生鮮電商吉及鮮被曝融資困難，裁員并探索“到家”新模式

12月9日，武漢的生鮮電商明星公司“吉及鮮”被曝融資失敗，規模盈利不達預期，公司出現大規模裁員和關倉。創始人兼CEO臺璐陽在12月6日的內部全員會稱，見過近100位投資人后，公司仍未完成融資。

吉及鮮是武漢一家生鮮電商公司，曾獲源碼、IDG、經緯和襄禾資本的四輪融資，總融資額超過3400萬美金，創始人臺璐陽畢業于哈佛大學，曾就職于貝恩資本、永輝超市。

36氪就此消息向吉及鮮進行了求證，公司也對員工離職、關倉和業務的情況進行了回應。

據創始人臺璐陽介紹，融資尚未完成，但并非像晚點LatePost所說的“失敗”，公司的確在經歷“業務轉型”，但尚未達到整個公司規?；虼巳谫Y并不順利，而呆蘿卜在今年11月陷入關店和資金鏈斷裂的問題，讓融資更為困難。

臺璐陽稱，吉及鮮與呆蘿卜和妙生活不同，是正常的業務轉型，現在的模式，資金的確已經無法支撐現在的規模團隊的開銷，因此公司將裁員，保留小規模團隊做新業務模式的探索，但會維持基本的運營。被曝資金鏈斷裂的當天（12.9），公司開了供應商大會，將公司的情況予以告知，確保供應商賬款能正常結清。

業務方面，吉及鮮仍然堅信互聯網生鮮的場景是“到家”，從今年10月開始，吉及鮮開始做盈利模型，11月公司做了新模型的調研和用戶訪談后，決定將原有的“最快30分鐘配送到家”，改為預約下單“新鮮及時配”，一日4次配送，希望不降低用戶體驗的情況下優化成本結構。這個模式在保證新鮮的情況下，能降低接近40%的成本，已有2個倉能實現單倉的盈虧平衡。

以下為CEO臺璐陽內部講話：

我想大家應該猜到為什么今天會開這個會，我也不知道該怎么說，所以我一五一十把情況告訴大家。

過去三個月我們見了近100多位投資人，但是到目前，我們還是沒有完成這輪融資。

我還是很感謝大家，6、7月份我們經歷了增長高峰，大家斗志都非常高昂。但是從9月份開始，下半年資本市場非常寒冷，融資不到去年20%，所以資本市場對我們提出了更高的盈利的要求。

所以從10月份開始，我們停掉了很多補貼，在做盈利模型。但是到目前為止，我們仍然沒有跑到整個公司規?；赃@一點讓我們融資不是特別順利，再加上呆蘿卜的事情，資本市場基本不再看生鮮的投資了。

這個對我們而言，就是最后一根稻草，年底前基本所有投資機構停止了對生鮮的投資。所以也就導致我們這輪融資沒有完成。

我非常愧疚的是說，其實大家沒有做錯任何事情，最大責任還是在我個人。我沒能在我們最順利的時候把融資節奏帶好，而是選擇盲目擴張，所以在這里我要跟大家說一聲對不起。

在座很多小伙伴，都是從去年和今年上半年和我一起打拼到今天的，我們每天都在加班。也有很多小伙伴是剛加入，帶著希望來這里，我沒能給大家一個更好的結果。

錯不在大家，錯在我，沒有把這個團隊領導好，帶它走向下一個階段。

對公司而言，我們現在很難再支撐一個大的運營團隊繼續往后走。

所以我很遺憾地告訴大家，我們中的絕大多數人都得離開這里。但公司能做的，是我盡可能地保證能夠給到大家一個補償。因為這不是大家的問題。公司我們能夠保證把大家的工資發到12月20號。

我們要足夠的錢結清供應商的貨款，然后我們要把相對虧損比較重的倉關掉。但是我希望還是能夠留下一個很小的團隊。

因為我堅信我們做的是一件很有價值的事情，我們是在為社會創造價值。我堅信用戶需要好的商品，需要好的到家的服務體驗，只是說這個路徑比我們想象得難得多得多。

我仍然希望能夠保留一個小的團隊，能夠在這個模式下面進一步地做嘗試。當然留下的人可能沒有辦法支付像以前那樣的薪水。包括留下的部門負責人，薪水都要減半以上。

但是我們仍然相信這件事情，或者說我個人愿意相信這件事情。

所以我希望我們這個小團隊能夠真的做一些突破，我希望有一天如果我們能再成功的話，有機會邀請大家回來，如果大家還愿意的話。所以我希望保留大家的工號。希望明年我能跟大家說，再回來加入團隊。

所以，感謝大家，最后跟大家說一聲對不起。

封面圖片來源：攝圖網