下沉市場狼煙再起：淘寶首推C2M戰(zhàn)略 不止“特價”、還有兩個“百億目標(biāo)”

每經(jīng)記者｜王星平    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

醞釀多日的“大動作”，今日終于浮出水面。

3月26日，此前有所預(yù)告的淘寶特價版APP正式改版發(fā)布。盡管已經(jīng)公測一年多時間，但此次正式發(fā)布依然引起較大關(guān)注。發(fā)布首日，該APP便登頂蘋果AppStore免費(fèi)應(yīng)用排行榜。

在擁有淘寶這一超級APP的基礎(chǔ)上，阿里再次推出一款“特價版”的淘寶，背后的意圖顯然不簡單?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次和淘寶特價版一起亮相的還有“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”，三大舉措并稱為淘寶C2M（Customer-to-Manufacturer）戰(zhàn)略三大支柱。這也是淘寶首次對外發(fā)布C2M戰(zhàn)略。

而在此之前，阿里巴巴已經(jīng)多次對外推出過C2M的項(xiàng)目。其中以聚劃算為核心的C2M項(xiàng)目在去年更是被當(dāng)成阿里對抗拼多多等競爭對手的重要策略。此次淘寶首次正式發(fā)布C2M戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是阿里巴巴C2M戰(zhàn)略的再升級。

依托數(shù)字化 淘寶首推C2M戰(zhàn)略

就在幾天前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者將新改版的淘寶特價版APP與此前公測時的版本進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)，如今的淘寶特價版重心除了強(qiáng)調(diào)“低價”外，還將“工廠直購”突出。而這樣做的原因，顯然是為了此次淘寶C2M戰(zhàn)略服務(wù)。

據(jù)阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹，此次淘寶C2M戰(zhàn)略的目標(biāo)是，淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年，幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

此次發(fā)布的淘寶特價版APP，在這一戰(zhàn)略中承擔(dān)著工廠端與消費(fèi)者端連接的作用。這也就是為何此次正式發(fā)布后，淘寶特價版APP的商品主要以C2M商品為核心供給的重要原因。

“淘寶特價版為消費(fèi)者展示極致性價比的便宜好貨，‘超級工廠’和‘百億產(chǎn)區(qū)’則從供應(yīng)鏈上游支撐特價版的供給。”汪海表示，APP上絕大部分商品無論是選款、測款、設(shè)計還是銷售，都運(yùn)用了數(shù)字化。

例如，在數(shù)字化改造工廠端方面，記者了解到，廣東肇慶一家專門生產(chǎn)汽車內(nèi)飾清潔和消殺用品的企業(yè)，在大年初四決定復(fù)工、轉(zhuǎn)產(chǎn)氣霧酒精。得益于數(shù)字化工具，過去可能需要3個月的研發(fā)流程，只用了3個小時就初步定型了?，F(xiàn)在，該工廠每天可以生產(chǎn)銷售17.6萬支期起霧酒精，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)滿足需求的新供給。

而在需求側(cè)，根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)，在剛剛過去的“3.8女王節(jié)”期間，C2M定制商品的訂單量同比增長超370%。

長線布局 下沉打法逐漸清晰

近幾年，通過需求側(cè)的變化推動中小制造企業(yè)在供給側(cè)改革，再借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，縮短商品直達(dá)消費(fèi)者路徑，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配，帶動制造業(yè)降本增效，從而幫助自身擴(kuò)大新市場，是當(dāng)下所有電商平臺想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。

這也是C2M模式最核心的目標(biāo)。

而為外界所知曉的是，在C2M這塊，一直以來阿里都在涉足。早在2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念，推出“淘工廠”，成為全網(wǎng)率先對產(chǎn)業(yè)帶工廠的供應(yīng)鏈進(jìn)行深度數(shù)字化改造的平臺。

2018年6月，阿里正式啟動C2M項(xiàng)目，隨后建立起C2M生態(tài)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶供給。同年11月，淘寶啟動“天天工廠”項(xiàng)目，旨在以數(shù)據(jù)賦能為基礎(chǔ)的C2M模式，對傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶工廠、商家進(jìn)行數(shù)字升級，并提出三年改造10000家數(shù)字工廠、100家數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶的目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，上線一年時間，這一項(xiàng)目幫助超過2000家工廠、20個產(chǎn)業(yè)帶完成數(shù)字化改造升級。

2019年3月，阿里宣布重啟聚劃算，淘寶天天特賣被整合到聚劃算，并表示未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌。

如今，淘寶再次發(fā)布C2M戰(zhàn)略。在外界看來，阿里所做的這一切，就是為了爭奪下沉市場。近年來，電商市場競爭十分激烈，下沉市場成為“兵家必爭之地”。

而回溯過去一年多阿里在下沉市場的布局，其實(shí)可以看出，它在下沉市場的打法逐漸成熟，形成了兩條清晰而明確的主線。

這兩條主線，一條是以如今的淘寶特價版為主力的專攻產(chǎn)業(yè)帶的線；另一條線則是以聚劃算為核心主攻品牌下行。

從整體上看，淘寶特價版的產(chǎn)業(yè)帶貨品，和聚劃算的平價品牌商品，共同構(gòu)成了淘寶面向下沉市場的“新供給”。

汪海在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時表示，聚劃算重點(diǎn)覆蓋品牌官方正品，特價版重點(diǎn)覆蓋C2M供給和產(chǎn)業(yè)帶商品，兩者合力形成了淘寶多元化新供給體系，滿足了消費(fèi)者多元化需求，更好地滲透下沉市場。

“有一天通過淘寶的C2M，讓中國的制造行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的整個產(chǎn)銷大協(xié)同里面，我們就認(rèn)為淘寶的C2M就成功了。”汪海說。