出海2022｜阿里國際站張闊：2023年外貿將“U”形反彈 重新修復供需信任感和安全感

每經記者｜葉曉丹    每經編輯｜文多    

近日，阿里巴巴國際站總裁張闊在《幫中小企業在全球市場找到新增量》的主旨演講中，分享了對于當前外貿形勢的分析以及2023年外貿形勢的預判。

演講中，張闊對2023年的外貿形勢作出了6點判斷：一是2023年整體外貿形勢將走出一條“U型”反彈的曲線；二是，海外市場需求的恢復是可以預期的大概率事件；三是，告別“野蠻生長”，新增量將來自行業結構的優化；四是，外貿數字化仍處于初級階段，數字化外貿將是最確定的增量；第五，疫情后，數字化外貿服務的使用習慣將是不可逆的；第六，數字化外貿服務能力的提升，將成為抓住新增量的保障。

圖片來源：企業提供

U型反彈恢復需要時間

張闊表示，從全球數據來看，美國和歐洲CPI正在進入下行區間，到目前為止，無論是市場的自我糾正，還是美聯儲加息影響，基本上慢慢把CPI往下拉到了正常水位，歐美通脹已經逐步恢復到正常的區間內。

第二，從美國零售行業庫存量來看，2020年初疫情暴發，海外相關零售用品遭搶購，庫存清零，零售巨頭開始備貨，迎來庫存小高峰。之后，海運費居高不下，全球供應鏈波動，形成新一輪報復性搶購。進入2022年，年初受區域沖突、能源危機等因素的影響，推動美國零售行業庫存走到新的高位，一直到2022年8月份，進入到高點。8月之后，美國零售行業的庫存慢慢下降，從最新季度數據來看，沃爾瑪、亞馬遜等巨頭，銷庫存進入了新的周期。

從長周期判斷，張闊認為，會是一個U型恢復的過程，不可能馬上反彈，因為海外的需求和去庫存還需要周期。周期大概多長時間？一般海外經濟學家認為，預計2023年六七月份，整個去庫存的周期應該到了一定程度。

如果2023年六七月份去庫存完畢的話，從外貿來講，還有3~6個月的提前周期，就是海外買家要在1月份到3月份之間，應該去找到下一波供給和下一波商品到底是什么？

從2022年的數據來看，外貿進入到新的周期中，結構上部分品類仍有很多亮點，譬如暖冬設備等。張闊認為，這些需求的變化，不是短期內的調整，而是更長周期可投入的一個供給方向。

針對日常生活的剛需品，無論是母嬰還是日用消費品、日化品，中國這些高質量的出口商品，對于海外消費的平替，也是一個很好的機會。

阿里巴巴國際站將多次溝通之后形成的一個相對穩定的商業關系叫高質量商機。數據顯示，從2022年7月份到11月份，整體優質商機增長了31%，這個數據也是反映市場側對于未來商業關系建立的信心上的回暖。

外貿數字化仍處于初級階段

同時，張闊認為，橫向來看，各國市場的數字化滲透率仍然較低，而且不均衡。世界主要市場里，只有中國的電商滲透率達到30%，英國、美國、加拿大都低于這個數字，其他國家和地區很多仍然低于15%，甚至只有個位數水平。

縱向來看，對比國內貿易，外貿的數字化水平仍有差距。可以預期數字化外貿的增量空間巨大，這也是未來外貿最確定的增量。

疫情中，數字化本來是很多外貿企業的應急手段，但張闊表示，數字化外貿服務的使用習慣將是不可逆的。數字化外貿在各個環節的效率和穩定性優勢，都在疫情的極端情況下得到了證明，讓企業在疫情中依然接得到單、發得出貨、收得回款。即便未來的疫情之后，這一優勢一定會延續。

2023年，中小企業如何應對外貿需求的可能性變化？張闊認為，中國商家在這里面有幾個可以把握的機會，第一個比較大的機會，海外一旦出現通貨膨脹，出現一些需求的收縮，最核心的收縮部分還是耐用品、奢侈品。在這個時間節點里面，中國商品對于海外商品消費平替永遠是一個大的機會。

第二個大的趨勢，從更長期的角度來講，一定是線上線下更加多元化經營的過程。過去的一年，就是數字化的一年，如何把這個能力真正建設好，無論是從營銷層面，還是從日常經營層面、管理層面，通過數字化的方式去找到機會，規避風險。這是一個更長期的、企業家應該關注和鍛煉的能力，也是讓中國商家不斷自我迭代的基礎。

此外，還有國家側的機會。這里主要是看國家和看市場，最核心的還是看這些市場要素的優先級是什么。第一個要素，一定還是本身的市場規模，規模決定本身需求的多樣性。第二看整個當地的經營環境的成熟度，不能有巨大波動。從長期角度來講，找到一個比較成熟、比較規范的市場，這是企業家應該選擇的核心要素。第三看增量，這個區域是不是一個快速增長的區域。

圖片來源：攝圖網-400238017

重新修復供需的信任感和安全感

值得注意的是，2022年，疫情等諸多不確定性因素，干擾了中國供給的穩定性，那國外很多企業對中國供給的安全和信任感會不會流失？現在，能不能重建中國供給的高安全感和信任感，是不少國內外貿企業關心的一個重要方面。

對此，張闊認為，如果今天的外貿數字下降，那一定不是這個月的問題，11月的數字一定不是受11月當時的因素影響，可能要再往前看5~6個月，看當時供應鏈的情況。而它的恢復，也是有周期的。

從2月份到3月份，2023年進入到一個新的機遇期，對于中國來講，也是一個比較大的機會和紅利。要修復前面那段時間造成的問題，需要一點時間，但是從整體上來看，在海外對中國商品需求的恢復上，大家普遍還是有信心的。

在去庫存尾聲、新需求到來之前，張闊也表示，阿里巴巴國際站仍有大量的工作需要做好準備，來迎接這一次機遇。

“我們認為2023年的三四月份開始，海外的買家要在接下來的時間找到大規模的新供給、新供應商……如何準備好自己的商品，準備好（面對）海外這波需求，去做更好的對接，這對于2023年的增量是一個確定性的行為。第二，我們還是有大量的‘基建’可以做——幫助海外的買家去打消對供應鏈的不信任、對于陌生商家的不信任，并且在交易過程中打消他自己交易環節里面的風險和問題。物流的環節里面，我們如何讓整個物流更順暢，真正讓外貿跟內貿一樣簡單，平臺還是有大量的事情可以做的。把這些事情做完，我們相信數字化的紅利還有很長的周期。”