世聯行4.2億入股Q房網 獨立經紀人要“翻身”了？

每經編輯｜每經記者 區家彥 發自香港    

◎每經記者 區家彥 發自香港

新年伊始，各路資本在二手房市場頻頻出招。

繼鏈家德祐兩大中介合并、58同城收購安居客后，世聯行（002285，SZ）于3月11日晚發布公告稱，公司已簽署《投資協議書》，擬斥資4.2億元收購Q房網15%股權。《每日經濟新聞》記者了解到，Q房網在去年因推行獨立經紀人制度，一度被多家中介聯合抵制，此次獲得地產代理行業龍頭——世聯行入股，是否意味著獨立經紀人時代正在來臨？

攪局二手房市場

世聯行在公告中表示，本次收購是基于公司既定的三大戰略，即進入二手房市場、擴大入口份額和深化用戶服務。公司通過參股Q房網完善了公司服務產業鏈，拓寬了服務入口。《每日經濟新聞》記者注意到，盡管以一手房代理銷售金額計算，世聯行是國內最大的房地產代理服務公司之一，但其在二手房市場卻少有布局，僅在深圳擁有少量門店。世聯行董事長陳勁松也坦言，公司一直醞釀“加碼”二手房市場，只是苦于沒有找到合適的模式。

資料顯示，Q房網于2013年3月由世華地產創始人梁文華創辦。去年6月，梁文華將世華地產旗下300余家門店陸續更名為“Q房網”，并轉型為一家開放的獨立經紀人平臺，利用互聯網和云端大數據提供二手房服務。

陳勁松表示，雖然目前二手房市場競爭激烈，服務形態尚無定論，但世聯行此次入股是戰略性投資，看好Q房網在此領域的長期發展。

對于具體的合作細節，世聯行董秘袁鴻昌向記者表示，目前雙方只是確定了合作意向，但在業務層面上具體的合作模式仍在探討中。

公告顯示，Q房網去年實現營業收入5.6億元，虧損4118.26萬元，但資本市場對本次并購極為看好，世聯行股價在最近兩個交易日大漲19%。

Q房網曾被抵制

據悉，為了拉攏經紀人加盟，Q房網給予經紀人的提成比例高達55%~85%，并引發多家中介公司抵制。中原地產主席黎明楷此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時直言，Q房網所采用的獨立經紀人模式在國內難成主流。

但此次Q房網獲得世聯行垂青，意味著部分代理公司大佬對獨立經紀人模式的態度發生轉變。

易居中國董事局主席周忻在“2015中國房地產經紀行業陽光誠信倡議發布會”上向記者表示，移動互聯網的高速發展，為經紀人帶來了一個全新的資源入口，他們不再像以往那樣高度依賴于門店所帶來的資源。雖然門店模式會不會消亡還不好說，但國內的獨立經紀人模式正在逐步成型，這是無法扭轉的趨勢。“傳統二手房中介大量開店的重資產模式已經不合時宜，國內二手房市場需要結合互聯網探索出一套全新的商業模式。”陳勁松告訴記者，獨立經紀人是一個新的方向，但只有組織起來的獨立經紀人才是高效的。

在周忻看來，散兵作戰的獨立經紀人意味著低效，這是因為經紀人在服務客戶的過程中需要團隊研究、作戰，也需要有各種后臺的支撐。即使在美國這種獨立經紀人模式盛行的市場，經紀人都是掛靠在公司里，只不過雙方維持的是合作關系，而非雇傭關系。怎樣把獨立經紀人組織起來，更好地提高效率，是獨立經紀人模式能否成功的關鍵。“更重要的是，現階段國內的獨立經紀人模式是扭曲的，有很多的平臺在鼓勵其他公司的經紀人‘飛單’，這是不道德的。”周忻表示，我國的獨立經紀人模式需要在陽光化的環境下成長，只有當所有經紀人不再干拿著公司的薪水把客戶私下給另一個平臺，獨立經紀人模式才算是真正成型。