每經記者｜陳祺欣     每經編輯｜姚治宇    

23Seed創始人兼CEO，創業導師施旦霽

“創業艱難百戰多”，為了創業成功，創業者們“浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”然而，成功的花兒并未因此綻放。“陽光總在風雨后”似乎成了創業者可望而不可得的夢想。

此時此刻，創業者最關心的問題是如何尋找創業方向？

“在產業鏈上某些小領域里面，創業公司可能會有更多機會。”1月27日，23Seed創始人兼CEO，電視真人秀《尋找獨角獸》第一季、第二季創業導師施旦霽和《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）進行了一對一對話。

創業的新趨勢

NBD：在創業上，每個市場的創業方向都不一樣，比如美國的市場誕生了微軟、蘋果等企業，中國出現的則是阿里、騰訊這樣的公司，這些公司無論是從技術還是從其他角度看，都不太一樣，您覺得中國的創業方向是什么樣的？

施旦霽：就創業方向來講，每個市場會有不同的習慣。比如消費習慣或者說是付費習慣，中國市場的幾家巨頭此前主要是靠流量，依靠巨大的人口紅利，海外創業企業主打的是單品，也就是說，有一個非常具體的產品后，通過這個具體的產品去切入一小群人，然后通過一小群人的行為變化，慢慢地影響更大范圍的消費者。

硅谷的一些創業成功人士，總結下來，他們的公司成功之前，創始人都會有三到四次比較成功的創業經歷，這個經歷不一定是一家成功的公司，也可能只是一個成功的項目，這樣的創業相對理性，多次創業的創始人確實在企業經營后期的產品布局、市場、以及對外合作方面能表現出來比較強大的優勢。

另外，從去年開始，國外的很多初創型公司開始模仿中國的創業公司的一些想法，他們的很多想法基本上都能在我們自己的APP Store上找到，或者在微信、阿里巴巴的小工具后面找到。因為國內兩個比較大的流量入口——阿里和騰訊，它們已經占據了營銷入口，所以它們不停疊加新的功能，在中國這只是一個小功能，在國外可能就是一家很好的創業公司，因為國外沒有那么大的統一的流量入口。

結合個人背景去創業

NBD：今天外面氣候很冷，在經濟領域，也有一些行業正處于“寒冬”，那么您認為現在在哪個領域的創業機會比較多，該往哪個方向進行創業比較好？

施旦霽：在任何一個經濟周期里面都適合創業，因為每個人的背景不一樣，有些人就適合在經濟的低谷去創業，比如美國經濟大蕭條的時候，文娛和餐飲這兩個領域發展特別好。如果一個人在行業里有超過一萬小時的經驗積累，而且執行力強，那可以去嘗試在這個行業創業。

在經濟周期不同的時候，先要定義自己的產品或者服務有沒有足夠的毛利來支撐整個公司的運營，這還是非常重要。現在物流、大健康、文娛、新消費等是一個比較大的趨勢，但是這取決于創業者在這幾個行業里面，能做什么樣的事情，有可能創業者的背景并不適合在這行業發展。

大的行業都是由許多“零部件”組成的，所以在產業鏈上的某些小的領域里面，創業公司可能會有更多機會。比如說汽車行業，你不一定要造車，有可能對這個行業比較熟悉有經驗，那可以做一個小的部件，這個部件是大的行業里面必須要用到的東西。然后你做得比別人優質，性價比高，有一定的市場渠道能夠進入。此外還要有足夠大的想象力，把企業擴大的過程中，慢慢去完善產品，百分之百完善，從創業角度來說需要這么做。