金蝶國際上半年增收不增利 董事會主席兼CEO徐少春：有信心完全替代國外高端管理軟件

每經記者｜陳鵬麗    每經編輯｜梁梟    

8月18日晚間，金蝶國際（HK0268，股價16.02港元，市值556.7億港元）2022年中期業績報告正式出爐。上半年，金蝶國際實現收入約22億元（人民幣，下同），同比增長17.3%；權益持有人應占當期虧損約3.56億元，較去年同期虧損幅度有所擴大。

對此，金蝶國際解釋稱，上半年虧損擴大主要原因是公司加大了對云服務產品，尤其是金蝶云·星瀚及HR SaaS的研發投入，以及新冠疫情持續，對項目交付效率產生不利影響所致。

上半年，公司來自經營活動產生的凈現金流出約1.8億元。8月19日，金蝶國際執行董事、首席財務官林波在公司2022中期業績發布會上表示，公司短期目標是確保經營性現金流為正。從金蝶現金流的歷史規律來看，大幅現金流入一般是在下半年。

金蝶國際董事會主席兼CEO徐少春表示，當下，國產化替代浪潮一浪高過一浪，金蝶有能力，也有信心完全替代高端的國外管理軟件。公司在大企業市場已經取得一些成績，有信心用兩到三年時間奪取市場份額；中小企業市場，公司將繼續穩固地盤、擴大優勢。

短期目標是經營性現金流回正

上半年，金蝶國際的業績可謂“有喜有憂”。“喜”體現在公司主營業務收入實現較大幅度同比增長，“憂”則體現在公司權益持有人當期應占虧損金額同比擴大。

今年上半年，金蝶國際的云服務業務收入同比增長35.5%，占集團總收入比例約76.4%。其中，金蝶云訂閱服務年經常性收入（ARR）約為18.6億元，同比增長46.5%，云訂閱服務相關的合同負債同比增長56%。

8月19日上午，林波在金蝶國際2022年中期業績發布電話會上向參會的投資者及媒體指出，上半年，金蝶的云服務業務占比進一步提升，“我們的業務結構已經發生了根本性的變化。”他還表示，集團的云訂閱業務占比也在繼續提升。“（上半年）云訂閱合同負債增長56%，是公司云訂閱轉型落在實處的標志，也是我們公司持續收入（增長）的保證。”

此前，金蝶曾提出云訂閱服務ARR“三年增長目標”，2021年至2023年要做到云訂閱ARR年復合增速達50%，到2023年公司要實現云訂閱服務收入33億元，“用云訂閱模式再造一個金蝶。”

在盈利表現方面，上半年公司權益持有人應占當期虧損約為3.56億元，而去年同期是2.48億元。上半年公司來自經營活動產生的現金流為﹣1.8億元左右。對此，林波在電話會上解釋稱，這主要是因為虧損擴大所致。不過林波也強調：“從金蝶的現金歷史規律來看，我們大幅的現金流入一般在下半年。”

在投資人問答環節，林波進一步表示，公司有長期戰略目標，要做轉型。公司在持續加大運營能力和產品服務能力，同時，公司也會兼顧整體財務健康狀況，確保公司財務的健康。“所以，我們短期目標一定還是要確保我們經營性現金流為正。根據我們自己的模型，今年在現金流和利潤上有一定壓力，但我們也很明確看到，今年是一個拐點。后續（投資人）會看到公司的現金流和財務狀況會大幅往上走。”

有信心在大型企業市場奪得領先份額

8月19日，徐少春也出席電話會并發表了講話。他表示，金蝶一直堅持“平臺+人財稅+生態”的戰略，往云訂閱模式深化云轉型。“我們要做中國的SAP（思愛普）、世界的金蝶。我們的戰略非常清晰，分三步走。到2023年，用云訂閱模式再造一個金蝶；到2026年，我們希望打造成中國最強大的PaaS平臺；到2030年，我們希望打造成世界級企業SaaS及軟件的服務商。”

《每日經濟新聞》記者了解到，目前在國內高端ERP（企業資源計劃），思愛普（SAP）和甲骨文（ORACLE）仍處于半壟斷地位。其中，思愛普市場份額最大，達到33%左右。

徐少春稱，在管理軟件領域，當前國產替代的浪潮很高。基于多年積累，金蝶有能力也有信心完全替代國外高端管理軟件。金蝶在大企業市場已經取得一些成績，下半年乃至明年會有更大的成績。金蝶有信心在大型企業市場，用2～3年時間奪取市場份額。

據了解，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚上半年錄得收入2.84億元，同比增長幅度達77.6%，期內簽約客戶476家。截至目前，蒼穹和星瀚已經累計幫助122家企業完成國產化替代。

“公司將繼續引入戰略級交互伙伴，實現突破，支撐全面進攻大企業的戰略。”林波說道。

金蝶中國總裁章勇在電話會上也談到，大企業對交付的要求還是非常高的，金蝶正在加強交付隊伍的專業能力建設，包括專業培養與外部引進人才。同時，公司還會積極拓展生態伙伴的交付直簽建設。“目前國產化替代的需求是非常大的，大型和超大型企業對數字化轉型的需求特別旺盛，今年我們會持續加大在這個領域的投入。”

中小企業市場則一直是金蝶的優勢。上半年，針對中型企業的金蝶云·星空產品客戶數達2.83萬家，定位小微商貿及工貿企業的金蝶云·星辰客戶數也近2萬家。

封面圖片來源：金蝶國際公告截圖