國際化邏輯正兌現，近50家機構“排隊”調研這家公司

每經記者｜劉明濤    每經編輯｜葉峰    

周一29家機構，周二17家機構，當發布中期業績后，同力股份接連迎來兩波機構的經營調研，在此高關注度下，同力股份股價也是逼近年內新高。

同力股份在介紹公司目前業務開展時表示，公司產品國內應用主要場景是露天煤礦，從需求拆分來看，一是露天煤礦產量占比在逐年提升；從露天煤礦來看，上半年產銷量增速超過10%，比井采整體增速相對更快，對于寬體車的需求相對旺盛，遠期露天煤礦開采量整體占比會提升至30%以上，之所以認為露天煤礦能夠增長主要是因為露天煤礦的開采的綜采率比較高，隱藏地質災害也相對較小，因此露天煤礦產量同比增速預計還可能保持兩位數增長，為寬體車市場持續帶來需求；二是在大型化產品對于存量產品替代的高周轉下，基本2-3年替換，因此每年存量替換量級基本在1萬臺左右。

其次除煤礦外，寬體車的應用場景逐步拓寬，在建材礦、砂石骨料礦以及大型工程中均有較多使用，未來在產品和技術不斷成熟下，使用空間將進一步提升。

另一方面，同力股份產品在國內市場確實有明顯的先發優勢，而在海外市場需要搭建全新的經銷體系，有利之處在于可以接觸更多的終端客戶，且公司給客戶提供的是整體解決方案，從產品到運維到配件基本可以實現全方位服務，基本可以做到一個礦山一個產品的定制化生產。

與此同時，公司作為產品開創者，技術優勢也較明顯，產品競爭力較強；其次，同力股份作為專業化裝備制造企業，在面向用戶合作時具有更強的包容性，能覆蓋很多由于非關聯產品生產方所不能覆蓋的客戶，且專業化企業對于單一產品的投入程度更高。

資料顯示，同力股份成立于2005年，首創非公路寬體自卸車，并將產品升級至第三代，已成為國內非公路自卸車龍頭。

中信建投分析指出，2023年上半年，隨著中亞、北非、中東、南美多個國家新的經銷商的簽約，同力股份已在40多個國家擁有30多家經銷商，全球市場的網絡布局日益完善，同時上半年海外收入達歷史同期最高。自2022年發布國際化戰略以來，公司不斷加速海外市場布局，通過樹立品牌、研發符合海外駕駛習慣以及復雜工況的對應產品、提供全生命周期的產品服務方案不斷提高海外影響力，后續公司已經籌備在新加坡等國設立全資子公司，負責相關區域國家的銷售，預計在國際化戰略的持續推動下，公司有望在海外實現較快增長。

同時，在寬體車電動化的基礎上，礦區封閉、路線單一、連續工況的環境加速了無人駕駛技術在礦用寬體車上的落地，公司目前已掌握較為成熟的礦區無人駕駛技術，在內蒙古、湖南等地均有智能化產品落地使用。預計未來在礦山設備綠色化、智能化的背景下，公司有望憑借技術優勢以及豐富經驗加速新產品的放量。