“95后”成電商新晉消費主力 看重社交訴求成“種草領導者”

每經記者｜張斯    每經編輯｜梁秋月    

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伴隨龐大的規模和驚人的成長速度，“95后”正接棒成為網購主力消費人群，他們的消費特征和消費理念，更是成為預判時尚消費趨勢的重要參考。

4月17日，唯品會聯合艾瑞咨詢發布了《種草一代•95后時尚消費報告》（以下稱《報告》），《報告》顯示，除一線城市外，西南地區的“95后”表現不俗，成都和重慶尤為突出。而目前唯品會有80%的用戶為女性，在消費升級的推動下，“她經濟”正成為2018年經濟新風口，也引發了電商平臺及零售品牌對于女性用戶的爭奪。

據2017年相關數據統計，“95后”已接近全球人口的1/4，其中中國“95后”人數高達2.5億。艾瑞咨詢調研數據顯示，“95后”在網購人群中占據主力地位，表現在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最強烈。約1/4電商用戶為“95后”；63.9%的受訪“95后”每天使用電商平臺；10%的受訪“95后”每天都網購下單。

而《報告》顯示，無論在消費喜好、地域購買力還是消費理念上，“95后”都呈現出與眾不同的一面，特別是對社交價值的訴求，讓95后儼然成長為“種草領導者”。在地域購買力上，擁有高等院校越多的城市，“95后”消費能力越強。在唯品會全平臺中，來自北京的“95后”用戶數量和下單量均高居榜首。

值得注意的是，除一線城市外，西南地區的“95后”表現不俗，成都和重慶尤為突出。在唯品會的美妝、唯品•奢消費中，成都和重慶的“95后”用戶數和訂單量僅次于北京。

不只在消費能力上呈現霸榜之姿，在消費理念上，“95后”展現高財商特點，成為消費金融生力軍。來自唯品金融的數據也顯示，從絕對數量看，“95后”分期用戶最多的城市依次為成都、重慶、北京。

一直以來，成都和重慶都獲封“內陸消費之城”，被視作是消費領域的“準一線”城市，是電商平臺和品牌布局的重鎮。在2017年相關數據統計中，成都曾分別位于出境游客源地第四、電影票房全國第五等，這座城市依托崛起的“95后”年輕消費勢力，再一次證明了它在綜合消費上的突出實力，也展現出它在時尚消費上蘊藏的巨大能量。

特別是“顏值經濟”的爆發，在“90后”“95后”人群中表現最明顯。《報告》顯示，唯品會美妝客群呈現顯著的年輕化趨勢，美妝購買人群中“90后”占比已經過半。《報告》認為，優質的年輕客群及其個性化消費需求，使唯品會在美妝、服飾等品類上展現出強勁的拉新能力，為品牌迅速占領年輕消費者的心智提供了有效助力。