便利店“老將”羅森牽手首農組建北京公司 要再造生鮮“新物種”？

每經記者｜陳克遠    每經編輯｜王麗娜    

圖片來源：攝圖網

　　圍繞社區生鮮便利，零售“老面孔”之間的聯手將打造出怎樣的“新物種”？

　　3月27日，北京首農股份有限公司（下稱“首農股份”）與羅森（中國）投資有限公司（下稱“羅森（中國）”）在北京簽署戰略合作協議，宣布將攜手共同進軍社區生鮮便利零售事業。

　　根據協議，通過此次戰略簽約，首農股份與羅森（中國）將合資設立新公司；同時，雙方將聯合打造“惠民社區生鮮店”。

　　《每日經濟新聞》記者了解到，早于2017年羅森曾在北京與北京超市發建立合作，截至今年2月雙方已開出20家超市發羅森店。而此次與首農的聯手，也意味著羅森在北京及天津、河北三地將開啟新一輪的門店創新探索。

　　在業內人士看來，作為全球連鎖型便利店代表之一的羅森，其經營理念和經營水平廣受業內認可。但對于社區生鮮這塊蛋糕，在既有的社區超市、社區菜店、生鮮電商等多方爭食下，首農與羅森聯手將發揮出怎樣的合力，仍然值得期待。

　　“老將”聯手布局社區生鮮

　　根據戰略協議內容，首農股份公司與羅森（中國）將合資設立羅森（北京）有限公司。

　　但《每日經濟新聞》記者了解到，實際上早于2013年羅森就已注冊成立了羅森（北京）有限公司。根據啟信寶信息顯示，羅森（北京）有限公司注冊成立于2013年5月，法定代表人三宅示修，注冊資本為1.84億元，經營范疇包含銷售食品、餐飲服務、批發、零售日用百等。

　　對于協議中所說的合資成立，羅森（北京）相關負責人向記者表示，此前羅森（北京）有限公司為羅森（中國）100%持有的，此次合作后，首農股份將對羅森（北京）有限公司進行增資，由此，羅森（北京）將成為合資公司。

　　不難看出，首農與羅森的合作是建立在雙方各自的優勢資源基礎上。首農食品集團黨委書記、董事長王國豐表示，此次合作，背后是首農食品集團豐富的物流資源、食材供應資源與羅森專業的供應鏈及門店開發、管理、運營能力的結合，是零售端與供應鏈端縱向整合的一次重要嘗試。

　　同時王國豐稱，此次合作標志著首農食品集團在堅持市場主導，實現戰略變革、模式再造和服務提升，打造北京國企深化改革、開放合作、創新驅動等新模式上邁出了堅實的一步。

　　而對于合作后的計劃，據了解，一方面將加速羅森（北京）便利店的布局，另一方面，雙方也將探索一種全新的社區生鮮業態。

　　據悉，截至2019年2月，羅森（中國）在北京市、上海市、重慶市、遼寧省、湖北省、浙江省等8個省、直轄市擁有店鋪數共計2007家，其中在北京市轄區內共計店鋪108家。羅森方面在接受虎嗅采訪時表示，合作后羅森（北京）將進一步加快開店步伐，預計2020年將店鋪數翻倍。

　　而對于即將聯合打造的新業態，王國豐表示，此次合作后，首農將利用高標準的產品、供應鏈等優勢，著力構建一個龐大的智能供應鏈體系，為前端提供支持和服務。同時，通過打通零售端口，用品牌背書、空間優勢等聯手羅森開出成百上千個“惠民社區生鮮店”。

　　實際上，羅森的便利店標簽已經深入人心，但借由此次與首農的合作，社區生鮮店或將成為其新的標簽。至少從商品品類來看，不同于便利店主要銷售的快消品及熱食餐飲，首農所覆蓋的米面油、肉蛋奶、醬醋茶、糖酒菜等全品類食品，以及所擁有的六必居、王致和、三元、古船等一批中華老字號品牌很可能是新業態中的重要品類。

　　社區生鮮蛋糕引動各方爭食

　　社區生鮮賽道擁有廣闊的市場空間，由此也引來各方爭食，但這片市場同樣是一塊“難啃的骨頭”。

　　根據易觀數據顯示，2017年我國生鮮市場交易規模達到1.79萬億，從2013年開始生鮮市場交易規模都保持6%以上的增長，預測2018年我國生鮮市場交易規模將增長至1.91萬億。

　　但在此前中國連鎖經營協會發布的《2018中國社區生鮮報告》中也提出，在生鮮下游的流通環節，農貿市場依然占到了主導地位。根據中國產業信息網2016年的數據顯示，73%的農產品是通過農貿市場流通到消費者的餐桌上，另外通過大型超市渠道流通的占比為22%，生鮮電商的份額為3%，另有2%源自其他渠道。

　　在此背景下，社區生鮮作為一種新的商業形態，在機遇與挑戰下已經催生出了多種形式。

　　上述報告中總結了4種社區生鮮的典型模式，分別為以中百超市鄰里生鮮為代表的生鮮加強型社區超市；以生鮮傳奇為代表的生鮮折扣店；以超市發羅森便利店為代表的“便利店+生鮮”模式；以錢大媽為代表的加盟社區菜店。

　　盡管上述不同模式在商品結構、SKU數量、商品價格上各有側重，但報告中也提出，在調研的74個社區生鮮品牌樣本中，37%的的社區生鮮品牌門店數量是個位數，51%的品牌門店數量在10-100家之間，7%的品牌門店數量在100-300家之間，而門店數量超過300家的品牌只占5%。

　　這也意味著，目前國內的社區生鮮市場還處于萌芽階段，尚未出現真正意義上的“頭部企業”。

　　此外，競爭過于激烈、資金斷全、盈利模式不清晰、網點獲取難題、供應鏈瓶頸及人才短缺也是當前社區生鮮經營的主要難題。

　　可以看到的是，區域化運營是當前社區生鮮品牌的重要特點，而如何打破區域局限則是社區生鮮品牌進一步擴大規模的主要難題，而這背后涉及到是否有足夠的供應鏈能力支撐。

　　而此次羅森與首農的合作顯然有著打破社區生鮮區域限制的信念。據了解，雙方簽訂戰略合作協議后，將加快羅森（北京）便利店的布局，探討生鮮便利店運營模式，經過測試、優化后進行規模化發展，形成基本覆蓋北京城區的社區零售網絡，并擇機進軍華北及全國市場。