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杭州某樓盤項目銷售一月無一名客戶登記申請購買、重慶時隔兩年再開房交會現場“看的人多，買的人少”，當前各地樓市交易趨冷、庫存再次上升、土地流拍增多等現象，無不預示著樓市下行趨勢漸顯。

與此同時，從已披露前9月銷售業績的企業看，不少房企的年度目標完成率不足60%。財經評論員嚴躍進向《每日經濟新聞》記者分析認為，從目前來看，市場確實是降溫了，而隨著供應量的增加，四季度房企去庫存壓力進一步增加，降價促銷或將成為第四季度樓市的主旋律，同時部分地方政策上也有可能會有所松動。

重慶某樓盤銷售中心 圖片來源：每經記者 陳利 攝 （資料圖片）

樓盤銷售一個多月無人問津

某頭部房企開發的樓盤項目獲準銷售一個月后竟無一名客戶登記申請購買，這個樓盤位于熱點二線城市杭州。據了解，該樓盤曾在今年5月首次開盤就售罄，而幾個月后的境況卻是天壤之別。

公開資料顯示，上述杭州樓盤項目今年5月首開2號樓，共推出191套房源，有655戶意向預登記家庭。開盤當日，105、125平米戶型即售罄。

《每日經濟新聞》記者在該頭部房企杭州公司微信公眾號上了解到，此次銷售涉及的房源共92套，均為精裝修，均價為54000元/平方米。記者致電該項目售樓處，一位置業顧問回復稱：由于需客戶提供近36個月內連續24個月社保證明、至少250萬元存款證明等較高的驗資條件，因此符合要求的客戶不多。

其實，這種情況在杭州并非孤例。記者對杭州市國立公證處10月份公示的46份資料進行梳理后發現，有25份顯示：截至報名登記期限屆滿，未收到或購房意向家庭登記數未達到房源總數，其中不乏碧桂園、綠地、龍湖等多家知名房企開發的項目。

對此，嚴躍進告訴《每日經濟新聞》記者，杭州目前市場波動情況比較大，價格上也出現了下跌情況，但“出現銷售無人問津，也說明杭州市場目前確實處于停滯的狀態。”

據我愛我家數據，今年三季度，杭州市新建商品住宅（含蕭山區、余杭區，不含臨安及其他周邊縣市，不含保障房）成交面積為264.9萬平方米，環比下降4.1%。從成交套數來看，三季度杭州市區新建商品住宅成交24314套，環比下降6.7%。

降價促銷或成四季度主旋律

其實，不只杭州，近期國內多個城市均出現了樓市下行趨勢。

本月初的國慶黃金周期間，《每日經濟新聞》記者實地走訪上海、重慶、焦作、遂寧等地樓市發現，大多數樓盤現場看房者很少。機構數據也顯示，今年國慶黃金周多城樓市成交量遜于往年。

以北京為例，諸葛找房數據研究中心統計顯示，2014~2019年國慶期間，北京新建商品住宅網簽量分別為538套、442套、216套、222套、235套及190套，今年國慶期間的網簽量創下近幾年來新低。

再看西部熱點二線城市重慶。10月19日，記者在時隔兩年再次舉行的重慶秋季房交會上看到，不少參展樓盤項目現場除了置業顧問和中介外，前來看房的購房者寥寥無幾。據克而瑞重慶數據，本次房交會期間的成交量也僅與周度平均成交量持平。

據國家統計局數據，今年1~9月，商品房銷售面積119179萬平方米，同比下降0.1%；近幾月新房價格上漲城市數量持續減少，部分漲幅過快的城市或熱點一二線城市加入了房價下跌的城市行列。

克而瑞數據也顯示，今年9月，29個重點城市新建商品住宅成交面積2422萬平方米，環比下跌6%，同比下跌2%，成交面積不及2019年月平均值。克爾瑞分析指出，今年三季度市場熱度減退，新房成交量不足2018年全年均值，同環比減少，其中一線城市跌幅居前。

從已披露前9月銷售業績的房地產企業看，前三季度近10家房企前三季度目標完成不足60%，其中朗詩的銷售目標完成率僅為34.25%。“從目前來看，市場確實是降溫了，而隨著供應量的增加，四季度房企去庫存壓力進一步增加。”嚴躍進指出，降價促銷或將成為第四季度樓市的主旋律，同時部分地方政策上也有可能會有所松動。

事實上，早在今年8月，恒大就宣布“全國532樓盤，閃購7.8折”，集團旗下區域公司悉數推出全員營銷優惠升級活動，帶頭打響營銷戰；為沖擊年度銷售規模，綠地在整個集團拿出5000萬作為營銷獎勵，下放給各個事業部，而湖南分公司員工更被要求在本月內購買一套綠地房產，否則將被除名；另一頭部房企天津公司也于近日啟動了員工自購及全員泛營銷，沖擊全年任務，堅決進行資源“換倉”計劃。

與此同時，萬科、金科、世茂等則以打折、推出特價房源、首付分期等營銷手段刺激市場。58安居客房產研究院跟蹤監測的全國50余個重點城市數據顯示，目前已經有10余個品牌房企在打折促銷。

（文章來源：鎂刻地產原創 喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：每經記者 王佳飛攝