完成A輪融資、繼續(xù)聚焦下沉市場，蘇寧易購零售云未來或獨立上市

每經(jīng)記者｜李卓    每經(jīng)實習(xí)記者｜陳婷    每經(jīng)實習(xí)編輯｜陳劍銳    

4月12日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資，CPE及安達富基金參與投資。

就此次融資，蘇寧易購并未對外透露融資金額，此前有市場傳言表示，零售云的A股融資金額約為10億元。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從知情人士處獲悉，零售云將來可能會獨立上市。在蘇寧易購引入深國資入股之后，這是蘇寧第二次傳出旗下獨立業(yè)態(tài)可能獨立上市的消息。3月，家樂福中國CEO田睿對外透露，未來將協(xié)同更多的戰(zhàn)略伙伴，并謀求家樂福（中國）獨立IPO。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，零售云可能走向獨立上市并不令人意外。3月，同為實體門店提供數(shù)字化服務(wù)的全渠道零售數(shù)字平臺多點Dmall傳出計劃赴美IPO的消息，目標是最快2021年下半年上市。

目前，蘇寧易購零售云業(yè)務(wù)可能已經(jīng)實現(xiàn)盈利。蘇寧易購2020年業(yè)績快報顯示，2020年零售云業(yè)務(wù)保持快速增長，預(yù)計全年銷售規(guī)模同比增長超過100%，并實現(xiàn)盈利。

通過加盟模式迅速擴張計劃今年門店達12000家

公開資料顯示，蘇寧易購零售云成立于2017年，是蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺，以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的創(chuàng)新模式搶占下沉市場。

莊帥表示，零售云是B2B業(yè)務(wù)，除了引導(dǎo)門店在平臺采購之外，也助力門店進行數(shù)字化升級、進行技術(shù)賦能等。

蘇寧易購方面表示，零售云針對傳統(tǒng)門店經(jīng)營痛點開發(fā)了一套完整的S2B2C的解決方案系統(tǒng)，以輕資產(chǎn)合作方式在縣鎮(zhèn)市場打造線上線下融合的新型智慧門店，通過整合品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融、運營等智慧零售資源，整體提升門店經(jīng)營效率和盈利水平。

此外，零售云自成立起主要聚焦家電等3C賽道，為縣城家電門店提供數(shù)字化解決方案。目前，零售云的業(yè)態(tài)已經(jīng)擴展至家居賽道，據(jù)悉，3月20日，蘇寧零售云首家芝華仕家居店在常州金壇開業(yè)。

在盈利方式上，蘇寧易購在2020年半年報中表示，零售云向加盟商收取加盟費、品牌及技術(shù)服務(wù)費收入等，報告期內(nèi)蘇寧易購零售云業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)收入絕對值較低，但增長迅速。

目前，零售云在迅速擴張之中。

根據(jù)蘇寧易購2020年業(yè)績快報顯示，2020年零售云加盟店新開3,201家。2021年一季度零售云開店達到600家，其中3月單日最多有120家門店開業(yè)。截至2020年底，蘇寧易購零售云累計開店8000家，年銷售額超200億元。

值得一提的是，零售云采取加盟模式進行擴張。

蘇寧易購方面對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，零售云對加盟商的招募有自身的標準，其中，擁有合法的經(jīng)營資質(zhì)是硬性標準，有店鋪和經(jīng)驗者優(yōu)先，“如果沒有店鋪也可以視具體情況來定。因為蘇寧易購配有完善的開店團隊幫助門店選址選店，后期經(jīng)營也有專業(yè)的團隊帶教。”

上述知情人士表示，伴隨著零售云加盟模式的跑通，未來蘇寧小店也會循著這個方向，逐步開放加盟。

蘇寧易購方面表示，目前，蘇寧易購零售云啟動萬店行動，實現(xiàn)縣鎮(zhèn)的全覆蓋，并計劃在2021年零售云門店達到12000店。

聚焦下沉市場2020年預(yù)計實現(xiàn)盈利

據(jù)悉，完成A輪融資后，零售云將繼續(xù)聚焦下沉市場，試圖引領(lǐng)縣鎮(zhèn)O2O全場景零售變革。

從成立之初，零售云便將目光放到了下沉市場。蘇寧易購在2020年半年報中也曾表示，零售云是公司賦能下沉市場零售商的平臺。截至目前，零售云已經(jīng)幫助超1800個品牌商下沉，覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雙線服務(wù)超2億用戶，運營超過10000個社群。

上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，從2014年開始，伴隨著線上拓展逐漸遇到瓶頸，電商巨頭開始試圖從下沉市場尋找增量。

根據(jù)Talking Data出具的報告，截至2018年，國內(nèi)下沉市場的人口總規(guī)模達到9.3億人，背后蘊藏巨大的市場潛力。2020年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額1.79萬億元，同比增長8.9%。

針對遍布下沉市場的中小門店的數(shù)字化能力賦能，成為巨頭們找到的“商機”之一。

“由于實體店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一件非常復(fù)雜的事情，大部分實體門店乃至零售企業(yè)是很難自己做那么大的技術(shù)投入獨立進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要進行引入第三方公司來進行。”莊帥認為，蘇寧易購在實體零售的升級上已經(jīng)做了十多年的技術(shù)積累，相較于線上起家的電商巨頭，在線下實體零售門店的轉(zhuǎn)型升級上具備更多的經(jīng)驗。

此外，同樣作為賦能中小門店的平臺，在目前階段，零售云和多點Dmall及京東京喜通在賽道上形成了差異化發(fā)展。

與零售云主要聚焦家電和家居品類門店的賦能不同，在品類上，京東京喜通服務(wù)的小店更多集中在快消品類，多點Dmall賦能的中小門店主要為連鎖超市、生鮮店和便利店。

目前，零售云保持著高速的增長態(tài)勢。根據(jù)蘇寧易購2020年度三季報數(shù)據(jù)顯示，1-9月蘇寧易購零售云實現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長77.5%。蘇寧易購2020年業(yè)績快報顯示，2020年零售云業(yè)務(wù)保持快速增長，預(yù)計全年銷售規(guī)模同比增長超過100%，并實現(xiàn)盈利。

不過，在賦能線下門店這門生意上，隨著品類的不斷擴寬，零售云遲早正面面對強大的競爭對手。據(jù)悉，目前零售云正在加快拓展家居、美妝、酒水等品類，從單一品類向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展。

封面圖片來源：蘇寧易購供圖