“冤家變親家”，京東集團(tuán)1億美元戰(zhàn)略投資國(guó)美零售 家電格局再生變？

每經(jīng)記者｜陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。

2012年，當(dāng)劉強(qiáng)東微博喊話“京東所有大家電將在未來(lái)三年內(nèi)保持零毛利”“保證所有大家電都比國(guó)美、蘇寧等連鎖店便宜至少10%”的時(shí)候，那時(shí)的國(guó)美和京東還是因?yàn)楦?jìng)價(jià)而隔空喊話的對(duì)頭冤家。但8年之后，這對(duì)冤家卻成了深入到股權(quán)合作的“一家人”。

在距離拼多多（NASDAQ:PDD）以2億美元“入伙”國(guó)美零售（00493.HK）僅1個(gè)多月的時(shí)間，后者再度迎來(lái)重磅“合伙人”。

5月28日晚間，京東集團(tuán)（NASDAQ:JD）宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。根據(jù)國(guó)美零售發(fā)布的公告，此次交易初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元，如果京東集團(tuán)行使全部轉(zhuǎn)換權(quán)，轉(zhuǎn)股完成后，京東集團(tuán)可獲得國(guó)美零售2.80%的股份。

值得注意的是，就在4月17日，國(guó)美零售與拼多多簽訂了認(rèn)購(gòu)協(xié)議。彼時(shí)，拼多多以2億美元的認(rèn)購(gòu)價(jià)認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售的可轉(zhuǎn)債，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元，如果拼多多行使全部轉(zhuǎn)換權(quán)，轉(zhuǎn)股完成后，拼多多可獲得國(guó)美零售5.62%的股份。

在接連迎來(lái)拼多多、京東集團(tuán)這兩大互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭成為合作伙伴之后，國(guó)美零售作為老牌家電零售連鎖巨頭，是否將迎來(lái)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展契機(jī)？

京東戰(zhàn)略投資國(guó)美，合作深入到供應(yīng)鏈

3月13日，京東和國(guó)美宣布達(dá)成合作，國(guó)美官方旗艦店將正式入駐京東。當(dāng)時(shí)，雙方曾表示，彼此的合作還會(huì)進(jìn)一步深入。但沒(méi)想到，進(jìn)展來(lái)得如此之快。

國(guó)美零售發(fā)布的公告顯示，國(guó)美向京東發(fā)行1億美金可換股債券，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元，較國(guó)美零售5月28日收盤(pán)價(jià)及截至5月27日前5個(gè)連續(xù)交易日平均收盤(pán)價(jià)溢價(jià)37.91%。假設(shè)已悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，則將發(fā)行約6.2億股新股份，占公司于公告日期現(xiàn)有已發(fā)行股本約2.88%，及公司擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%（假設(shè)公司已發(fā)行股本并無(wú)其他變動(dòng)）。

國(guó)美零售引入京東集團(tuán)戰(zhàn)略入股后最新股權(quán)架構(gòu)

圖片來(lái)源：國(guó)美零售公告截圖

據(jù)了解，隨著此次股權(quán)合作的展開(kāi)，京東集團(tuán)與國(guó)美零售也將在供應(yīng)鏈、物流及服務(wù)等業(yè)務(wù)層面展開(kāi)深度合作。

根據(jù)協(xié)議，在供應(yīng)鏈合作上，國(guó)美會(huì)將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、服務(wù)體系、全國(guó)2600多家門(mén)店等“零售新基建”接入京東平臺(tái)；同時(shí)，在商品采購(gòu)方面，雙方將基于各自原有的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)展開(kāi)聯(lián)合采購(gòu)；在物流方面，國(guó)美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案；此外，在服務(wù)方面，國(guó)美管家將為京東平臺(tái)用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案。

對(duì)于此次合作，國(guó)美零售總裁王俊洲表示，國(guó)美與京東在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等多個(gè)維度展開(kāi)合作，將共同加大對(duì)線上線下融合的深入探索，共同促進(jìn)新型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為制造業(yè)的新動(dòng)能，帶動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)。

而對(duì)于京東集團(tuán)來(lái)說(shuō)，京東集團(tuán)方面表示，與國(guó)美的戰(zhàn)略合作，不僅標(biāo)志著京東一體化開(kāi)放的加速，更代表著京東依托自身的供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施推進(jìn)生態(tài)共創(chuàng)，與合作伙伴共同致力于更高效和可持續(xù)的發(fā)展的決心。

