專訪丨青青稞酒董事長李銀會：做深區域市場，不會盲目全國化

每經記者｜朱萬平     每經編輯｜張海妮    

李銀會 圖片來源：主辦方供圖

青海龍頭酒企青青稞酒（002646，SZ）未來擬加強與國內健康酒龍頭——勁酒在技術領域的合作。

不久前的5月22日，青青稞酒披露，勁酒老板吳少勛擬透過旗下湖北正涵投資有限公司（以下簡稱湖北正涵）從青青稞酒控股股東手中受讓3%的股份，從而成為公司的戰略股東。

5月31日，在由茅臺集團、鳳凰衛視、鳳凰網主辦的2019中國酒業峰會上，青青稞酒董事長李銀會在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，已與勁酒方面開展了部分合作，未來雙方將加強技術領域的合作。

近年，青青稞酒擴大了在省外市場的布局。李銀會稱，未來將把區域市場做深做透，不會盲目進行全國化擴張。

談跨界合作：將與勁酒開展技術合作 

青青稞酒與勁酒及勁酒實控人吳少勛旗下公司的關系，正越來越密切。 

吳少勛控制的湖北正涵，近日擬通過受讓青青稞酒控股股東華實投資所持3%股份，成為青青稞酒的戰略股東。湖北正涵由吳少勛持有99%股份，剩余1%股份由勁牌有限公司持有。 

湖北正涵原名為湖北勁牌投資有限公司。從股權來看，該公司是吳少勛控制的公司之一。 

近幾年，青青稞酒和吳少勛與勁酒頻頻聯系，此次跟勁酒公司的關聯度如何？近日，勁酒公司一位人士向《每日經濟新聞》記者回應稱，此次行為與勁酒無關。 

青青稞酒披露稱，受讓股份后，湖北正涵將成為青青稞酒的戰略股東，雙方還將充分發揮自身優勢，整合各方資源，就青青稞酒產品研發、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設及人才培養等多方面進行合作。 

“未來，我們會有一些技術方面的交流。”對此，李銀會還透露，目前勁酒方面在湖北省石首市有釀酒廠，也在生產青稞酒，只是剛開始做。 

《每日經濟新聞》記者注意到，勁酒方面確實在湖北省石首市設有酒廠。該廠名為“湖北楓林酒業釀造有限公司”（原名勁牌酒業（石首）有限公司，以下簡稱楓林酒業）。楓林酒業官網稱，其是勁酒公司按照保健酒與健康白酒分區域制造的戰略決策形成的。 

股權方面，湖北正涵和湖北勁牌皇宮酒業有限公司分別持有楓林酒業46%和23.3%的股權。而這兩家公司均是吳少勛持有99%股份、勁牌有限公司持有剩余1%的股份。 

近年來，勁酒方面和青青稞酒雙方頻頻合作。2016年6月，青青稞酒子公司、勁酒旗下毛鋪酒業及西藏天麥力聯合在拉薩成立西藏納曲青稞酒業，分別持股45%、35%和20%，共同生產銷售白酒產品。 

除股權合作外，雙方還在人事方面有交集。去年9月，青青稞酒多位高管先后離職，青青稞酒引入兩名原勁酒營銷團隊成員作為公司副總。 

如今還有了股權層面的合作——獲湖北正涵戰略投資，青青稞酒表示，未來雙方會“引進更多的戰略及業務資源”。

聊市場戰略：欲做深做透區域市場 

作為青海的龍頭酒企，近年來青青稞酒也一直嘗試著走出青海，向省外擴張。 

今年5月，青青稞酒在一次接受投資者調研時稱，“公司總體戰略是‘扎根青海，拓展西北，布點全國’”。 2018年，公司在青海省內實現銷售收入10.24億元，占比70%以上。 

除主要根據地市場青海外，甘肅是青青稞酒較大的市場，其他區域市場包括西藏、北京、河南、安徽、陜西、寧夏、江蘇等。 

但在李銀會看來，青青稞酒全國大面積對外擴張，現在還無從談起。 

“把（區域）市場做深做透，把它做到真正屬于你，這才是關鍵。而不是說今天去了，明天又回來了。”李銀會對《每日經濟新聞》記者稱。 

青青稞酒已成為省內的支柱企業之一。“青海地方很大，但是地廣人稀，經濟發展相對落后些。”李銀會稱，作為青海的支柱企業，青青稞酒也在助推青海經濟的發展。

“青稞原料價格的上升就是一個表現。”李銀會在2019中國酒業峰會上稱，2004年，青稞4毛錢/斤，今天已漲到了1.5元/斤，有機青稞也在2.5元~3.5元/斤。去年青青稞酒和勁酒在青海省收購青稞2萬噸。 

在李銀會看來，未來青稞原料還會漲價，會提到8元~10元/斤。而在酒行業中，以青稞為獨特原料的青青稞酒，已打造了這一品類價值的高地，未來通過自身的這種差異化優勢，發展空間還很大。 

去年，青青稞酒實現營收13.49億元，歸屬于母公司股東的凈利潤為1.08億元。今年一季度，公司營收達到3.66億元，歸屬于母公司股東的凈利潤達5049萬元，約為2018年凈利潤的半數。

談電商業務：B2C利潤情況正在改善 

今年以來，國內高端白酒掀起一波又一波的漲價潮。青青稞酒似乎并沒有跟風。 

青青稞酒近日對外透露，公司暫時沒有漲價計劃，未來會把重點放到提升產品質量上，為消費者提供性價比更高的酒。 

近年來，青青稞酒產品更加多元化，涉足葡萄酒、酒類電商等領域。目前，青青稞酒在美國加州納帕谷擁有自有的葡萄酒酒莊，并在美國本土及國內運作葡萄酒業務。去年其葡萄酒業務實現收入2700多萬元，同比略有增長。 

“中美貿易摩擦前景不明，持續存在對原產于美國的葡萄酒帶來的成本上升與供應及時性風險。”青青稞酒在2018年年報中稱。 

就此，李銀會認為，未來中美之間的交流不可阻擋，仍會持續不斷，而做酒就是做文化，需要持續不斷地去推動。 

公司在電商領域的布局，也是外界關注青青稞酒的一個方面。 

2015年，青青稞酒斥資1.44億元收購中酒網的運營主體——中酒時代90.55%股權。不過，2015~2018年，青青稞酒電商業務一直表現不佳，處于虧損狀態。2017年，青青稞酒還對收購中酒時代所形成的1.79億元商譽全額計提商譽減值，去年青青稞酒電商業務虧損約2184.81萬元。 

“我們正在對中酒網進行持續的調整和改善。”李銀會透露，通過業務調整，選擇一些小而美，適合做長期，能夠帶來穩定客戶的產品，中酒網傳統B2C業務的利潤狀況正在得到逐步改善。 

李銀會還透露，中酒網還會陸續在青海、甘肅、山西、四川等地區開展中酒連鎖門店，實現線上線下融合；推出中酒云圖，實現對營銷業務從渠道到終端的數字化管控，推出中酒云碼實現防偽、溯源、營銷三碼合一，為酒企提供消費者運營的數字化解決方案。