專訪“床墊第一股”喜臨門總裁楊剛：承擔加盟商導購底薪花費千萬，疫情致擴產進度減慢

每經記者｜吳澤鵬    每經編輯｜梁梟    

新冠疫情引發的“宅經濟”成為各行各業追逐的熱點，在所有居家活動中，工作、吃喝玩樂之外，“睡”作為占據相當時長的主題，也引起關注。

3月21日是第20個世界睡眠日，A股床墊第一股喜臨門（603008，SH）發布《2020喜臨門中國睡眠指數報告》（以下簡稱《報告》）。發布會上，喜臨門總裁楊剛表示，在武漢參與調研的人群中，有50%的人在疫情中心理緊張、壓抑，睡眠質量明顯受到影響和壓迫。

實際上，2月國內疫情較為嚴重時，喜臨門提出承擔加盟商導購底薪，嘗鮮線上網紅直播賣貨等。而進入3月，疫情全球蔓延，喜臨門海外訂單、生產以及擴產都受到影響。

3月23日下午，楊剛接受了《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪。他表示，公司所處行業屬于耐消品行業，“消費需求主要是延遲，并非取消。”楊剛稱，最希望看到的是消費信心恢復，這“需要大家一起努力”。

承擔加盟商薪資成本、嘗試直播賣貨

此前，多位專家均曾公開表示，保證睡眠是“抗疫”手段之一。現實情況卻有所不同。《報告》顯示，各個年齡層熬夜原因各有不同，“睡得晚”“睡得短”“睡得淺”成為睡眠常態。

在3月23日的專訪中，楊剛表示，今年的《報告》發布會也提出了“睡出免疫力”的主題，希望對消費者提升和重視睡眠質量有所幫助。

健康睡眠與免疫力的思考之外，《每日經濟新聞》記者注意到，國內疫情期間，喜臨門針對加盟商提出承擔導購1個月底薪的政策；也嘗鮮線上網紅直播；同時也是浙江省內首批復工企業。

NBD：疫情之下，“宅經濟”很火。作為與居家重要主題之一“睡”相關的企業，喜臨門有哪些啟發？

楊剛：這次疫情讓我們尤其感受到，在健康面前一切都可以按下暫停鍵。我們需要重新靜下心來思考，我們從事的產業，本質上是一個健康產業。在這樣的背景下，我們今年提出“睡出免疫力”理念，是希望對消費者提升和重視睡眠質量有所幫助。

另外，疫情之后，會有越來越多呵護關心自己睡眠健康的消費者。同時，這些消費者也會更加理性、透徹地看待企業和產品，尤其是通過互聯網、直播等方式，更透明、及時、全面地了解企業及產品。我覺得，這對于我們這家36年來一直聚焦做床墊的睡眠領域公司而言，是很大的機遇。

喜臨門總裁楊剛 圖片來源：喜臨門供圖

NBD：我注意到，疫情期間公司針對加盟商提出承擔導購底薪的政策，能否介紹提出這一政策原因，導購員底薪占加盟店成本比例，公司因此增加的成本等。

楊剛：我們大約增加了1000萬元的成本。主要是基于加盟商跟我們是共生的伙伴，我們也希望他們能夠比較好地應對危機。

加盟商的固定成本基本上有兩個大頭，一是員工的薪資，一是賣場的租金。對于主流賣場而言，像紅星美凱龍和居然之家，基本上減免了一個月的租金，甚至包括物業管理費等服務費在內都作了減免。所以我們把一個月的固定薪資承擔下來，加盟商的兩項固定成本就沒有了，最難受的部分也解除了。

NBD：我看公司2月份開始也做了不少電商直播，這個成績怎么樣？

楊剛：疫情之后，我們已經組織了25場活動，情況比預期的要好，我們用較小的成本做出了比較好的銷售，平均引流成本只有原來線下做活動的1/3。而且最近連續兩周的周末，我們的銷量已經達到甚至超過去年同期線下門店自主品牌的水平。

區別于行業部分企業采取的全國性統一活動，我們的方式是“局部市場爆破”，確保加盟商能夠獲得比較好的經濟收益。比如說，我們剛剛做了一個華中三省的聯動，因為我們認為這三個省有比較相似的消費者需求，包括（相似的）疫情節奏等。像湖北也是剛從疫情解凍出來，如果你做早了，物流送不到，或者不方便。

所以，根據每個區域的特點，分區域做直播會更加精準，流量成本會控制得更好，加盟商的盈利也會更好。

海外工廠擴產計劃延緩

喜臨門此前曾公告表示，為減少在經濟全球化進程中可能遇到的貿易摩擦影響，公司在泰國和越南設立兩大海外生產基地。境外生產基地的全面落成投產，使公司在產能布局和全球化品牌戰略上又邁出重要一步。

2019年9月，喜臨門在投資者互動平臺上披露，泰國和越南工廠于2019年上半年開始投入使用，目前美國的訂單量較大，訂單生產計劃已排至2020年，海外工廠均處于滿負荷運作中。

然而，2020年，國內、國外相繼出現疫情，喜臨門的海外市場、生產基地也將受到一定影響。

NBD：國外疫情對公司泰國、越南的海外生產基地影響如何？

楊剛：年前，這兩個工廠年產能在80萬張左右，處于供不應求的狀態。年后有一個逐步復產的過程，復工是沒問題的，但會有一部分訂單要延遲，因為美國的訂單受到影響。但我們的客戶都是較大型的客戶，根據我們的經驗，大型客戶受到的影響會相對平緩些。如果是小型客戶，影響會更大。所以，預計影響也是暫時的。

我們本身也有一個逐步擴產的計劃，因為原來澳大利亞和美國市場會有增量。現在基于疫情的情況，我們擴產的進度減慢一些，擴產要暫停下來，而且生產的產能要有一定的控制。我想，基本上所有出口企業都會面臨這個情況。

NBD：疫情對公司一季度業績的影響如何？

楊剛：對一季度業績的影響比較明顯。我們也在用及時的銷售安排、品牌推動等，來降低外界突發性的影響，努力做到影響相對小一些。同時，我們屬于耐消費品行業，所以還是相對比較樂觀，因為消費需求主要還是延遲了，而并非取消。

NBD：最后一個問題，面對突發疫情，您認為企業還需要哪些政策幫扶以共渡難關？

楊剛：我覺得，作為消費品企業，我們最希望看到的是消費信心的恢復。在有些城市，我們看到一些領導自己帶頭出來做消費的示范工作，我們覺得還是蠻好的。恢復消費信心需要大家一起努力。

封面圖片來源：喜臨門供圖