“小道消息”也能幫助VC做出正確決策？硅谷投資人證實：沒錯！

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為了鎖定那些具有投資前景的初創公司，投資人必須要做大量的盡職調查，通過不同維度的數據來判斷這些初創公司的未來潛力。

這個過程中，你或許可以把那些從網絡上或者朋友那里聽來的小道消息，作為判斷這個公司優勢或劣勢的依據——你可以將這些道聽途說的小道消息，作為盡職調查的一個新品類，我稱之為“小道數據”。

當然，我們不應該僅憑小道消息就做出投資決策——理由非常實際：沒有了核心的盡調數據，VC機構的投資人和普通人沒什么兩樣，他們也會因為認知偏見，而做出錯誤的判斷。但是，相比于初創企業單方講述的融資故事，收集足夠多的小道消息之后，對企業的了解會更加扎實、更有幫助。這些小道消息可以把融資時講的故事和人們在產品使用中產生的各種“八卦”結合到一起，借此得出更好的趨勢判斷，并得出較為全面的結論，幫助我們把握該項目的機會。

海量的財務數據、用戶數據和行為數據，對投資人做出投資決策會非常有幫助；與此同時，VC身邊那些人帶來的第一手“小道消息”，也會影響到項目的投資決策。很多創業者在對投資人講故事的時候忽略了這一點：他們過于依賴盡職調查需要的數據；低估了用戶“體驗”對投資決策的影響。

以下這兩個案例，充分說明了“小道消息”的重要性。

第一個案例，某家金融科技企業想要融資，Bettery Ventures通過海量數據的盡職調查顯示：單位經濟效益為負，營收增長軌跡不明……種種結果都表明，Bettery Ventures不應該參與該項目的融資。但是，當我下載了這家公司的App后，我的用戶體驗非常好，于是我強迫我朋友圈的每個人都使用這個App的服務并給我反饋；與此同時，在參加各種會議和活動時，我也注意收集用戶們對App的意見。最終，這些“小道數據”展示出了極具說服力的投資依據，我們最終下定決心投資（并且大獲成功）。

第二個案例，光速創投的投資人Barry Eggers（注，其他消息表明，投資人是Jeremy Liew）也曾通過“小道消息”做出了正確的投資決策——他發現自己十幾歲的女兒每天和她的小伙伴沉迷在Snapchat里，這一“小道數據”促使光速創投在Snapchat下載量只有10萬次的時候，就成功投資其中。后來，Snapchat的故事所有人都知道了。

上述兩個案例，應該對所有的創業者都有啟發。如果要確保所有潛在的投資人都能更好地了解你的公司（對你的公司有正確的印象），你不僅要有好看的公司數據，還要在以下3個方面下功夫：

1、維護好那些樂于和別人交流、并且愿意分享產品使用心得的用戶；

2、要積極主動地在投資圈里交流，推介你的產品；

3、當投資人把你介紹給他們的朋友時，要立刻跟進，并確保他們對你的產品/團隊都有愉悅的體驗。

上述這3點交互行為之后，可以產生各種主觀的“小道消息”，進而產生一些有價值的“小道數據”。你或許無法想象，這些“小道數據”將會在你公司融資的過程中，所起到的至關重要的作用。

本文譯者：曹瑋鈺