專訪愛因斯醫療科技董事長石雅成：種植牙集采后企業要從成本控制開始練好內功，國產品牌要與進口產品形成差異化競爭

每經記者｜李宣璋    每經編輯｜陳旭    

1月11日，萬眾矚目的口腔種植體系統省級聯盟集中帶量采購在四川成都開標，這標志著高值耗材首次從醫保領域擴展到非醫保領域。

一直以來，“一口種植牙，縣城一套房”的說法在民間廣為流傳。種植牙因其一顆輕松破萬、最高甚至達幾萬元的價格，讓許多有需求的患者望而卻步。

能否將種植牙的價格降下來？近年來，國家有關部門、各地方頻頻出手，針對相關的耗材和醫療服務價格等展開整治。

那么，種植牙集采會產生怎樣的影響，對患者和企業來說意味著什么，在價格不斷觸及底線的時代，種植牙行業該怎樣發展……

帶著這些問題，《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者在開標現場，對參與本次集采的愛因斯醫療科技董事長石雅成進行了專訪。

愛因斯醫療科技董事長石雅成 每經記者 李宣璋 攝

集采后企業需要尋找一些新的盈利點

NBD：您所在的公司這次申報了幾個產品？對中標結果預期如何？價格降價幅度是否能接受？

石雅成：本次我們申報了1個種植體系統，對中標我們是有信心的。在價格方面，我們降了40%左右，心里是可以接受的，這也是為了支持并響應國家的政策。

NBD：集采降價后，相關環節的水分被擠掉，種植牙行業會不會出現低迷？企業又該怎樣應對？

石雅成：對企業來說，首先是要練“內功”，比如我們是從成本控制開始；其次是要提升效率，同時需要尋找一些新的盈利點。從患者的角度出發，我們應該更加注重產品設計特性，例如要預防種植體周圍炎癥的產生，形成具有特色的產品優勢。

NBD：種植牙作為需求比較個性化、選擇范圍較多的醫療領域，集采會產生什么樣的影響？一些患者的高端化需求能否保證？

石雅成：我認為這還是要從醫療的本質來看待種植牙。在以往，無論是患者還是廣大公眾，在品牌方面可能會存在一些被誤導的地方，他們習慣從國產或者進口這類依據企業主體出發的方式來判定產品價格高低，其實這是不科學的。

種植牙本質上是手術，每個患者關心的不應該是哪個品牌的種植體，而應該是種完后的效果好不好。

民營口腔醫院需改變思路拓展其他服務項目

NBD：近年來，國家針對種植牙出臺了多個政策文件，例如技耗分離、規范醫療服務費等，力圖從耗材和手術兩方面降低種植牙價格，這對行業發展會產生怎樣的影響？

石雅成：過去，種植牙行業價格的確比較混亂，貴的要兩三萬元一顆，而有的企業卻用特別低的價格去拼市場，甚至出現一顆僅需一兩千元這種情況，再加上患者看牙的時候存在信息不透明、信息不對稱等情況，這就讓他們獲得足夠的信息甄別能力。

國家發布的相關政策，用一個比較透明的價格，旨在讓老百姓種得起牙，由此需求會增大，這樣一來企業的量就能做上去。此外，對于企業來說，大家也會逐漸了解這些規范，與此前混亂的價格體系逐漸告別，從這個角度來看，這是個好事情。

不過需要注意的是，種植牙手術具有相當的復雜性，并且也帶有一定的服務屬性，因此患者在消費上的需求就不盡相同，其中有些人對價格敏感，另一些人對價格不那么敏感，但是他們更愿意付出比較高的價格來享受到更優質的服務。從行業的角度來看，希望相關的政策能對需求層次加以區分，以更有力地保障行業的健康發展。

對于一些民營口腔醫院來說，它們可能會改變思路，不像原來那樣僅僅依靠種一顆牙來賺錢，可能會拓展其他服務的項目，比如口腔健康護理、牙周治療等。

國產品牌要與進口產品形成差異化競爭

NBD：本次集采，進口品牌很多，一些行業龍頭也參與了，集采后會不會擠占國產品牌的市場？

石雅成：如果單從價格來講，進口品牌參與集采確實會帶來一定沖擊，有可能擠占國產品牌的市場。但如果從醫療服務的本質上看，其實未必是這樣，因為服務各不相同。我個人覺得，更重要的還是企業需要從服務這個角度來做一些突破。

對企業來說，無論醫院還是患者，在服務方面都需要進行拓展。在醫生這一端，要把最基礎的配送、物流這些工作做好。其次，醫生的學術研究、操作培訓等方面也要更加注重。與進口品牌相比，我認為國產品牌要形成差異化競爭。

NBD：當集采把種植體的價格降下來并對醫療服務價格作出規范后，您認為國家會把種植牙納入醫保嗎？

石雅成：前段時間，內蒙古已將口腔種植類醫療服務納入醫保了，我判斷，在納入國家醫保這方面，有可能會采取漸進的方式，因為一方面國家醫保基金的壓力也比較大，不太可能一蹴而就；另一方面，有些地方已經開始試點，未來可能在取得積極的成果之后在其他地方逐步推廣。

封面圖片來源：每經記者李宣璋攝