斯坦福教你，如何跳出思維定勢賺錢！

每經編輯｜白亞靜    

（本文原載于“邦地產”微信公眾號real-estate-circle）

在斯坦福大學的課堂上，某教授給學生出了一個小測試：兩小時之內，用5美元賺到盡可能多的錢。然后，在下周一早上用3分鐘向同學展示賺錢的過程。

如果你們是這群學生，你會怎樣完成作業？

Step.1 思考

為了完成這項任務，學生們要先思考，如何最大化地利用他們手中的資源——5美元。

那么開發商們同樣需要思考，手中的最大資源——房子（包含與房子相關的一系列土地、在建項目、在售項目、銷售回款等），如何才能在一個經營周期內，盡可能賺最多的錢？

Step. 2 風險選擇

學生們想：用5美元買彩票吧！

大家覺得可行，但是可能風險太大，大家最終放棄了。

開發商也曾經想過這種方式——以前他們很多會把資金拿去炒股（比如90年代的萬科童鞋），但在國家政策以及自我改革的推動下，萬科等很多企業放棄了該業務。

Step. 3 方式選擇

學生們又想：去批發市場買點貨物回來賣吧！

算一算，有些時候，這樣只能賺個勞苦費。但當賣的貨恰好市場緊缺，可能就會多賺一筆溢價！

開發商也想過這種方法。

例如萬科，它在過去十多年玩住宅業務時，就是這個思路：在商品房與福利房交替之際，搬磚蓋房，滿足當時社會最大的需求，坐享十幾年的高毛利，順利成為千億企業。

Step. 4 視野開拓

但斯坦福的學生很聰明，他們認為，不應該把眼光只局限在這5美元，而他們的資源或許也不只這5美元！他們開始想著“跳出5美元”來賺錢。

有個學生說：他要利用的，不是5美元，也不是2個小時的賺錢時間，而是周一在課堂上做展示的3分鐘！

斯坦福大學是一所世界名校，學生想進來念書，公司想進來招人。如果把這3分鐘時間，包裝為進校宣講的時間，以600美元的價格賣給一個公司，豈不是賺得更多、更快！

的確，除了既定的資源，自己的同學（人才資源）、社會對人才的需求（市場需求），都是可以挖掘的延伸資源，而且它們可能價值更高！

和斯坦福學生一起做題的開發商們，是否也想到了“跳出房子”的賺錢思路呢？

我們找來學霸萬科，它的答案是，它要跳出去做只有低成本資金才能盤活的物流地產；它要開發身邊的業主資源；它要從物業管理中吸取價值…

做物流地產，萬科說，因為它可以依托大房企身份，以及海外融資渠道，而得到的低成本資金。

今年上半年成立的萬科物流地產發展公司，除了已公告的貴陽、武漢兩個項目，還有一些項目正在準備過程中，希望2018年萬科物流的總建面將達到1600萬平方米。

開發業主，萬科說，因為社區既有龐大的業主資源，圍繞業主需求，萬科可以做教育、社區商業。

教育上，萬科已有三個產品線：城市級別的課外培優，社區級別的課外啟蒙，區域級別的專業戶外。社區商業則處于各地賽馬階段。

管理數萬億房產物業，萬科說，因為它想做資產管理，社區增值服務不能成為物業的主要收入來源，而且它的物業板塊有上市需求。

除此之外，萬科在作答的時候說，它們還要堅持團隊多年積累的高周轉模式，發揮“找需求”能力。

今年萬科在香港屯門全資拿下一宗住宅地塊，試圖一改香港開發商開發節奏過慢的現狀。

另外，萬科希望從城市發展軌跡、客戶需求兩個方面入手，找出社會潛在的更多買房需求，包括新移民人群的租房需求等。譚華杰稱，萬科已開業和籌備開業的項目可提供1萬間公寓，2017年預計提供15萬間（等于行業第2～10名量的總和）。

斯坦福的學生這樣做，學霸萬科這樣做，其他開發商，你是否想到了該怎么做？！