跨境電商邁入后紅利時代 1919副董事長王志臺：僅靠信息不對稱今后很難

4月17日下午，由《每日經濟新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍在北京舉行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點，透析外貿新動能積聚背后的市場源動力，并對當前跨界電商的生態進行深入探討。

目前跨境電商邁入后紅利時代，1919酒類直供副董事長王志臺在沙龍上表示，后紅利時代核心的方向就是未來能夠專業化、規模化、品牌化的公司才會獲取更好的發展機會，但是過去簡單的靠信息不對稱、稅收擦邊球可能會很難做得好。

以下為王志臺發言內容：

簡單介紹一下我們公司的情況，在座的大部分都是做海淘的，我們過去的業務主要是國內，目前我們在全國有一千家門店。談到后紅利這個話題，針對我們這個行業來講，可能還是不太一樣。

講講個人觀點，過去主要是不規范的行為，我認為不規范是正常狀態，未來真正有機會還是規?；?、品牌化的，因為到了一定程度，消費者很重視品牌和專業化的公司，其實最終是說怎么能夠在這種政策調整下，能夠讓消費者以最低的成本、最便捷的服務買到產品。酒的行業我講幾個特點，尤其跟海淘相關的就是未來的消費者不太可能會去通過海淘買很多便宜的酒，因為價格很便宜的酒國內有很多替代的產品，他們更多的是為了買更多的比較貴的酒。第二個特點，這個消費人群，對于保真的要求非常高，線上來做很難做，消費者很難有品牌的認知度，如果沒有線下的渠道或者沒有品牌背書的話很難建立消費者的聯系。

最后就是說，我們未來做的想法和優勢，我們目前已經在做的有一個葡萄酒的平臺，主要做精品葡萄酒，不會做便宜的，第二個就是我們不會純粹做新的流量、運營，其實跟我們新的本身的業務是高度關聯的，比如像過去這么多年在國內已經積累了幾百萬的葡萄酒的用戶，對于品牌形成了很高的認知度了，所以說這個流量對于我來講成本很低的，基本上不用特別多的成本就能來認知海外葡萄酒的平臺。

第二從產品來講，我們現在跟國外很多葡萄酒公司的合作，這個合作不只是針對海淘的，國內也要賣，今年我們會賣十個億的進口葡萄酒，本身量很大，跟這些酒商的合作就是可以降低整個產品的采購成本，比如說單純做海淘的話，你的成本跟上游的差異會非常大。

第三，關于整個物流的成本，目前應該有計劃，會在中國香港、中國臺灣，還有新加坡還開幾家門店，開門店的目的更多是品牌推廣的窗口。未來我們的會員通過這個葡萄酒平臺訂購海外的酒的時候，可以自己去取貨。因為也不會買很多，去境外旅游，可以自己去取貨。

所以綜合來講，我覺得后紅利時代核心的方向就是未來能夠專業化、規?；?、品牌化的公司才會獲取更好的發展機會，但是過去簡單的靠信息不對稱，稅收的擦邊球可能會很難做得好，謝謝！