國(guó)美“朋友圈”擴(kuò)大背后，牽動(dòng)家電零售格局

國(guó)美正以肉眼可見(jiàn)的速度擴(kuò)大著自己的“朋友圈”，而這同樣也是在強(qiáng)化其自身。

在剛剛多去的4月17日，國(guó)美零售才與拼多多簽訂了認(rèn)購(gòu)協(xié)議。拼多多以2億美元認(rèn)購(gòu)價(jià)認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售的可轉(zhuǎn)債，若拼多多行使全部轉(zhuǎn)換權(quán)，約占國(guó)美零售5.62%的股份。

當(dāng)時(shí)，國(guó)美零售總裁王俊洲曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，拼多多的海量線上用戶、對(duì)用戶畫(huà)像的分析能力都是可以進(jìn)一步幫助國(guó)美發(fā)展的地方。同時(shí)，拼多多在三至六線市場(chǎng)的發(fā)展有突出表現(xiàn)，因此也希望雙方能在這點(diǎn)上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

而對(duì)于此次引入京東戰(zhàn)略投資的原因，據(jù)接近國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士透露，主要是看中了雙方可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

實(shí)際上，從國(guó)美和京東兩大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)品類上也能看出這一點(diǎn)。國(guó)美作為老牌家電零售連鎖巨頭，在家電供應(yīng)鏈資源上有著深厚的底蘊(yùn)。而京東從最初的3C、數(shù)碼起家，發(fā)展至今，已是國(guó)內(nèi)前三的全品類電商巨頭。在此背景下，國(guó)美與京東的牽手，國(guó)美將進(jìn)一步擴(kuò)充京東的家電商品品類，而京東也將為國(guó)美提供更多的非家電商品，擴(kuò)充國(guó)美的商品SKU，加速推進(jìn)其全品類進(jìn)程。

而不只是在供應(yīng)鏈資源層面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，考慮到此前國(guó)美官方旗艦店已經(jīng)入駐京東，以及此前與拼多多的合作，京東、拼多多兩大平臺(tái)的流量加持，也勢(shì)必也會(huì)給國(guó)美帶來(lái)增益。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青曾向記者表示，當(dāng)前的電商行業(yè)已經(jīng)逐漸形成了阿里、京東、拼多多、蘇寧這樣的格局，而國(guó)美除了線下的核心優(yōu)勢(shì)外，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中可借助多渠道優(yōu)勢(shì)，更能夠加快線上線下融合進(jìn)程，并讓覆蓋范圍變得更廣。

有意思的是，當(dāng)以國(guó)美為鏈接點(diǎn)，京東、拼多多從某種程度上來(lái)說(shuō)站在了同一條戰(zhàn)線上，且不論對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)將產(chǎn)生多大影響，但這至少已經(jīng)牽動(dòng)了國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)的格局。

根據(jù)全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心編制的《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》，根據(jù)2018-2019年國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)分渠道份額情況，蘇寧、京東、天貓、國(guó)美、五星電器的占比分別為22.8%、14.4%、8.8%、5.8%和1.2%。

圖片來(lái)源：《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》

其中，蘇寧與阿里因長(zhǎng)期合作關(guān)系組成了家電零售市場(chǎng)的第一大聯(lián)盟體，合計(jì)占比達(dá)31.6%；京東2019年入股五星電器后，兩者合計(jì)市場(chǎng)份額占比為15.6%。而此前國(guó)美作為獨(dú)立的一方，甚至隨后聯(lián)手拼多多，儼然成為國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)的“第三極”。

但隨著此次國(guó)美引入京東戰(zhàn)略投資，兩者站在了同一陣營(yíng)。不難看出，此次戰(zhàn)略投資，在加大國(guó)美、京東、拼多多、五星電器這一聯(lián)盟體市場(chǎng)份量的同時(shí)，整體行業(yè)格局也從此前的“三足鼎立”，轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”的新局面。

截至發(fā)稿，國(guó)美零售北京時(shí)間5月28日收盤(pán)價(jià)為0.91港元，較前一日收盤(pán)價(jià)上漲1.11%，總市值為196.17億港元；京東集團(tuán)美東時(shí)間5月28日收盤(pán)價(jià)為51.02美元，較前一日下跌2.19%，總市值為746.51億美元。