開啟31省巡回直播帶貨 國美借勢直播電商本地零售再進一步

每經記者｜陳克遠    每經編輯｜王麗娜    

經歷了今年年初以來的疫情沖擊后，通過幾場直播帶貨，國美零售在探索新型消費形式的過程中走出了一條自己的路，并對直播電商寄予了更大的期待。

7月22日，國美零售與央視新聞宣布達成戰略合作，將在全國31個省份開啟巡回帶貨直播，首場直播將于7月25日在上海啟動。據悉，國美與央視新聞在直播中，將攜手品牌廠商為各地提供具有當地特色的商品和物流服務。

實際上，這并非是國美零售與央視新聞的首次聯手。今年五一期間，國美就曾邀請康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四位央視主持人首次開啟超級直播。僅在直播當天，3小時銷售額便達5.286億元。此外，自今年年初以來，國美還聯合多家品牌廠商、綜藝節目舉辦了多場直播活動，累計直播銷售額已超17億元。

“通過在31個省份的巡回直播帶貨，將有助于當地的經濟復蘇。”在國美零售總裁王俊洲看來，以“本地化直播零售模式”為代表的新型消費不僅能激活消費，還能實現經濟轉型升級，在疫情后的經濟復蘇中發揮著重要作用。

對此，海爾集團副總裁、首席體驗館、中國區總經理李華剛也表示，一場疫情，讓直播帶貨成為潮流，而海爾要抓住這次機會，為不同地區的用戶提供定制化的產品，為不同層次的用戶，提供不同的解決方案。據悉，海爾已與國美在直播電商業務上有過多次合作。

據商務大數據監測，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。可以看到，在疫情影響線下商業最為嚴重的時期，直播帶貨成為激發市場活力、滿足用戶購物需求的重要渠道。

而不只是國美，就在今年618期間，阿里、京東、蘇寧等互聯網零售巨頭，以及抖音、快手等短視頻直播平臺也都在加碼直播電商業務。

其中，阿里發布的《618淘寶直播創新報告》顯示，天貓618期間，淘寶直播的開播場次同比漲123%，開直播商家同比增長160%；京東則與快手聯合推出“雙百億補貼”，加大直播電商補貼力度；此外，國美在今年先后與拼多多和京東達成戰略合作后，不僅在商品和服務方面開始深入融合，國美還將直播業務也接入到了京東和拼多多平臺。

而在借助直播電商尋求市場增量的同時，實際上，國美也在強化自身的本地零售體系。

正如王俊洲所表示，此番31省巡回直播帶貨，不僅可以激活消費市場，主力經濟復蘇，對國美而言這也是完善國美數字化本地零售體系的關鍵一步。

據悉，國美日前對APP進行升級，新增了“門店”頻道，即每個門店服務周邊3-5公里的社群用戶，將線下門店搬到了線上，以“真人即時在線解答+商品快速送達+到店、到家服務”的全鏈條經營模式提供服務。國美方面提供的數據顯示，自“門店”頻道上線后，該頻道產生的銷售收入已占整體銷售收入的50%以上。

封面圖片來源：每經記者 朱萬平 攝