國慶黃金周深圳樓市：客戶在門口等置業顧問，活動力度較往年更大

每經記者｜甄素靜    每經編輯｜陳夢妤    

“你們是來看房的嗎？看得怎么樣？”

10月2日，深圳市寶安區某項目營銷中心對面的大樹蔭下，身著碎花長裙、手握項目介紹資料的秋秋，機敏地觀察著來來往往的購房者，瞅準看房者觀察樓盤外圍或開車、等車的空檔，主動上前攀談。

營銷中心內，部分前來看房的購房者，不得不等在入口處等待，因為他們被排到的置業顧問，還在樓上樣板間接待上一組客戶。

深圳市寶安區某項目城市展廳 每經記者 甄素靜 攝

今年國慶節小長假一開始，在開發商加快拿預售證“搶收”，與中介渠道積極推銷帶客的聯動之下，深圳部分售樓處展現出了難得的熱鬧。

事實上，10月黃金周的熱鬧，在9月底時已有跡象顯現。美聯物業研究中心總監何倩茹在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，國慶黃金周，各項目多以特價房、打折扣、送豪禮、加傭金、加帶看獎等形式吸引客戶、經紀人。對比往年，今年的活動力度會更大些。

“車接車送，假期看房隨時可約”

秋秋是某大型連鎖中介公司的經紀人，也是10月1日下午在深圳市寶安區某項目營銷中心外眾多“截客”的經紀人之一。“截客”是行業內較為常見的營銷方式，銷售人員等在某項目售樓處必經的轉彎處、街口或對面，通過主動攀談，將前來看房的客戶，帶去周邊競品項目。

相比穿著公司要求的襯衣、長褲和黑皮鞋、戴工牌等，一身碎花長裙或T衫等日常便裝，更能讓看房者放下戒備，獲得交談機會。就在10月1日下午，秋秋與看房者攀談介紹時，一位身著制服的同行走來打斷，被秋秋厲聲呵斥了回去，“怎么，我們不能聊天嗎？”

秋秋說，在既有客戶沒有看房需求的情況下，“截客”是一種有效帶看甚至成交的高效手段，但競爭也相當激烈。所以，等在項目外的秋秋花了很多心思。

獲得交談機會后，秋秋除了問看房情況后，會立馬開門見山地介紹周邊項目，“假期看房隨時可約，車接車送”，加得微信后，秋秋還會將其公司所代理的新房項目資料，一一轉發給客戶。

而在項目售樓處內，開發商的置業顧問同樣繁忙。趙銀將每批帶客時間精準把控在半個小時之內，其中包括區位介紹、看樣板間以及一房一戶實景模擬，不等客戶離開，便又匆忙去接待下批客戶。趙銀說，如果在日常工作日，他們的介紹時間會長些，但假期在樣板間，他甚至來不及為其他落單的看房者答疑。

趙銀所在項目尚在蓄客階段，其預計節后或月底會獲批預售，當被問及目前蓄客人數時，趙銀并沒直接回答，而是說一些少量的好戶型肯定是要搖號了。

而在南山區前海某熱門樓盤，據工作人員介紹，截至10月1日下午4時左右，看房的客戶已超百人，現場還不時有看房者驅車前來，而這些客戶都需要提前登記預約，項目預計10月進行登記。

深圳市寶安區某項目展廳內客戶購房意向落位圖 每經記者 甄素靜 攝

補貼可抵“一套房”

今年部分項目金九銀十的熱鬧，與開發商開盤就享折扣的搶收政策有關，也得利于假期前，政策端再次市場購房利好。

截至9月30日，深圳單月發出26張新房預售證，獲批預售房源超過1萬套，遠超今年6月時年內的供應高峰。僅9月30日當天，就有5個項目獲批預售，是今年3月整個月獲批項目的總和。

在新房放量供應的激烈競爭下，開發商給出了實打實的折扣讓利。據悉，龍華區深圳北站附近某項目，在節前最后一天進行了選房。幾天前，在該項目剛取得預售證時，就有不少中介在朋友圈發起了“備案價打9折新房，央企品質、3-4房精裝修總價511萬起”的廣告。

該項目置業顧問9月30日也向記者確認，在i深圳登記、凍資開盤認購享9.8折，其次參與9月30日開盤活動，認購享9.8折，如果按時簽約最高享3個9.9折等。

何倩茹表示，類似開盤即啟動轉介并給予一定折扣的項目近期比較多。開發商為了搶占金九銀十，每周會推出各類型特價房、房源打折或加傭加現金獎等。對剛需型客戶而言，今年住宅的選擇更多了，這些活動政策在一定程度上可以提高經紀人的帶客積極性。

深圳市南山區某項目現場 每經記者 甄素靜 攝

據悉，招商蛇口在今年黃金周期間推出了王牌購房節，第一階段為10月1日-10月10日，黃金周限時特惠，購房補貼最高可達368萬元/套，補貼可抵“一套房”。同時購房節期間部分項目還設置全民營銷專屬優惠券，一薦享萬金，傭金最高可達30萬元/套，更有傭金速享政策，最快3天返傭。

卓越灣區公司推出鉅惠黃金周活動，最高享10萬元買車基金、15.5萬元推薦傭金，還有101套好房大放價、額外9.9折、親子嘉年華等。

中原地產研究院統計數據顯示，截至9月28日新房成交量環比上升超25%，項目批售及入市數量環比上月大增，金九效應初顯。國慶黃金周預計市場會出現反彈，成交量繼續得到修復。

（文中秋秋、趙銀等為化名）

封面圖片來源：每經記者 甄素靜 攝