金科區域戰略新格局“三圈一帶”新構想

　　2016年開年，兩顆落子，奠定了金科區域戰略升級的走向。這兩顆子，落在了二線的兩個明星城市：南京和鄭州。

1月27日，金科以8.796億元競得河南鄭州高新區瓦屋李192.55畝城中村改造地塊，正式布局鄭州。此前幾天，金科通過項目轉讓的形式，以8億元拿下了南京仙林東寶華地塊一塊600畝的土地，正式進入大熱的南京市場。就此，金科已經進駐北京、重慶、南京、四川、江蘇、湖南、陜西、山東、貴州、新疆、云南、安徽、河南等省區（市）的39個城市。

與金科之前強調深耕“622”區域戰略和“1060”戰略相比，顯然正在悄然發生變化。“金科的戰略布局未來將以二線熱點城市為主，一線和中心三線城市為輔”，在采訪中，金科集團總裁蔣思海明確向媒體表示:“金科區域戰略將以國家城市群發展戰略為導向”。

“三圈一帶”區域戰略新格局

據金科集團總裁助理、營銷定位中心總經理兼研發定位部總監方明富介紹，金科的區域戰略將以國家城市群規劃為導向，即“三圈一帶”新構想：即圍繞京津冀經濟圈、長三角經濟圈、成渝經濟圈和長江經濟帶進行區域戰略布局，形成四大發展區域：華北區域、華東區域、重慶區域和中西部區域。“三圈一帶”既以國家城市群規劃為導向，又形成了金科三角形穩固的區域的戰略新格局。

今后將強化在“三圈一帶”二線城市的布局。聚焦區域中心城市。具體說來則是，重慶公司重點推動并購和重組，聚焦主城，審慎進入新的區縣，關注重慶周邊區域。2015年7月14日，金科斥資13.42億元和10.9億元競得主城大竹林區域兩塊優質土地，金科回歸主城，打造城市精品項目；華東區域公司強調大力開展與土地方的合作、收購兼并，積極拓展南京及合肥市場，全力爭取進入上海；中西部區域四大策略為指導思想進行長江經濟圈的深耕并進入武漢，同時策應成渝經濟圈的聯動;華北區域公司與具有優勢產業資源的企業合作，伺機進入天津，緊扣京津冀經濟圈的發展機遇。

“金科雖然遲來，但是未來鄭州將會成為金科戰略性布局的重點城市，將會成為金科全國化戰略的一個全新的主戰場，我們既來之，則深耕之。”方明富接受媒體采訪時表示，金科城是金科進入鄭州的首發之作，未來，金科還將繼續進入鄭東新區北部區域、經開區濱河國際新城、鄭東白沙、綠博組團、中原新區等潛力及熱點區域，希望在鄭州的東西南北中遍地開花，“讓金科在鄭州‘五子登科’，讓更多的鄭州人享受到金科的品質住房和優質服務。”而就在幾天前，金科通過項目轉讓的形式，拿下了南京仙林東寶華地塊一塊600畝的土地，正式進入南京市場。南京在去年房地產與土地市場大熱，地價房價持續上漲，成為二線城市的排頭兵。而鄭州作為上億人口的大省河南的省會城市，全國人口凈流入排名第五，作為發展成為千萬級人口規模的國家級中心城市和國際航空大都市、內陸開發高地，在這兩年的市場調整中，一直逆市保持了房價的堅挺，成為二線城市的翹楚。

從開年的拿地動作，我們清晰地看到了金科全國化戰略的指向：通過公開市場及合作并購的方式，重兵布局在這兩年房價堅挺的二線城市。在區域布局上，除了通過公開市場拿地之外，金科采取了“創新拿地”的策略，針對火爆的二線城市市場，金科確定了“攻堅守強”的原則，創新拿地方式，加大了兼并收購及合資合作的力度，“三圈一帶”區域戰略新構想通過創新拿地逐步開始落地。

2月15日金科股份董事長黃紅云接受媒體采訪說：“在“三圈一帶”的戰略新構想指導下，金科鎖定了“核心十城”，即重慶、成都、蘇州、北京、合肥、鄭州、上海、南京、天津、武漢”。

雙千億目標：從關注房子到關注社區

除了“三圈一帶”區域戰略新格局之外，金科集團發展戰略也在發生深刻的變化。”方明富對媒體表示。

就在金科股份的年終總結大會上，金科股份董事長黃紅云宣布的金科戰略目標也在悄然發生變化，提出做中國一流的“美好生活服務商”戰略，到2020年末，實現千億收入和千億估值的“雙千億”目標。

除了上述聚焦二線熱點城市的區域布局戰略之外，在產品層面，金科也將從關注房子到關注社區，實現業務重心從5年周期到65年長周期的轉變；用戶層面，從一次交易到持續消費，實現從客戶到住戶、到用戶、到會員（粉絲）的轉變；企業層面，則從地產開發商轉型為現代服務提供商，實現從重資產投資向輕資產運營的轉變。

2016年金科在“調產品”方面，則把產品定位于“改善型專家”，把握客戶強烈的“生活方式”的置業動機，聚焦改善型產品和學區房、科技地產、綠色地產等，提供有靈魂的住宅產品和社區服務。未來三年，金科將聚焦改善型需求，實現剛需首置、品質改善、高端再改客群結構由7：2：1逐步調整到5：4：1。一是調整業態結構。業態規劃重點布局輕奢高層、舒享洋房和經濟型別墅。二是產品研發聚焦人性化、精裝化、科技化三大方向。三是構建以“便利美好、成長美好、健康美好”為核心的社區配套體系。

社區綜合服務板塊采用大會員、大消費、大金融的商業模式，輕重并舉擴張，重點區域聚焦，為社區提供教育、旅游、健康、醫療、養老、生活配送、汽車后服務、金融等內容，構建基于系統平臺和大數據的核心競爭力，成為中國一流、中西部第一的社區綜合服務商。

商業地產板塊的功能定位則是“讓社區商業更美好”，價值定位是“成為金科價值增長極和利潤來源”，重點是去庫存、建標桿、定模式，以及街區主題化。產業地產板塊按照“一年出模具，兩年出形象，三年出效益，五年出規模”的發展路徑。

“三圈一帶”的區域戰略已謀篇布局，2016年開年就做實兩子落地的新格局，金科集團進一步向制定的“雙千億”目標穩健邁進。

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