每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 王硯丹    

每經(jīng)記者 王硯丹 每經(jīng)編輯 宋思艱

“我們的愛(ài) 烙印在記憶，凝結(jié)成 幸福的軌跡”——你以為這是表白，還是求婚宣言？都不是！這是某券商情人節(jié)推出的開(kāi)戶活動(dòng)廣告詞。 

2月14日，所謂的“情人節(jié)”，每年這一天，大街小巷各種玫瑰、巧克力滿天飛，各種獻(xiàn)殷勤的表白讓空氣都是甜的。對(duì)于將到來(lái)的這一天，一些券商也借此進(jìn)行“愛(ài)的營(yíng)銷”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，邀開(kāi)戶、促理財(cái)、談情懷，是部分券商發(fā)動(dòng)情人節(jié)攻勢(shì)的三大方向。

邀開(kāi)戶：讓你“1314”

2月13日~～17日，某券商推出了情人節(jié)私人訂制“情侶號(hào)”開(kāi)戶活動(dòng)。只要兩人一組到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶參與活動(dòng)，就可以進(jìn)行選號(hào)，例如：520、1314、3344等。

對(duì)此，今日（2月13日）下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以想開(kāi)戶為由致電上述券商的一家營(yíng)業(yè)部，該營(yíng)業(yè)部工作人員表示，開(kāi)戶必須要兩人一起開(kāi)，假設(shè)其中一人已是客戶或只開(kāi)一個(gè)人的賬戶，都不能參與這次選號(hào)活動(dòng)。其余的和普通開(kāi)戶一樣，營(yíng)業(yè)部所給的傭金最低是萬(wàn)三，且雖然現(xiàn)在實(shí)行“一人三戶”政策，但深圳股東賬戶不受影響，因此即使三個(gè)賬戶都已開(kāi)滿，仍然可以在太平洋證券開(kāi)新的賬戶，只不過(guò)只能操作深圳股票。

分析人士認(rèn)為，情人節(jié)被一些券商用于搞開(kāi)戶營(yíng)銷，凸顯其背后日益激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

從2016年10月15日起，投資者開(kāi)戶上限從20戶下調(diào)至3戶，這讓各大券商爭(zhēng)奪客戶資源的壓力進(jìn)一步加大。2017年1月，某大券商有營(yíng)業(yè)部拋出萬(wàn)1.5開(kāi)戶活動(dòng)。雖然宣稱只是小規(guī)模推廣，但這一超低傭金率再次引發(fā)業(yè)界的震動(dòng)和議論——按照某不愿具名的券商業(yè)內(nèi)人士向每經(jīng)小編透露，“萬(wàn)2傭金基本是券商的成本價(jià)，萬(wàn)1.5已經(jīng)是跌破成本線”。

與此相對(duì)應(yīng)的，是2016年券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量大增——全年共有75家券商獲批新增營(yíng)業(yè)部，共計(jì)1452家，同比上一年增長(zhǎng)54%，也就是說(shuō)平均每天增加3.98家營(yíng)業(yè)部。

國(guó)泰君安也在其H股招股預(yù)披露文件中明確指出：“我們未必能維持零售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)費(fèi)手續(xù)費(fèi)及傭金收入和利息收入。”理由之一就是：“證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)供應(yīng)增加……中國(guó)證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量由2014年1月1日的5785家大幅增至2016年9月30日的8861家。此外，投資者獲準(zhǔn)開(kāi)設(shè)證券賬戶的數(shù)目變化會(huì)導(dǎo)致使用我們經(jīng)紀(jì)服務(wù)的客戶或該等客戶的交易量減少，這對(duì)我們挽留現(xiàn)有客戶及吸引新客戶是個(gè)重大挑戰(zhàn)。”

促理財(cái)：購(gòu)買之后可以“得到”“520”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，理財(cái)產(chǎn)品也是券商情人節(jié)另一攬客重點(diǎn)。

如某券商推出了情人節(jié)專屬理財(cái)活動(dòng)，稱客戶2月14日可通過(guò)表白流程將愛(ài)送出。在活動(dòng)頁(yè)面成功表白的用戶，有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)專屬理財(cái)購(gòu)買權(quán)限，單用戶購(gòu)買上限為5.2萬(wàn)元，年化利率可達(dá)到5.20%。

另一家券商還賦予了某一款產(chǎn)品別出心裁的“情人節(jié)”意義，稱這款新客戶專享的理財(cái)產(chǎn)品年化收益率高達(dá)7%，三類群體如果購(gòu)買之后，效果是這樣的：

小資：購(gòu)買13110.0元，兩周到期13145.20（一生一世我愛(ài)你）

富豪：存入51873.86元，兩周到期52013.14（我愛(ài)你一生一世）

土豪：存入519603.99元，兩周到期520999元（我愛(ài)你天長(zhǎng)地久）。

談情懷：你的留言精彩就幫你送花

除了開(kāi)戶的，理財(cái)?shù)模€有券商打的是溫情牌。

某券商推出“替你送鮮花”活動(dòng)，但只替在其微信公眾號(hào)文章中留言點(diǎn)贊前三的粉絲，在情人節(jié)當(dāng)天送花。

還有券商推出的活動(dòng)是“你帶TA旅行，我為你買單”，要求用戶參與活動(dòng)并分享至朋友圈積累點(diǎn)贊，積贊數(shù)最多的客戶，即可獲得價(jià)值5000元的旅游兌換券一張。

不過(guò)，也有不少券商并未刻意推出有關(guān)情人節(jié)的活動(dòng)。

某券商總部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，由于情人節(jié)恰逢春節(jié)后不久，剛剛上班時(shí)間較緊，所以他們并沒(méi)有推出大型活動(dòng)：“一般而言，每次搞大型營(yíng)銷活動(dòng)，需要許多業(yè)務(wù)部門一起配合。不過(guò)，現(xiàn)在行情較好，所以后續(xù)預(yù)計(jì)很多券商都會(huì)推出各種營(yíng)銷活動(dòng)以吸引客戶。”