每經專訪上好佳集團董事長施恭旗：加大在“一帶一路”沿線國家的市場布局

每經記者｜謝宏辰 李詩韻    每經實習編輯｜魏官紅    

上好佳集團董事長施恭旗（圖片來源：每經記者 謝宏辰/攝）

說起“上好佳”食品，可能很少有人會說“不知道”，但外界卻甚少熟知上好佳集團是一家菲律賓企業，其創始人是祖籍泉州晉江的施恭旗。

近日，施恭旗再次來到四川，參加2018“一帶一路”華商峰會。該會議是將于9月20日~24日在成都舉行的第十七屆中國西部國際博覽會的活動之一。

9月18日，《每日經濟新聞》記者專訪了施恭旗，此前曾到訪過成都的施恭旗對于近年成都的變化頻頻“點贊”，“現在成都發展得很好，很漂亮”。

再到四川 會考察一家藥企

1946年，施恭旗的父母在菲律賓馬尼拉開設了一間家庭手工作坊，以銷售包裝玉米淀粉和咖啡為主。作為家里的長子，施恭旗是一位料理自家生意的好幫手，并于1966年將自家的手工作坊擴轉為菲律賓晨光有限公司（Liwayway Marketing Corporation），主要代理銷售淀粉、咖啡等食品。1974年，晨光公司涉足休閑食品領域，并自創“Oishi”品牌。“Oishi”在日語中是“美味”的意思，而“上好佳”在中文里則有“最好”之意，同時也是閩南語“最好吃”的譯音。

施恭旗從20世紀80年代中期開始了解中國市場，1993年，晨光公司進入中國。目前，上好佳集團在中國共有15座工廠，并將業務拓展到泰國、越南等東南亞國家，成為一家頗具知名度的食品企業。

近年來，“一帶一路”倡議正推動全球治理變革。談及“一帶一路”倡議對企業的影響，施恭旗告訴《每日經濟新聞》記者，目前上好佳集團已開始在哈薩克斯坦等國設立銷售點并尋找經銷商，“將來如果量大，我們也會在那里設廠”。在施恭旗看來，“一帶一路”倡議對中國和沿線國家來說都是偉大的和平發展之路。

施恭旗此次來蓉，雖無新增在川投資意向，但仍有“任務”在身。他說，這次來蓉主要有兩個目的，一是參與華商峰會，二是要考察一家四川藥企，“（對方）可能會跟我們合作，在菲律賓開藥廠，我們主要是幫朋友去和（菲律賓）政府協調，主要經營還是要靠他們自己來做，（我）這次要去看看他的工廠”。據施恭旗透露，如此次能達成合作，將是上好佳集團首次涉足醫藥產業。

據上好佳集團董事長高級助理王勇提供的日程表顯示，施恭旗將考察“倍特集團中成藥生產基地”、“倍特集團研發中心”等。王勇告訴《每日經濟新聞》記者，先進行考察交流，看是否適合菲律賓，然后再協助他們進入菲律賓市場，能否達成合作還不一定。

上好佳集團董事長施恭旗（圖片來源：每經記者 謝宏辰/攝）

談市場布局經驗：進軍國外不能急于求成

“上好佳”品牌進入中國已有25年，與剛進中國市場時的外界環境相比，施恭旗認為，目前中國市場的管理制度更加健全，并且競爭也更激烈。施恭旗表示，以前上好佳的競爭對手主要是國外企業，現在也有很多來自中國本土企業的競爭壓力，隨著國內食品市場的進一步開放，未來競爭會更加激烈。

面對更為激烈的競爭環境，施恭旗向《每日經濟新聞》記者表示，上好佳集團通過加大新產品的研發、豐富產品品類來維持競爭力。“上好佳以前只有8個口味的產品，目前已開發了100多款產品，且每年都在增加新品”，此外，除現有產品外，上好佳還在考慮開發餅干等產品。

王勇則表示，企業提升競爭力需走規范化路線，如在包裝設計上具有吸引力等。另外，企業的科技含量更為重要，當下中國的投資環境增強了對外資企業的篩選，隨著本土企業的成熟，現在中國市場更傾向于高科技企業和差異性企業，希望能填補中國市場空缺或給本土企業帶來新的提升。他說：“這非常好，只有這樣市場才能更加規范。”

在“一帶一路”倡議下，更多企業寄希望于進軍國外市場。對此，施恭旗建議道，要在激烈的市場競爭中生存，首先要保障產品品質，另外，在堅守質量原則的基礎上，還要遵守所在國的法律，了解當地賦稅制度以及國情。“部分在海外投資規模不是很大的企業，太過急于求成，這樣是不行的，還是要一步一步來。”

王勇提出，第一要懂行，比如在海外投資前應在當地成立戰略部進行市場調研，甚至要了解當地氣候環境，在不同季節進行調查；第二是團隊的建設，“有沒有英文的團隊，是否了解如何與當地企業合作，如何找到可靠的合作伙伴”，都是企業需要思考的；第三才是資金問題。