蘇州：實探新政后售樓處現狀 有樓盤“根本沒位置坐”

每經記者｜包晶晶    每經編輯｜魏文藝    

蘇州一些樓盤的售樓處和樣板房，又重新擠滿看房人。

9月11日，蘇州市召開新聞發布會，對該市9月8日印發的《關于促進全市經濟持續回升向好的若干政策措施》進行解讀。其中房地產方面，對購買120平方米及以上商品住房不再進行購房資格審核，同時還將綜合采取購房補貼、房票安置、團購等方式，更好滿足居民剛性和改善性住房需求；落實降低首套房、二套房執行首付比例和首套房、二套房貸款利率，居民個人換購住房個稅優惠，個人首套房“認房不用認貸”等政策。

每經記者包晶晶攝

9月12日，《每日經濟新聞》記者在蘇州樓市實地走訪發現，一系列政策組合拳確實提振了當地的市場信心，不少樓盤現場的看房者明顯增多，同時二手房的成交量也較上月有了明顯增加。

“蘇州的限購政策調整和其他城市全面取消或非核心區先取消不同，按面積段120平方米以上取消。按照這樣的差別化執行限購措施，改善高端歸改善高端，首套剛需歸首套剛需，有松有放，有保有壓，120平方米以內的剛需戶型的仍然受到限購限制或政策保護，對蘇州這樣的強二線城市來說，不至于因為120平方米以上的限購政策調整而影響首套剛需置業。”鏡鑒咨詢創始人張宏偉9月13日通過微信接受記者采訪時表示。

“售樓處根本沒位置坐”

記者在走訪中發現，自9月2日蘇州官宣實施“認房不認貸”政策以來，蘇州樓市的熱度便開始上升。

9月12日下午，在位于蘇州工業園區西南板塊的招商河西璀璨項目現場，在記者參觀樣板房的短短5分鐘里，就遇到了五六組看房客戶。

“今天是帶看最少的一天，周末回來了（售樓處）根本就沒位置坐。如果周末來我真沒時間這樣接待你，講得也不會這么詳細。”置業顧問張玲告訴《每日經濟新聞》記者，“如果是雙休日來看房，我會跟你講，姐你現在不要問房源，我現在告訴你7樓在，你待會走到樣板房，7樓可能就沒了。”

“人一多，大家更緊張。前兩天晚上我和同事各帶一組客戶，我的客戶正在看房源，同事卻跟我說802不要推了，他的客戶現在能付款，資金在手。沙發上的另一組客戶馬上說‘我資金也在手的’。我悄悄跟同事說，我的客戶馬上付錢，那組客戶立刻說‘我也能付錢的’。”張玲向記者描述著上周末售樓部現場的客戶搶購場面。

記者從河西璀璨項目現場的選房表上看到，該項目9月2日開盤的房源中，70%已經完成了銷售，目前可供挑選的只剩下頂樓、2樓、14樓等位置相對較差的樓層。

“外地人買房也很方便，雖然細則沒有出來，但是非蘇州戶籍我們可以正常收材料了。”張玲告訴記者，目前蘇州的房貸僅需一周時間即可辦好。

蘇州工業園區是蘇州市區最接近上海的熱點板塊，非限購時代就曾吸引了眾多上海、常州、無錫等地的購房者。記者在走訪中了解到，9月份以來，該板塊不少樓盤現場的看房者明顯增加。

值得注意的是，據蘇州市住房和城鄉建設局官網，9月2日官宣實施“認房不認貸”政策后第一周，蘇州新房成交量變化并不顯著，除了9月3日成交量為183套外，其他幾天的成交量均低于100套。9月11日取消120平方米及以上商品住房限購后，蘇州新房市場成交量增長明顯，9月11日至13日，新房成交量分別為100套、107套和108套。截至9月13日，蘇州的新房住宅可售量為51594套。

上海中原地產市場分析師盧文曦通過微信接受記者采訪時表示，“蘇州一放開限購，直接虹吸無錫和常州，對長江以南的城市吸引力很大，長江以北的城市盯著南京，所以南京新政會吸引一部分安徽的客戶。”

張宏偉則認為，目前已經有10余城全面取消了限購政策，對于強二線城市來講，非核心區取消限購是一種方式，類似120平方米以上取消限購是另外一種差別化執行的方式，預計杭州、成都、西安等強二線城市都有可能參考這種模式靈活調整限購政策。

“很久沒這樣的成交了”

在實地走訪中，蘇州當地不少樓盤的置業顧問和二手房中介都不約而同地向記者表示，9月份以來，新房的來訪和認購量明顯增加，二手房掛牌、帶看和咨詢量、成交量都有了明顯增加。

“最近成交多起來了，我們門店9月份到現在成交了5套，大區成交了50套。很久很久沒有這么好的成交量了。”蘇州當地房產中介劉均向記者展示了他們工作群發布的喜報。提起近期的戰績，他顯得很興奮。

50套二手房相當于什么水平？據劉均介紹，在8月份，他們店要接近下旬才能達到這一成交量，而9月才過了10天就已經穩穩站上了50套。

不過近期成交的二手房，價格還是最主要的因素。劉均告訴記者，“尹山湖板塊主力成交二手房源價格為200萬-300萬元，工業園區的二手房價格更貴一些。整體來看，還是剛需房源更容易成交。”

《每日經濟新聞》記者查詢鏈家網發現，截至9月14日，蘇州共有167251套二手房源在售。

那么，蘇州這一波因政策利好助推的市場熱度能夠維持多久？“今年五六月份蘇州的房地產政策進行過一輪調整，而且尺度比較大，但成交只是在下行中停頓了一段時間，整體縮量還是比較明顯。所以這次政策出臺，估計也就9月份稍稍好轉，10月份可能會有明顯回撤。“盧文曦分析認為，目前上海限購還沒有放開，哪怕是上海五大新城放開限購，對蘇州影響也非常大，畢竟上海的這個城市能級更高。

值得一提的是，就在9月12日晚間，蘇州市自然資源與規劃局掛出蘇地網掛〔2023〕13號公告，共掛出12宗涉宅地塊，包括姑蘇區1宗、吳中區4宗、相城區2宗、高新區5宗，其中不乏一些高熱度區域。

（應受訪者要求，文中張玲、劉均為化名）

封面圖片來源：每經記者包晶晶攝