“入場倒數第一”的松鼠拼拼再獲3100萬美元融資 社區團購一級梯隊戰火將起？

圖片來源：松鼠拼拼提供

　　每經記者 陳克遠 實習編輯  王麗娜

　　經過了2018年中下旬的投資熱潮，2019年社區團購行業將迎來更為焦灼的競爭。

　　2月25日，《每日經濟新聞》記者獲悉，社區團購企業松鼠拼拼日前在年會上宣布，公司已于春節前完成3100萬美元B1輪融資。據悉，該輪融資由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯合領投，IDG資本、云九資本、以及美團網原COO干嘉偉等老股東跟投，指數資本擔任獨家財務顧問。

　　可以看到，相較于去年中旬，行業間緊鑼密鼓的融資信息發布，去年底時，社區團購的融資信息發布頻率已有所放緩。但值得注意的是，包括此次的松鼠拼拼，以及去年12月宣布完成3000萬美元B輪融資的社區團購平臺“食享會”等案例，無不意味著，社區團購已經進入資本“B時代”。

　　從業者對于行業判斷有著共識。在此前的一次溝通會上，松鼠拼拼創始人楊俊就向記者表示，社區團購的一級梯隊已經成型。社區團購平臺考拉精選創始人唐光亮也曾表示，2019年將有90%的社區團購企業被市場淘汰，余下的10%會進行下一輪的激烈競爭。

　　在業內人士看來，社區團購的窗口期已經結束，此后的市場競爭將主要集中于頭部玩家，資本市場的資源也會更加集中。而在新的競爭階段，流量、運營、供應鏈將會構成未來平臺的主要競爭優勢。

　　社區團購進入資本“B時代”

　　盡管社區團購行業仍處于發展的初步階段，但行業格局已經表現出金字塔結構的雛形，較為明顯的一點是，已經有企業率先獲得資本加碼，進入B輪融資階段。

　　以新近宣布獲得B1輪融資的松鼠拼拼而言，據了解，松鼠拼拼是于2018年8月正式上線，同年11月獲得了包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等投資方的3000萬元A輪融資。若按照松鼠拼拼方面的說法，B1輪融資的敲定是在春節前，那前后兩輪融資的間隔不過3個月的時間。

　　從平臺成立和上線的時間來看，松鼠拼拼可以說是趕了個末班車。對此，楊俊在公司年會上也直言：“入場時我們是倒數第一。”

　　但松鼠拼拼之所以能夠快速獲得融資，很大程度上取決于投資人對這一賽道的認可，以及松鼠拼拼在短時間內取得的成果。

　　“入場時我們是倒數第一”“松鼠拼拼僅用了6個月，做了美團當年18個月的事”，這是楊俊認為松鼠拼拼能夠在社區團購新賽段的底氣。而之所以會提到美團，原因在于楊俊此前作為美團網聯合創始人及副總裁而廣為人知，對后者的商業模式和架構搭建也是知根知底。

　　顯然，社區團購企業的規模增速毋庸置疑，據招商證券社區拼團報告《流量補丁or業態重構？》顯示，截至2018年底，全國范圍內已有40余家，有平臺目前月GMV已近億元，用戶規模100萬+。

　　而松鼠拼拼雖然起步時間較晚，但從公開數據來看，2019年1月松鼠拼拼月銷售額突破1億，多個城市單月銷售額已破千萬，業務已進入全國30余個城市，累計覆蓋過萬社區，公司團隊達1000多人，僅研發團隊占據150余人。另據Quest Mobile報告數據顯示，松鼠拼拼社區團購微信小程序活躍用戶留存率持續保持在55%-65%之間，居行業第一。

　　無論是從市場覆蓋、團隊建設等層面來看，這都意味著，社區團購行業的基本壁壘已經筑起，而這也驗證了此前不少投資人士的說法，2019年社區團購的窗口期已經結束。

　　“彎腰撿鋼镚”的毅力與耐心

　　實際上對于社區團購的發展階段，從業者多數有著清晰的認知。在春節后的一次線下溝通會上，楊俊向《每日經濟新聞》記者表示，社區團購行業的一級梯隊已經成型。

　　同樣，在去年底宣布完成3000萬美元B輪融資的食享會，其創始人戴山輝也在接受媒體采訪時表示，社區團購的第一階段是“海選”，規?；拇蟛糠滞婕乙呀浫谕闍輪，但這一階段已基本結束，社區團購的競爭才剛剛進入第二階段。

　　此外，考拉精選創始人唐光亮也曾表示，2019年將有90%的社區團購企業被市場淘汰，余下的10%會進行下一輪的激烈競爭。

　　而從資本市場來看，易項科技CEO、以太創服副總裁吳臣羽在接受《每日經濟新聞》記者采訪時就表示，投資風口的窗口期最長不過半年，2019年社區團購的窗口期已經結束，后續的資源只會向頭部玩家聚攏，而行業比拼的是跑通模式的速度和市場占有的規模。

　　但新的賽段也需要企業有新的準備，如楊俊此前在溝通時就表示，松鼠拼拼在8月剛上線時不過30-40人的團隊，但截至目前，僅研發團隊成員就多達150人。而依靠150人所搭建起來的系統，就是平臺的競爭壁壘。也正因為認識到了未來行業競爭所需要的核心競爭力，對于此次融資所獲資金，松鼠拼拼方面表示，融資將用于供應鏈完善、市場和團隊拓展，以及系統優化。

　　在此前Quest Mobile發布的《社區團購洞察報告》中也提到，供應鏈和團長管理能力將會構成未來社區團購平臺的主要競爭優勢。

　　但正如此前的生鮮電商行業，當跑馬圈地的階段結束，企業轉而瞄準供應鏈管理和精細化運營的比拼，這也意味著行業將進入持久的拉鋸戰階段。

　　對此，楊俊此前也向《每日經濟新聞》記者表示，社區團購看上去是風口，但作為從業者也會清楚地感受到這是一個毛利很低、非常注重成本管控的行業。

　　就像很多便利店、商超的經營管理理念，楊俊把社區團購也形容為是一個“撿鋼镚兒”的行業，需要足夠的毅力與耐心。同時他表示，2019年松鼠拼拼持續推進組織升級、系統迭代、業務密度等方面落地執行。