交了一個(gè)做“供應(yīng)鏈”的朋友 羅永浩直播賣貨重回億元級(jí)別

每經(jīng)記者｜王星平    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

交了一個(gè)做“供應(yīng)鏈”的朋友，羅永浩直播賣貨終于重回億元級(jí)別。

8月7日晚8點(diǎn)，“抖音一哥”羅永浩與蘇寧易購首場(chǎng)電商專場(chǎng)直播正式開啟?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》觀看直播注意到，此次羅永浩直播共帶貨29款商品，包括美妝、數(shù)碼、3C、食品等。

此次直播也打破羅永浩個(gè)人帶貨紀(jì)錄——4小時(shí)支付金額突破2億元。“這還不是業(yè)界通行的下單GMV（按業(yè)界通行做法大概是3-4個(gè)億），而是真實(shí)的支付金額統(tǒng)計(jì)。”羅永浩在社交媒體對(duì)外表示。

“要是以后我們每場(chǎng)直播都能像今天一樣，款款商品上架就賣光就厲害了。”羅永浩在直播過程中難掩激動(dòng)的心情，多次發(fā)出類似的感嘆。

之所以激動(dòng)，或許是因?yàn)檫@是羅永浩在4月份開啟直播帶貨首秀大獲全勝（總成交額達(dá)1.68億元，總觀看量4800萬人次）后，帶貨成績最高的一場(chǎng)，這也讓其在業(yè)績“失落”了幾個(gè)月后再次回到億元級(jí)別。

從今年4月宣布入駐抖音直播平臺(tái)做帶貨主播，羅永浩就再次站到了聚光燈下。外界對(duì)其能否破圈轉(zhuǎn)型，又或是能否取代李佳琦、薇婭的討論也甚囂塵上。

從直播首秀的數(shù)據(jù)來看，作為新人主播的老羅取得了可觀的銷售額，這也讓老羅開始又多了“抖音一哥”這么一個(gè)稱號(hào)。然而，好景并未一直持續(xù)下去，羅永浩后面的直播帶貨成交額開始調(diào)頭直下。7月10日的一場(chǎng)直播成交額更是降到了冰點(diǎn)，只有500萬元，還不到第一次的零頭。

與此同時(shí)，老羅直播帶貨“翻車”事件也屢次發(fā)生。影響最大的當(dāng)屬與鮮花電商“花點(diǎn)時(shí)間”的那次520大翻車。羅永浩于520前夕在直播間為“花點(diǎn)時(shí)間”的鮮花禮盒帶貨，本來是浪漫的節(jié)日禮物，卻有大量用戶在520當(dāng)天收到貨后投訴玫瑰打焉、腐爛。這一事件也讓羅永浩再次登上熱搜。此外還有“小龍蝦事件”，眾多網(wǎng)友在微博上反饋，買了老羅帶貨的“信良記”小龍蝦后發(fā)現(xiàn)不新鮮、味道不佳、生產(chǎn)日期太久等問題。

事實(shí)上，貨源品質(zhì)一直是直播帶貨行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。直播帶貨火熱開展的同時(shí)，伴隨而來的商品質(zhì)量問題也頻頻出現(xiàn)，這也阻礙了直播行業(yè)的健康發(fā)展。因此，解決貨源問題是當(dāng)前直播帶貨必須要面對(duì)的，這也是羅永浩等直播團(tuán)隊(duì)必須要做的一門功課。

記者了解到，此次與蘇寧易購的首次合作是老羅團(tuán)隊(duì)直播帶貨保障貨源品質(zhì)的一次嘗試，而羅永浩也是蘇寧全量正品行貨入駐抖音小店后首位直播帶貨的頭部主播。

就在7月30日，蘇寧易購和抖音電商正式達(dá)成合作。根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購全量商品入駐抖音小店，并開放給抖音電商平臺(tái)所有主播，用戶無需跳轉(zhuǎn)即可完成購買。蘇寧易購還負(fù)責(zé)物流和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，具體合作項(xiàng)目將于今年818期間正式落地。

在直播領(lǐng)域，蘇寧易購將在抖音電商中推進(jìn)“蘇寧易購超級(jí)買手直播間”業(yè)務(wù)，通過簽約明星藝人以及超級(jí)主播的流量聚集，探索“直播+商品+場(chǎng)景”的新模式。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)