，外送60支替芯。敢問閣下，如何應對?”

此番“回懟”很快掀起熱議，“花西子 得力”詞條沖上微博熱搜榜第一，還有網友戲稱“潑天的富貴要到文具界了”。

 

晨光直播間《好運來》“反擊”

除了得力，晨光文具也有“反擊”。

“主播可以賣鉛筆嗎？”9月28日下午，伴隨著直播間內循環播放的《好運來》音樂，曾因在臉上寫著“不貴”二字而“出圈”的主播再次現身晨光官方旗艦店的直播間。16時前后，有超500名觀眾圍觀，并有人通過彈幕留言，希望主播可以講解鉛筆商品。主播當即上架鉛筆，并展開講解。

瞬時的熱度讓晨光股份（SH603899，股價36.50元，市值338.21億元）重回公眾視野，截至交稿，主播口中定價7.9元的洞洞鉛筆相關產品已經售出21.9萬單。但熱度背后，晨光股份的電商業務依舊處于虧損狀態。

據晨光股份介紹，公司的銷售模式以區域經銷為主，結合辦公直銷、直營大店銷售、KA銷售、線上銷售和境外經銷。其中，線上業務幾乎均由晨光股份持股55%的子公司上海晨光信息科技有限公司（以下簡稱“晨光科技”）負責。

半年報中，晨光股份表示，晨光科技的業務既包括在天貓、京東、拼多多等平臺上經營的業務，也通過開設品牌直播間或與平臺kol合作服務客戶抖音、快手等的直播業務，負責線上全平臺營銷和授權店鋪管理。

在最新的一份投資者交流紀要中，晨光股份如此評價自己的電商業務：公司積極推進線上提升戰略，線上各主要平臺有布局，不同的平臺打法也各有不同，公司會根據各個平臺的特點有針對性地制定策略。一些新興平臺的增長比較快，原有的一些大的平臺的效率也在提升。既關注線上占比的提升，也關注線上運營質量的提升，上半年整體表現是不錯的。

財報顯示，2023年上半年，晨光科技實現營業收入3.7億元，同比增長60%，凈利潤虧損約563.21萬元。去年同期，該公司凈利潤亦虧損501.12萬元。

將時間線進一步拉長，2018年至2020年，晨光科技分別錄得營收2.34億元、2.97億元和 4.74億元，對應凈利潤分別為963.31萬元、-120.59萬元及-1195.77萬元。

圖片來源：晨光股份2020年年報

9月28日下午，記者撥打晨光股份董秘電話咨詢公司電商相關業務情況。接線的工作人員表示，晨光科技目前仍處于虧損狀態。至于花西子事件對公司電商業務的影響，該人士則表示不清楚，具體需要與公司品牌部門溝通。

隨后晨光股份方面兩次幫助記者轉接相關工作人員，但電話均未接通。一位接線人員表示，或因品牌部相關人員并不在工位上。

B端業務營收占比超50%

2023年上半年，晨光股份實現總營收99.6億元，同比增長18%；實現歸母凈利潤6億元，同比增長14%；毛利率為19.5%，同比下降約1個百分點。

對于毛利率的變化，晨光股份方面表示，主要受業務構成的影響，增長較快的新業務占比增加。

按產品劃分，晨光股份主營產品可以被劃分為書寫工具、學生文具、辦公文具、辦公直銷、其他產品等。2023年上半年，上述產品分別取得營收9.95億元、14.46億元、16.63億元、54.94億元及3.53億元。

據了解，為晨光股份貢獻55.16%營收的辦公直銷業務，實際可以被視為晨光科力普的營收所得。報告期內，晨光科力普實現營業收入54.94億元，毛利率卻下降了1.15個百分點，跌至7.76%。

與此同時，因為B端業務的特性，晨光股份的應收賬款隨著規模同步走高。財報顯示，截至2023年上半年末，晨光股份的應收賬款同比增長了21.4%，進一步走高至35.90億元。

談及科力普在規模與利潤之間的取舍，在最新的投資者交流紀要中，晨光股份介紹，科力普起步的時候，前5年會更傾向于關注銷售增長和規模，因為to B業務有一定規模才能支撐基礎的費用和成本。今年是第11年，近5年的凈利潤增長率是非常快的，每年凈利潤的增長率都超過銷售增長率，經營質量持續優化。

不過因為B端業務利潤薄弱，晨光股份的大部分利潤仍舊由相對傳統的文具零售業務貢獻。近幾年，晨光股份在C端進行過諸多嘗試，比如晨光生活館、九木雜物社等。

據了解，報告期內，九木雜物社已實現了盈利。晨光生活館（含九木雜物社）實現營業收入6.0億元，同比增長38%，其中，九木雜物社實現營業收入5.6億元，同比增長40%，實現凈利潤1743萬元，同比增長272%。

截至今年6月末，公司在全國擁有573家零售大店，其中晨光生活館42家，九木雜物社531家，包含359家直營門店以及72家加盟門店。

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實探風波中的“花西子”：員工三緘其口

9月28日，《每日經濟新聞》記者前往花西子母公司浙江宜格美妝集團有限公司（以下簡稱“宜格集團”）辦公大樓，大樓信息名錄顯示，6-16樓均為杭州宜格化妝品有限公司。

圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

在大樓16樓，掛著一張2023宜格質量月海報，不時有員工進出，對于近期集團旗下品牌花西子的輿論風波，公司員工三緘其口，不予評論。

其后，記者抵達宜格集團9樓，就近期花西子輿情問題和公司工作人員溝通采訪訴求，但宜格集團相關工作人員表示：“公司領導安排了會議，沒有提前預約，領導可能難以安排接受采訪。”其后記者將采訪提綱發送給該工作人員，不過截至發稿，記者并未收到花西子及宜格集團方面的回應。

記者|葉曉丹 黃海（實習）

編輯|程鵬 張海妮 易啟江

校對|劉小英

封面圖片來源：視頻截圖

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