比網(wǎng)紅帶貨更香！直播電商“新萬億時代”：商家自播或?qū)⒊芍饕l(fā)點

每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實習記者 王紫薇 每經(jīng)編輯 王麗娜

2020年，“直播帶貨”成為網(wǎng)絡熱詞，直播電商更是成為不可忽視的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，并在2020年上半年疫情期間持續(xù)高速發(fā)展。

根據(jù)國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)，截至2020年6月，我國電商直播用戶規(guī)模增至3.09億，較2020年3月的2.65億增長16.7%。此外在2020年上半年，國內(nèi)電商直播超過1000萬場，平均每周超1.5萬場新零售直播，而直播帶貨觀看人次已超500億。直播電商方興未艾。

10月12日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商》報告，直播電商的高速發(fā)展趨勢被進一步證實。該報告指出，今年直播電商整體規(guī)模將達10500億元，并將在2021年整體規(guī)模接近2萬億元。相比之下，2019年直播電商整體市場規(guī)模僅為4338億元。以淘寶直播為例，根據(jù)過去八個季度的阿里財報，淘寶直播的增速在各季度均保持在100%以上。

自2016年電商直播逐步興起開始，短短4年時間電商直播在平臺、供應鏈、MCN公司的加持下異軍突起，成為新零售行業(yè)中的重要引擎。《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，不少業(yè)內(nèi)人士認為直播帶貨基于新零售邏輯逐步重塑“人、貨、場”關系，從商品推薦、服務等方面極大提升了消費體驗。

阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰表示，目前直播電商已是電子商務的標準配置，并成為電子商務的主賽道。直播帶貨的發(fā)展已證實這一觀點。2020年起越來越多的電商商家紛紛入局為自己的商品“代言”。

在商家為自家商品代言初期，不少觀點認為主播才是直播帶貨的“標配”，商家因直播經(jīng)驗少、專業(yè)性不足，并不被多數(shù)人看好。

對此，阿里淘寶直播MCN負責人李明（花名：新川）在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，由商家自己開播帶自己的貨，這是成本最低、效率最高的創(chuàng)造增量的營銷模式。隨著直播電商步入新階段，商品和供應鏈成為直播電商競爭取勝的關鍵，而商家對自身供應鏈及商品更了解、更專業(yè)，這是商家直播崛起的重要因素。

而相關數(shù)據(jù)顯示，商家入局的帶貨效果亦堪稱驚艷。

在2020年618期間，天貓商家直播成交額占到了淘寶直播整體成交額的7成。根據(jù)畢馬威問卷調(diào)研結果，超64%的品牌商家表示在自己的直播間帶貨效果更好。而隨著以淘寶直播、京東為代表的直播帶貨平臺不斷對中小型商家給予的扶持政策，越來越多商家“試水”直播帶貨，商家直播帶貨將成為下半年直播帶貨的重要看點。

李明同時表示，今年雙11商家直播規(guī)模將保持高增速勢頭，在時長、數(shù)量兩方面迎來大幅增長，并帶動整體直播電商的新爆發(fā)。

中央財經(jīng)大學互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長歐陽日輝對未來商家直播將迎爆發(fā)期的觀點表示認同，并表示直播經(jīng)濟將助力國內(nèi)、國際雙循環(huán)。

在2016年率先入局電商直播的淘寶直播對直播電商市場充滿信心，認為電商直播還存在很大的增量空間。李明表示，根據(jù)過去八個季度的阿里財報，淘寶直播的增速在各季度均保持在100%以上。而未來，隨著5G、VR/AR等新技術不斷成熟，直播電商市場將會有更多新玩法。

封面圖片來源：視覺中國